优酷土豆“合一”：视频网站上开“网店”

　　“广告是一种太落后太低级的生意撮合手段，未来一定会出现一种商业新物种，它的品牌、用户、流量、造富能力是四能合一的。”在近日召开的优酷土豆开放生态大会上，刚刚被优酷土豆投资的罗辑思维创始人罗振宇再次“语出惊人”。

　　显然，罗辑思维和“干爹”想到一起了，同一日，优酷土豆宣布更名为合一集团，董事长CEO古永锵表示，过去十年形成的视频纯媒体时代即将终结，文化娱乐产业进入以自频道为中心的“合乐时代”。这意味着更名后的合一集团，将不再以硬广为主要的变现模式，甚至可能不再投入更多的资本用于买剧、买版权，而是希望靠网生内容形成自己的生态平台，来自用户的直接收入和内容营销收入在三年后超过传统硬广，为此，合一集团将投入100亿元的现金和资源。

　　这是一个有趣的表态，越来越长的贴片广告正在被视频用户“鄙视”，而视频网站也因此面临增收天花板。就在今年6月，视频网站的另一个巨头爱奇艺CEO龚宇宣布“收费时代的风口”已经来临，他希望未来会员费能够与广告收入各占半壁江山，而会员付费的动力则来自热门电影和《盗墓笔记》《心理罪》等超级IP制作的网剧。

　　几乎同时，阿里巴巴宣布进入视频付费市场，将推出付费视频服务TBO。在业界开始热衷于讨论“收费时代是否到来”“如何增加付费会员粘性”时，古永锵却跳将出去，将下一步的重点放到了生态平台上。这似乎意味着，习惯于拼钱多、拼版权的视频网站终于要开始差异化竞争了，但被寄予厚望的网剧、PGC(平台生成内容)、UGC(用户生成内容)等网生内容，能否帮助合一集团玩转生态，显然机会与风险并存。

　　自频道如同网店

　　宣布更名之后，当天优酷土豆开放生态大会同时举行了两个分论坛：营销论坛与自频道论坛。两个分论坛目的不一，前者是向广告商介绍合一集团重点推荐的网生内容，比如梁文道的《一千零一夜》、YIF的《YIF魔术秀》、鹿晗的《Super+》，而后者则重点向草根播客们和一些视频创业团队介绍，如何在优酷土豆上申请自频道平台，如何利用网站提供的后台，自主地获得流量、广告，并开通边看边买、众筹、打赏、专属会员等功能。如果同样套用阿里的话语体系，前者推荐的节目似乎更像是天猫上的品牌商家，而后者更像是淘宝上的C店。

　　从现场情况来看，“天猫店”显然更受欢迎，营销论坛座无虚席，两旁的走道都挤满了人，而隔壁的自频道论坛却冷清许多，不大的会场里仍空着不少座位。

　　经济学中的“二八规律”在新的体系中依然成立，根据优酷的广告分享计划，自频道主可以获得30%的广告分成。在优酷网站上，《IT时报》记者随意找了一个自频道——“关爱八卦成长协会”，它在娱乐分类中的订阅榜上排名第一，并进入6月份优酷自频道的广告收入TOP10榜单，排名第十，月广告分成88864元，然而，收入排行榜的第一名暴走漫画，月广告分成有765899元，相差近8倍。

　　但在合一的计划里，迅速扩大“C店”规模可能更能代表自己转型的方向。在古永锵宣布的百亿元计划中，未来三年，要产生10万个拥有千人粉丝团的自频道、1万个月收入过万的自频道、100个估值过亿的自频道。“天猫店”或许能带来更多收益，而海量的“C店”才可能形成生态。

　　粉丝经济将更被看好

　　根据优酷土豆2015年第一季度财报，广告净收入为8.927亿元，占总收入的84.2%，同比增速40%。尽管收入好于预期，但对于希望三年内用户收入和内容营销超过传统硬广告的合一集团而言，在广告收入继续保持同样增速的前提下，非广告收入至少要在三年后达到15亿以上，才有可能与传统硬广并驾齐驱。这对于合一而言，压力山大，第一季度财报中，优酷土豆的用户业务收入只有1.208亿元。

　　新的合一集团正在尝试不同的商业模式。优酷土豆总裁魏明对于自频道的解释是，自力更生的频道，会有自成一格的频道，具备自吹自擂的个性特征(获得粉丝)，拥有自命不凡的气质(获得名气)，最后具备自食其力的能力(获得一些利益)。

　　在商业模式上，合一的初步设想是：在广告分成模式(硬广/植入广告/定制内容)的基础上，重点发展粉丝经济模式，自频道可以通过粉丝打赏送礼、专属会员、付费观看、众筹等方式获得前向收入。以6月收入第一名《暴走漫画》为例，目前共有2795595个粉丝，6月份更新了62个视频，平均广告时长在60秒左右。

　　同时，自频道也可以与电商融合起来，通过边看边买、游戏、App下载、定向卡券等获得后向收入。比如自频道主们可以在后台中自主添加来自天猫或者淘宝的购物链接。一家主打美妆的自频道“美丽急救室”负责人则告诉《IT时报》记者，自频道也可以和广告商谈合作，比如整体冠名，只需要分给优酷一定的抽成。

　　优酷土豆首席产品官顾思斌表示，优酷土豆将全面向开放平台转变，主要围绕自频道的创作、用户、收入三个维度实现功能开放，满足频道主自主经营的需求。