如何实现产销两旺？年终南安陶企这样布局

　　又是一年岁尾，不少企业已进入放假倒计时，不动不变似乎成为主旋律。然而，南安的陶瓷产业，却呈现出一片繁忙的创新景象：协进陶瓷展厅重新装修开业，宝达陶瓷工厂直营展厅水头店、官桥店相继开业，铭盛陶瓷重建仿古砖生产线……

　　新展厅融入新品运用

　　2023年12月29日，历时2个多月的协进陶瓷新展厅终于揭开神秘面纱。一进入正大门，记者便被墙面一体的水磨石震撼住了。与以往相比，此次展厅的展示方式截然不同。新产品不再是简单地挂在墙上，而是融入了家居空间的设计理念，让参观者能够更直观地感受到产品的实用性和美观度。

　　协进陶瓷营销经理肖龙在接受采访时表示，自上次展厅装修，已经过去整整7年。在这7年间，协进陶瓷不断研发和创新，推出了众多新产品，包括目前展厅内展示的厚板、老石板、薄板、通体水磨石等。这些新品不仅规格多样，而且品质卓越，完全替代了过去常用的尺寸，取而代之的是更大气的规格，此外，厚度也从9.5mm降低到6mm。

　　肖龙坦言，过去协进陶瓷的主打产品是户外用瓷砖，客户群体以工程客户为主。“工程客户都是行家，他们比我们生产厂家更懂得运用。对于产品的要求非常高，不仅需要质量过硬，还需要具有独特的外观和性能。因此，为了满足工程客户的需求，我们必须不断创新，推出新奇特的产品，同时做好空间效果，这样才能让他们有更好的代入感。”肖龙说。

　　为了实现这一目标，协进陶瓷不断加大研发投入，引进先进的生产设备和技术，加强与设计院、建筑师等合作伙伴的沟通与合作，力求打造出更符合市场需求的高品质产品。肖龙表示，创新是企业的灵魂，只有不断创新，才能保持竞争优势，赢得更多客户的信任和支持。

　　开启“本土品牌计划”

　　同样都是新展厅，与协进陶瓷不同的是，宝达陶瓷致力于打造成能够拉近本土居民情感的本地化品牌。宝达陶瓷的工厂直营展厅不仅具备展示功能，更是为了让各类库存产品让利给本土的消费者。

　　宝达陶瓷营销总监郭长平告诉记者，公司先后在水头、官桥两地设立直营展厅，打造特价瓷砖选材中心，让消费者在家门口就能享受到工厂直营的优惠价格。

　　“这一举措的初衷是将库存搬到消费者身边，让他们无需长途跋涉来到工厂，也能轻松选购高品质、高性价比的产品。”据郭长平介绍，该特价瓷砖选材中心主要涵盖新工艺拓展品、品牌更新款、工程项目尾货、工厂一级品、设计师孤款、出口悔单爆品等各类产品，丰富的品种和优惠的价格让消费者流连忘返。

　　郭长平坦言，很多周边的居民都知道宝达陶瓷常年给广东很多大牌代工，在广东也有自己的分公司和2个行销全球的品牌以及1个定位国内高端家装的陶瓷品牌，所以他们都会通过各种关系来到工厂淘货，这也为宝达陶瓷开设特价选材中心提供了启发和灵感。

　　“不可否认，宝达陶瓷的知名度在终端消费者中相对较低。为了改变这一现状，公司还推出了子品牌‘百裕’，希望通过本土口碑的传播，将品牌影响力辐射至更广泛的消费者群体，进而实现企业的持续壮大。”谈及未来的发展规划，郭长平信心满满。

　　“接下来宝达陶瓷还计划在梅山、仑苍、同安等地增设销售网点，以便更多消费者能够便捷地享受到宝达陶瓷带来的高品质生活，也欢迎具有地缘优势的商家洽谈加盟事宜。”郭长平表示，在拓展市场的同时，宝达陶瓷将继续坚持以品质和创新为核心竞争力，不断提升产品品质和设计水平，满足消费者日益多样化的需求。通过加强品牌形象建设、优化销售渠道和服务体系，努力实现企业的长远发展和市场份额的提升。

　　建立智能瓷砖生产线

　　犹记得在2023年7月，超强台风“杜苏芮”正面袭击福建泉州，这场突如其来的自然灾害给南安多家陶瓷企业带来了严重影响。作为南安陶企纳税第一大户的铭盛陶瓷，同样未能幸免。受灾后的铭盛，迅速行动起来，积极应对这场灾难。

　　在重建的过程中，铭盛陶瓷迅速重建了4条智能仿古砖生产线。这些智能生产线采用了最先进的生产技术和智能化管理系统，大大提高生产效率、降低能耗、减少人力成本，同时保证产品质量的稳定性和一致性，让企业以全新的面貌出现在消费者面前，提供更高品质、更具设计感和个性化的陶瓷产品。

　　“公司携手意大利萨克米、意大利西斯特姆、德力泰、中鹏、科达打造4条高端双零仿古砖智能生产线，年底4条线全部投产。”铭盛陶瓷总经理蔡钊铭表示，在新的一年里，铭盛陶瓷将以高端双零仿古砖智能生产线的投产为契机，不断提升企业核心竞争力，树立福建产区智能化工厂的标杆，展现新铭盛的全新面貌。（海丝商报记者 蔡静琦）