总裁茶座施能辉：产品为王，与同道共长谋

来源:闽南网 2016-05-13 09:21 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　闽南网5月13日讯总裁茶座今年第一次“开播”，迎来满堂红，在5月10日下午，6位来自建筑行业、皮革行业、机械制造等行业的精英们齐聚晋江青阳心韵茶馆，与原浔兴集团总裁施能辉讨论新经济形势下的新经营思维。无论是主讲嘉宾，还是前来请教交流的年轻企业家，都兴趣高涨，茶座持续了两三个小时。大家谈了合伙制，当下企业管理中急需解决的问题，及新形势下企业要制胜之关键。

施能辉：产品为王，与同道共长谋

　　与同道共谋长远利益

　　“这是一个资源整合的时代，采用合伙制才能谋共赢。”茶座开始，施能辉先分享了他过去近一年时间，与后辈共同创建芯韵茶业的收获。据他介绍，入此行，主要是看到近几年茶山经营困难，很多资源得不到有效利用，他觉得可以通过合伙制，做资源整合。

　　“我们现在整个链条上，我们做平台做品牌的这端是亏钱的，种茶制茶的企业不赚钱不亏钱，但保证了终端赚钱。”施能辉说，这样的情形大约要维持三年，三年后形成股份公司，评估资产共同分红，各方就要开始盈利。施能辉说，因为有这样一个愿景，大家对未来有共同目标，愿意投入，使得每个供应链环节都能够尽心尽力，以最便宜的价格，提供最好的茶叶。

　　从去年9月开始，试水合伙制至今不足一年，但收效让施能辉觉得很满意，如今，芯韵除了在晋江、石狮、拥有多家旗舰店以外，在广东、江浙、北京、上海、深圳等地同时拥有将近20多家营运中心。

　　任何时代，产品为王

　　做了多年企业的施能辉，对于经营的成功之道，始终认为产品为王。“我们为什么要提合伙制，因为茶山会把这个当事业做，会提供最好茶。我们做这么多，茶要是不好喝，一切都白费。”他说，产品为王，是任何时代都一样，像当年浔兴做拉链，价格总是比别人贵一点，不少同行企业就利用价格优势来抢生意，但有的客户永远抢不走，有的客户抢走了又回来，为什么？因为浔兴的产品好啊，有些国外客商到服装厂下订单，还要定下一条特别规定：服装上的拉链要用浔兴的。

　　如何把产品做好呢？施能辉认为，管理者不仅要灌输重质量的观念给下面的人，而且要懂得用人。“我研究过那种做得很成功的酒店，做法就非常值得借鉴。”施能辉说，这酒店对食材采购非常精细，可以给供应商很多优于别人的好处，要求只有一个，就是要他们提供最好的食材。在制作环节上，则要求每个师傅只做一样菜，就是他们做得最好的那样菜。因为从头到尾，每道工序都求最好，所以酒店也成了当地口碑最好的酒店。

　　□感悟

　　余礼文（晋江市新凌皮革工艺有限公司总经理）：

　　此次参加总裁茶座让我多了解了一些商业模式，了解施董做了这么一个创新的平台。在听完施董的分享后，我更多地思考如何利用自己原来的资源，更好地经营企业。作为传统企业，我们与上下游供应链、与客户之间如何构建共赢理念来寻求志同道合的合作者这些都需要我们慢慢思考。有创新的思维，可以通过实践和时间的考验，来检验这个创新的思维是否符合企业发展。

　　付阳生（重庆精佳工程设计咨询有限公司福建分公司总经理）：

　　施董的合伙人制让我想起了律师事务所，他们也是运用合伙人制度。而在我们建筑行业，其实也是很多专业合伙人并在一起。在听完施董的合伙人模式后，我其实最关心的是这样的合伙人模式要如何做利润分成。茶叶是快消品，能够通过统一的定价模式等来划分利润，而建筑行业则要复杂一些。合伙人制要因企业而制宜。（海都记者谢洛静沈雪燕文/图）