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美林人黄德宏凭啥当上南安跨境电商行业协会会长?

来源:海丝商报 2018-01-30 15:32 http://www.mnw.cn/

­  在泉州电商领域,“如果家居”品牌创始人黄德宏成为绕不开的关键人物。他把文创元素融入树脂工艺品,借助线上渠道将产品远销俄罗斯、西班牙等10多个“一带一路”沿线国家。在他的推动下,丰泽华大电商产业园成为青年就业创业的“天堂”,并跻身福建省级电商产业园行列。

­  不久前,这位长期“潜伏”在互联网的创业者,当选南安市跨境电商行业协会会长。“电商产业是一个无烟工业,我们完全可以借此弯道超车。”近日,在位于成功开发区的南安电商园里,率先尝到甜头的黄德宏接受记者采访时透露了振奋人心的消息:2017年“如果家居”外贸业绩同比实现翻番。

­  人物简介

­  黄德宏南安美林人,1979年生,泉州市如果家居工艺有限公司董事长、华大电商产业园区副董事长、南安市跨境电商行业协会会长。

­  18年前就把生意搬到线上

­  其实,起初黄德宏对电商持怀疑态度。一切的改变,始于2000年,这个被视为中国互联网泡沫从顶峰到破灭的一年。2000年3月,21岁的黄德宏在上海淮海路售卖明星海报、动漫衍伸品,生意平平。

­  但走在这条上海最繁华的商业街上,可以看到很多奇迹:只要带着身份证,就能喝到免费的星巴克,吃到顶级牛排,看一场免费电影。此时,中国掀起互联网公司创业浪潮,并带来了很多“免费的午餐”,只要有会员,它们的估值就会水涨船高。

­  黄德宏白天做生意,晚上就到这里闲逛。“让天下没有难做的生意”,那时马云提出的口号,让这位从不“触电”的南安人尝试着将线下生意搬到线上。

­  2个月后,他接到广东一客户3000元的线上订单。“当时两人互不信任,一个要求先打钱再发货,一个要求先发货再打钱。”为了拿下这笔订单,黄德宏从上海坐火车将货亲自送达,实现了首笔线下交易。

­  此后,他又将产品上传到易趣网,并接到上海的第一笔订单。由于当时快递并没有现在这么发达,他坐着地铁到指定地点交易。

­  这两件事彻底颠覆了黄德宏的生意经:真的可以通过互联网做生意!2002年,黄德宏从上海远赴北京,同样从事老本行。直至2003年接到上海盛大传奇公司一笔网络游戏动漫衍伸品的订单,他才真正进入树脂工艺品行业。

­  “上海盛大传奇要求产品用树脂制作,而树脂工艺品生产基地就在泉州。”在泉州找了一家工厂代工完成这笔交易后,黄德宏萌生了开厂的想法。次年,他与人在泉州合伙办了一家工厂,但仅经营10个月就关门了。

­  “我们靠积累的客户完全可以支撑业务,但还不足以办工厂。”事后黄德宏总结道。凭借着在上海、北京积累的人脉,2005年把债务还清后,黄德宏重整旗鼓,加大对互联网投入,来自墨西哥一家大型广告公司的200多万元订单,让这位失意的创业者再次“满血复活”,从此在电商世界里一发不可收拾。

­  将文创产品打入欧洲市场

­  创业艰难百战多。面对没工厂、没产品、没设计的窘境,黄德宏跟代工企业谈判:“我帮你卖产品,前提是让我把产品拍照上传网上。”黄德宏与代工企业一拍即合。

­  “随着合作伙伴的增加,到了2008年,在阿里巴巴等平台搜索树脂工艺品,1000条可能有900条是我们的信息。”树脂工艺品一般用于家居摆设,产品种类繁多,包括台灯、花盆、壁挂等,黄德宏将这些企业分门别类,客户只要找上门来,他就可以找到相应厂家代工。

­  为了掌握最新流行趋势,黄德宏还派出团队,在广州一德路设立电商中心。“一德路是国内家居工艺品批发一条街,每天我们到每一个档口拍新产品,再上传网上,一年拍下数万款产品。”此举解决了线下零售商到现场批发的舟车劳顿,通过网上海量产品下单,方便快捷。但由于部分大客户直接跑厂家进货,黄德宏生意再次遇到瓶颈。2009年,他索性将广州团队撤回,注册成立了泉州市如果家居工艺有限公司,并组建自己的研发设计团队,全力打造“如果家居”品牌。

­  作为首批进入淘宝的文创企业,如果家居实现了质量标准化,产品更新速度飞快。而得益于当时庞大的流量红利,在短短两年间,“如果家居”销量急剧攀升。2010年,借助ERP管理系统,如果家居管理驶入快车道,到了2014年,公司团队由从五六人增至四五十人。

­  由于率先出击,如果家居斩获各项荣誉,包括阿里巴巴2014年TOP黑马、阿里巴巴2015年年度网络品牌等,甚至在2016年获得了阿里巴巴全网营销大赛头条纬度三等奖和浙闽赛区冠军。

­  在黄德宏的电商生涯中,于2015年正式运营的华大电商产业园让他感到自豪。作为华大电商产业园副董事长,亦是电商园成立的推动者,黄德宏从这里顺利孵化出“如果家居”互联网产业品牌企业,其生产的具有中国文化元素的文创产品,已成功进入欧洲市场。

­  经过2年多的运营,华大电商园由最初仅有两三家电商企业进驻,到现在上百家中、小、微电商企业在这里安营扎寨。2016年,其获得第二批省级电子商务示范基地(园区),2017年跻身“第一批泉州市现代服务业集聚示范区”。

­  打造多元化跨境电商中心

­  时至今日,这位泉州电商领域的领军人物,已经把树脂工艺品做到泉州同行数一数二,团队80多人,并根据城市环境和人才因素,将文创、设计、运营、客服、仓储、客服等部门布局泉州、厦门等城市。

­  “2017年,外贸业绩的增长,首先得益于人才的驱动。因为跨境电商契合了国家‘一带一路’倡议,而且泉州是海上丝绸之路的起点,再加上我们跟华侨大学国际贸易、电商、美术等专业建立战略合作关系,通过产学融合,将富有创意的家居产品输往全球。”黄德宏是个富有眼见之人,总能通过身边的小细节洞见未来,他举例道,有一次,有5个人在南安电商园电梯里,这些人当中,除了他做跨境电商,其他人都在做国内电商。

­  在这位资深电商人眼里,“他们相当于5年前的我,他们觉得跨境好像与之无关,其实很有关系。他们的产品在国内厮杀竞争,可在国外很受欢迎,而且利润可观,只是还没有去尝试”。

­  为了“让天下没有难做的跨境电商”,吸引更多南安人加入跨境电商,作为协会会长,黄德宏在就职典礼上提出打造本地化、多元化跨境电商综合服务中心的畅想。

­  除了培养更多外贸人才,他表示,今后协会将借力阿里、环球资源、亚马逊、wish等跨境电商平台,糅合政府、协会、院校、企业自身和包括物流财税等第三方服务公司的力量,形成完整的外贸服务闭环,为会员企业提供全流程的高质量服务。

­  “我们的目的是,发挥创业孵化和企业成长助推功能,鼓励企业在南安注册贸易公司,推动本地企业出口数据回流,为把南安打造成国内领先的跨境电商融合之城呐喊、助威,发出更多南安电商好声音、正能量。”采访的最后,黄德宏如是说。(记者 苏清彬 文/图

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原标题:创业家丨美林人黄德宏凭啥当上南安跨境电商行业协会会长?
责任编辑:朱诗卉
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