南安卫浴渐入电商“深水区”开启定制化生产

来源:南安商报 2014-10-29 10:41 http://www.mnw.cn/

　　24日，由市经贸局、仑苍镇政府主办的“点亮水暖厨卫行业电商之路”第一期培训正式开课。培训课邀请了多位知名学者、专家到场，共同探讨新形势下南安水暖行业的振兴之路。南安副市长郭宁出席。

　　记者从课堂上了解到，尽管发展电商已成南安卫浴企业的共识，但“触电”仍面临诸多问题：参与企业数量少，网络销售占比小；选择平台单一、运营成本高，多数企业处于亏本状态。值得一提的是，九牧、宏浪等企业敢“吃螃蟹”，在定制服务上大做文章。

现状南安卫浴企业“触网”不足60家

　　“电商红利时代已经过去。”淘宝大学金牌讲师林达在课堂上说，电商的门槛已经提高，如果资金不足、层次不够，很难做下去。

　　这一说法得到众多企业家的认同。采访过程中，多位南安企业家感慨，他们的电商项目到目前为止基本还处于亏损状态。

　　“我们存在供应链优势，也就是产品优势，此外还有强大的经销商渠道、落地服务优势，以及依托厦门的人才优势。但从线上销售数据对比来看，南安电商发展不容乐观。”中洁网总裁刘伟艺介绍，南安参与网络销售的卫浴企业不足60家，而温州已超过750家，在阿里体系卫浴品类销售数据中，南安产品占比仅4.99%，而温州接近25%。南安电商发展之缓慢可见一斑。他分析，原因在于南安电商配套服务商缺乏，网页处理、摄影等服务企业、人员供应不足；再者就是对政府的相关扶持政策不了解，不能充分利用政策红利。

　　“从去年起，我就开始呼吁大家不要再把眼光盯在淘宝、天猫上。”在资深实战营销专家苏静看来，新时代企业要积极利用更多的新工具。

　　“目前，天猫的运营成本是所有电商平台中最高的，其实还有很多电商网站可供选择。”道新建材总裁曹灿就如何选择适合的电商平台支招。他介绍，京东商城主要做直营，卫浴占建材销售的六成。2011年，京东卫浴品牌不超过15家，到今天已有150多家，其中来自南安产区的企业已有30家左右。而目前网销TOP3的唯品会因平台运营简单，且无需押金也成为不少企业关注的焦点。

　　“齐家网、亚马逊、聚划算、苏宁等平台都各具优势，企业可以多方尝试。”曹灿认为，企业只要找到一个品类切下去，都有可能成功，关键在于专注，他建议卫浴企业可从淋浴花洒入手。