5万南商姑苏城唱响“南安制造” 演绎传奇故事

20个南安鞋服品牌扎根常熟

　　剑桥、锐踏、荣仕……在常熟招商城新丰鞋城里，到处都能看到南安品牌和南安元素。

　　南安霞美人、苏州市南安商会常务副会长陈添平20多岁闯苏州，到苏州已经17年了，是最早来到常熟招商城的南安人。

　　16岁北上打工，19岁回乡办厂，21岁遭遇生意失败，年纪轻轻的陈添平过早地经历了生意场上的起起落落。1998年，陈添平怀揣着3000元，从家乡南安来到常熟。从一开始销售杂牌鞋，到代理南安童鞋品牌“剑桥”，陈添平的事业做得顺风顺水，连续4年获得剑桥鞋业最佳销售奖。

　　然而，就在他生意最红火时，一场大火让他瞬间变成“负翁”。2004年，新丰鞋城发生火灾，陈添平5兄弟在这里的4家店铺化为乌有。望着一片废墟，陈添平忍痛安慰大家：“哭不能解决问题，最重要的是第一时间能够站起来。”他暗暗发誓一定要把烧掉的所有东西再挣回来。当更多同行仍处于悲痛时，他连夜召集家族兄弟开会。第二天早上6点，天未亮，陈添平和家人就展开行动寻找合适店铺，以2.5万元租下了后来别人要用8万元才能租下的店铺。反应迅速的灾后重建、生产自救，让他成了538家受灾经营户中第一个开业的商户。就在这一年，他获得了七匹狼鞋业“最佳销售奖”。

　　时至今日，他不仅是七匹狼鞋业江苏总代理，还是与狼共舞、剑桥、奥特曼、巴巴逗等多家知名鞋服品牌代理商，一年业绩数千万元。正因为这种魄力和勇气，2008年，他被推选为常熟市闽南商会第三届理事会常务副会长；2010年更是被常熟市委、市政府授予2010年中国常熟服装城“商海十佳”荣誉称号，这也是福建唯一一位获此殊荣的南安人。

　　现在，陈添平家族在常熟共代理了七匹狼、法国豪行、兽王、剑桥、巴巴逗、与狼共舞、锐踏、荣仕等近20个鞋服品牌，年销售额上亿元，其中就包括剑桥、锐踏、荣仕等5个南安品牌。

　　在新丰鞋城，还涌现出像黄树林这样的后来者。2001年，带着3年辛苦攒下的存款，黄树林来到苏州。第二年，他成立富林商贸有限公司，并成功拿下富贵鸟的代理权。不甘于现状的他，开始尝试多品牌运作，陆续成为吉祥鸟、公牛巨人、乖乖狗等10多个鞋服品牌的江苏总代理，开了100多家店，年销售额上千万元。

　　“新丰鞋城还有像波士江苏总代理陈炳升这样的南安人，都是做鞋服生意，以陈添平、黄树林为榜样。他们共代理了七八十个鞋服品牌，其中南安品牌就有20个，并在常熟扎下了根，很多人一提到他们，都说是南安人的骄傲。”蔡成锻告诉记者。

300多名南商唱响“团结之歌”

　　说到商会，很多人都知道，它不仅拥有一个固定的办公场所，还有会徽、会刊。但有自己的商会精神、会歌，还真不多见。

　　苏州市南安商会便是特立独行的一个。商会办公室主任尤正威递来的一张名片上就印着商会的精神：“善观时变，顺势而为，敢冒风险，爱拼会赢，合群团结，豪爽义气，恋祖爱乡，回馈桑梓。”

　　名片背后则是商会会歌《团结就是力量》：“团结就是力量，商会就是力量；商会是铁，商会是钢；兄弟姐妹团结一起，爱拼会赢共筑未来；走遍五洲四海闽商豪气爽，爱国爱民爱我家乡；为了美好的明天创造辉煌。”这首改编自《团结就是力量》的会歌，虽然只有短短的66个字，但却能在心中形成一股强有力的暖流，读起来都是那么汹涌澎湃。

　　“我们也在用实际行动践行商会精神，唱响商会会歌。”苏州市南安商会常务副会长兼秘书长陈学深说，为了扩大影响力，2009年，商会在昆山市设立了办事处，成为苏州首个设立办事处的商会机构；2010年，商会还成立了党支部，成为在苏异地商会中首家成立党组织的商会。

　　“我们把服务300多会员作为工作重点，努力把商会建成南安人在苏州的家。”陈学深介绍，多年来，商会致力于为会员解决子女入托入学问题、融资需求问题、法律纠纷问题、劳动用工纠纷问题，并通过商会聘请的顾问为会员提供工商、税务、政策法规等专题讲座和辅导。此外，商会与苏州各主要银行开展合作，如与苏州建行城中支行达成合作关系，为会员提供专属的建行南安商会信用卡并增加联贷联保业务。有困难找商会已在会员中广为流传。

　　苏州市南安商会合群团结的精神从一次比赛中就能看得出来。2013年6月27日，苏州市工商联举办“苏商杯”首届异地商会乒乓球赛，苏州市南安商会常务副会长吴文乐率队，副会长陈学杰、张遥仁，会员吴德裕参加比赛。最终，苏州南安商会代表队从18支队伍中脱颖而出，摘得冠军宝座。

　　“2012年，在苏州市省一级、县一级总共18家异地商会中，有5家商会首次被评为4A级商会，我会是苏州市县一级商会中唯一的4A级社会组织。”陈学深倍感自豪地说。（记者 苏清彬 胡建志）