高端时尚电商Moda Operandi融资6000万美元

　　如今，购买高端时尚物品日渐兴起。当然，传统的高端百货商店销售高档时尚商品的格局极然盛行。不过，一些奢侈时尚品牌正在力求打破这种格局，从而不要让他们的商品只能限定在某些商店“独家”销售。

　　在这样的情况下，一些初创型企业似乎迎来了商机，他们竞相进入这一领域，努力通过网站和移动应用等渠道来销售高端品牌商品。高端时尚购物网站Moda Operandi就是其中之一。Moda Operandi将高科技与高端时尚结合在一起，从而让购买奢侈品的过程更加便捷，以便于更加年轻且精通科技的用户更好地购买高端时尚商品。更为重要的是，这家网站还在全球一些没有高端零售商店的地区开通了服务，这无疑给这些地区的高端用户提供了购买时尚商品的绝好机会。

　　Moda Operandi公司位于纽约，由劳伦•桑多•多明戈 (Lauren Santo Domingo) 在2010年创建。Moda Operandi公司曾与美国亚历山大•王(Alexander Wang)品牌和华伦天奴（Valentino）等品牌签署了最初的合作关系。如今，这家公司正在与250多位高端设计师合作，从事精品时装店和专为富裕的顾客安排的非公开的时装表演等相关的工作。目前，这家初创型公司刚刚融资6000万美元，主投资方为富达投资集团（Fidelity Investments）。据Moda Operandi高管声称，该公司将利用最新的融资资金来拓展全球市场，以此在这个高达数十亿美元的行业内获得更多的市场份额，同时还将开始吸引客户光顾他们的高端时装店。Moda Operandi首席执行官德波拉赫•尼科德莫斯（Deborah Nicodemus）声称，“经过了最新的融资之后，我们如今将能够真正地吸引客户了。”

　　独特的当面的专为富裕的顾客安排的非公开的时装表演能够让买主先预览商品、然后再从设计师投放到实体零售店以供销售的商品中选择购买。不过，Moda Operandi公司却将这些专为富裕的顾客安排的非公开的时装表演投放到网站上，从而让普通大众也能购买。

　　Moda Operandi从2013年开始提供专为富裕的顾客安排的非公开的时装表演，之后进行了拓展，创建了网络时尚精品店。Moda Operandi利用室内设计师，将高端消费者在专为富裕的顾客安排的非公开的时装表演期间购买商品的数据以及他们自己对时尚的理解进行了融合，从而创建了网络商店，主要销售精品鞋、手提包以及其它小件，不仅可以让消费者预览，而且也可以让消费者立即购买。

　　当然，并非只有Moda Operandi一家公司在使用技术手段来让消费者购买高端服装。事实上，其它一些得到风投公司支持初创型企业，包括Rent the Runway和Vaunte等公司在内，也都可以让消费者购买高端时尚商品。Rent the Runway经营着奢侈品租用业务，例如，零售价为895美元的科图尔（Kotur）手包可以以125美元的价格进行出租；另外，Vaunte经营着一家高端网络托运店，这样，时尚达人就可以以1280美元的价格购买一款华伦天奴的手包，而不需要花费4000美元。

　　尼科德莫斯声称，Moda Operandi公司的模式与传统的电子商务网站还存在较大不同。Moda Operandi公司能够在一个小时的展示时段内将整个服装提供给用户预览。另外，Moda Operandi还能将消费者预订的商品更快地送到买主手中，而一般传统的零售店可能需要更长的时间。

　　对于Moda Operandi公司而言，在将大数据与高端时尚商品进行融合方面已经取得了成功。Moda Operandi公司基本没有开展营销活动，然而2014年营收却增长了70%，达到5000万美元。数据显示，Moda Operandi公司的每笔订单的价值约为2000美元左右。

　　富达投资集团产品组合经理拉明•阿拉尼（Ramin Arani）声称，Moda Operandi公司的利润率大约为58%，这也是富达投资领投Moda Operandi公司此轮融资的主要原因。阿拉尼称：“多数零售商10%到15%的营收都是来自电子商务。对奢侈品零售店而言，要大大低于这一比例，或许只有1%。”

　　不过，Moda Operandi公司面临的机遇与风险同样并存。市场分析机构Bain & Co预计，2014年个人奢侈品市场的营收规模大约为2230亿欧元。尽管这一市场充满巨大的商机，但是，CLSA Americas LLC公司的特殊品零售业务经理巴巴拉•威克沃夫（Barbara Wyckoff）却声称，Moda Operandi也同样面临着诸多内附。巴巴拉声称：“对Moda Operandi而言，金钱、时间和执行等都是该公司面临的巨大挑战。”

　　为了吸引新消费者，实现拓展用户规模的战略，Moda Operandi将利用此次新一轮融资资金来拓展更多的商品种类，并继续深化相关的合作伙伴关系，并向实体领域拓展。去年，Moda Operandi公司还在伦敦开设了一家展示店，以供用户体验。Moda Operandi公司预计今年第一季度的营收将达到35万美元，该公司在第一个星期的营收曾超过47.2万美元。如今，Moda Operandi公司还计划在未来三年时间内，在全球各大时尚热点地区开设更多的展示店，以供用户体验。

　　另外，Moda Operandi还将利用部分最新融资奖金，来重新打造网站，以此增加更多的内容，例如后台采访设计师等，并创建更好的iOS和Android版本的移动应用。这家初创型企业将继续投资技术和分析业务，以便设计师能够更好地打造精品店。

　　在最新E轮融资中，投资者将Moda Operandi公司的估值定为3.3亿美元，比一年之前那轮融资时的估值规模增长了90%。在最新一轮融资中，投资方除了富达投资集团之外，还包括澳大利亚主权财富基金“未来基金（Future Fund）”等，另外还包括此前的投资方，例如New Enterprise Associates等。Moda Operandi此前已经融资7200万美元。（悦潼）