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晋江鞋都鞋材行业“价格大战”再度升级(图)

来源:闽南网 2014-07-16 09:07 http://www.mnw.cn/

  闽南网7月16日讯 最近1个多月,位于晋江陈埭的中国鞋都内,一股鞋材行业的“价格大战”再度升级。在一些户外广告牌、商铺门楣等位置,出现了“厂家直销每码×元”、“一降到底”等标语,甚至有商家拉出了横幅低价揽客。以往,鞋材的价格战还只是隐晦地停留于业务员的推销当中,以如此赤裸裸的形式出现还十分鲜见。

为了抢单,不少鞋材企业采用低价策略

  记者采访了解到,在这背后,是诸多鞋材商争夺市场的无奈之举。从5月份开始,鞋材淡季提前来临,许多鞋材商通过压价抢单,业内人士预估,目前至少8成鞋材陷入“价格战”,一个月内的降价幅度为3~6元,降幅在15%左右,实际上已经在成本线徘徊。业内呼吁,能有相应鞋材商会组织出面,规范目前的市场秩序。

【现象】
鞋材杀价“肉搏战”首现户外广告

  近期,在晋江鞋都内走动的人会发现,周围出现了多个“降价促销”的广告,比如,在一条主干道上,2条标有“××鞋材厂家直销中剥双面绒每码×元”的横幅,以醒目的方式横在道路上方;鞋都门口的一个户外广告牌,直接标出“全针织鞋面,仅需×元”的广告;鞋都内的一家大型鞋材商户,直接将店铺周围的所有门楣,改成“一降到底”的标语,十分震撼。

  “其实,同质产品低价竞争已经是好几年的问题了,但是基本上是仅限于业务员层面,今年连户外广告都拉出来了,这还是非常少见的。”业内人士告诉记者,今年是鞋材价格战打得最“血淋淋”的一年,有些商家甚至直接将价格打出来,基本上不给同行留任何利润空间。

  “现在的价格战简直就是肉搏战,我们也是被动地应战,很无奈。”一家参与了价格战的综合性鞋材商陈超(化名)说,以前,同行要打价格战,最多就是在自家店铺门口摆个小广告,没想到现在是赤裸裸地打出来。1个多月前,经过营销部人员的策划,他们将户外广告全部换成“低价销售”。这样的效果还是十分明显,通过低价吸引到了一些鞋厂的订单。

【无奈】
鞋材陷“价格战”商户:每月损失一辆名车

  在这些“促销广告”的背后,则是晋江鞋都内日益升级的价格战。“现在至少5成以上的产品都在杀价,就是比价格高低。”晋江鞋都内一家知名皮革商王明(化名)告诉记者,现在差异化的产品还没有太大市场,鞋厂需要的仍然是传统鞋材产品。但是现在陷入价格战的产品,多数是产品比较类似的传统鞋材,比如普通太空皮,他们已经完全没利润,考虑到销售和库存成本,有时候甚至是亏本的。

  有多少款产品列入杀价领域,陈超的看法是超8成的鞋材产品都已经杀得“血淋淋”。“我们哪一年有这样挂横条,只有挂横条说我们有新产品,没有挂过说我们在杀价。你卖21元,我卖19元,你卖18元,我就卖17元。你来一个价,我去一个价,一个月之内每码可以掉四五块钱,谁支撑不住就先被打垮掉。”陈超说,比如普通双面绒,正常的价格是每码23~24元,现在已经降到了每码19元;普通反绒皮,也从平常的30元/码,降到了如今的27元/码。以前杀价,也就一两角,最多一两块,现在直接降幅10%~15%,2成以上的产品都不赚钱。而价格战的打法也有玄机,比如为了抢单,大型鞋材店会从50款产品中拿出10款产品出来杀价,10款产品不赚钱,但其他40款产品还能赚钱。

  “价格战是做生意最忌讳的,没办法,我们以前以质量取胜,价格高点也可以,但是现在,价格高的鞋厂根本接受不了。”陈超说,价格战至少要持续到年底,对于鞋材商的损失也不少,每款产品的损失都在百万元以上。每个月都有100多万的损失,相当于每个月损失一辆奔驰车。

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