大姨吗估值涨了200倍 背后推手原来是她

­　　papi酱获得1200万融资时，大家只关注papi酱和罗胖，却很少有人知道，背后真正的推手其实是真格基金的顾旻曼，她很早就是papi酱的粉丝用户，后来发现papi酱背后还有不错的运营团队就果断下手投资了。

­　　顾旻曼是真格基金的4号员工，主导投资了大姨吗、Papi酱、橘子娱乐、野兽骑行、Fittime、Feel、凹凸租车、即刻、青藤云安全等40多个项目，平均估值上涨了12倍，大姨吗估值更是达到2亿美元，上涨了200倍。

­　　顾旻曼包括真格基金投资的一个特点就是快，她投资大姨吗只用了半小时。此外，她还特别认可真格发明的“一页纸Termsheet”，因为真格投资的项目都是偏早期的，她希望帮助创业者把一些最关键性的谈判条款缩减到一页纸，减少创业者和投资人扯皮和谈判的时间，给创业者更大的自由，把更多的时间放在创业项目上。

­　　曼真格基金董事总经理 顾旻曼

­　　人找对了，投资决策就会很快

­　　“有些时候投资就是在投人”，这是顾旻曼总结出来的经验。只要人找对了，投资决策就会很快。

­　　虽说顾旻曼投资大姨吗只用了30分钟，但在这之前，顾旻曼和柴可就认识，柴可出自医药世家，一直都在大健康领域创业做项目，大姨吗是他做的第三个项目。顾旻曼在和柴可聊完之后，顾旻曼觉得这次柴可终于找到了合适的方向，毫不犹豫地投了。

­　　“一个创业者一生可能就做一两件大事，我们希望投资的都是像柴可这样有初心的创业者，而不是看今年哪个领域火，哪些项目容易拿到VC的钱才去创业的投机者。”初心是顾旻曼投人原则的第一个标准。

­　　野兽骑行的李刚和柴可很像，在做野兽骑行之前，李刚做了一个“快按钮”，后来与360智键整合。顾旻曼觉得李刚非常聪明，虽然之前稍显稚嫩，但能出来处理好360的事情，顾旻曼认为火候到了，他找到了好的创业方向，而他的项目很好只是个加分项。

­　　“当你对创始人不太了解时，就看他找到了什么样的2号人物。”这是顾旻曼投人原则的第二个标准。在投资肆客足球时，虽然顾旻曼和创始人颜强并不认识，但颜强把一直在上海扎根的孙动先挖了过来，顾旻曼就觉得这人不简单。

­　　之所以这么看重“人”的因素，是因为顾旻曼坚信一方面优秀的创业者都会是某一领域的大牛，另一方面他的投入和风险其实比投资人更大。他们会自觉在市场中找合适的方向，而不是投资人看今年哪个领域火就在哪个领域押宝。

­　　“拿赛道来讲，如果把创业者团队看作是一辆车，我们在投资过程中要寻找的是一辆跑车，法拉利或者特斯拉，而不是奇瑞QQ。”顾旻曼说。

­　　A、B轮的项目都是这辆车已经开到赛道上的，就会看赛道、路障、出口等路面上的一些因素，真格投资的早期天使阶段，关注点就会是选一辆好车，如果已经开了一小段那就更棒了。

­　　对未知充满好奇心，勇于尝试和冒险

­　　如此深谙投人的道理，是因为顾旻曼自己就是一个敢于尝试和冒险的自我投资者。“当你遇到一个更好的机会，你只要all-in进去就可以了”，顾旻曼觉得人生在某种程度上和做投资选择很像。

­　　她从小骨子里就有一种不安分的因子，中考的时候放弃保送的名额，选择了自己更喜欢的高中；高考的时候放弃了复旦大学的保送名额，考取了香港大学金融学专业；大学毕业后又放弃了香港的工作offer，回国加入了盛大。

­　　她还是个好奇心旺盛的人，很多产品，她都是第一批体验用户，她喜欢互联网给她带来的新鲜感，一直保持着产品的思维，她觉得自己不做投资可能是一个很好的产品经理。在她看来，只有对行业保持一定的敏感和好奇心，对不断变化的新的趋势和领域充满好奇，才会不陷入泥沼。

­　　这样的心态让她把创业者放在更高的维度，而不是自上而下审视的上帝视角。在做投资决策时，她会质问自己如果作为员工是否愿意到这样的团队。正如乔布斯讲的“connectingthe dots”原理，顾旻曼的这些经历往往又在潜移默化中给她带来很多便利，港大金融学的学习经历使她具备了一定的财务基础，在盛大做战略投资的经历一方面让她对投资初步了解，建立起初步的投资逻辑和判断；另一方面也让她认识了更多行业里的人，积攒更多人脉。

­　　此外，09年正好是移动互联网初起规模的阶段，顾旻曼在实际工作中也深切感受着行业变革的脉搏，形成了一些感性和深切的认知。顾旻曼投资的达观数据就是原盛大派的创业者，创始人是原来盛大文学的首席数据官；投资的青藤云，也是盛大的老同事，更是安全行业的大牛。

­　　他们的行业权威性和技术积累使顾旻曼毫不犹豫地就去投资了，这让她往往在项目早期就能先于别人进入投资。对创业者抱有极大的同理心与大部分投资者理性客观的形象不同，顾旻曼还是一个对创业者抱有极大同理心的人。她觉得真格的成长本身就是创业的过程，她更能理解创业者的心态。

­　　顾旻曼是真格的4号员工，她经历了真格资金盘子还不大、节省预算、一个人做很多事情的创业阶段，她特别能理解创业者为什么要省钱，所以她不要创业者从外地特地跑过来见她，也不要创业者吃饭的时候请客。这样的创业心态也让她更能帮创业者做判断和选择，包括投资后续的招聘、营销、找资源等等。

­　　顾旻曼的朋友总结她的性格为“因为懂得所以慈悲”，看过很多创业项目后，她认为从0到1，从1到10，没有哪个是一帆风顺的，她见过创始人严重酗酒，产生严重的家庭矛盾，但他们因为信创业做的这件事儿，一直在坚持。

­　　因此她是敬畏创业者的，对于优质的创业者有非常大的认可和同理心，永远觉得创业者比投资人更牛。“投资人很聪明，但创业者更具改变世界的勇气，面对各种事情的执行力更强。”顾旻曼坦言。创业维艰，除了理性投资，她会更愿意给创业者多一点慈悲。(新浪小创微信：sinavc)