沿海家具进军三四线城市 竞争力尚待检验

　　促进城镇化的政策出台正在提速。发改委官员透露，由发改委主导的《促进城镇化健康发展规划（2011-2020年）》初稿已编制完成。该规划称“城镇化将在未来十年拉动40万亿投资”。各地城镇化体系建设规划方案亦已纷纷出炉。根据规划的内容来看，未来城镇化的主体思想还不仅仅停留在地产方面，它涉及了交通建设等等多个方面。

　　国家政策的出台，预示着未来国家经济发展的侧重点将发生变化，各地城镇化建设的速度将会加快，同时也预示着地产、基础建设、道路等相关板块将受益于这样的政策导向。家具作为房地产的直接下游产业，可以说直接受到房地产产业的影响，比如近年来的楼市调控政策，对于一二线市场的家具销售就造成了严重的冲击。

　　同样，城镇化催生地产板块新兴市场的发展机遇，也势必将带动家具产业在三四线市场的发展和扩大。如果说，以往深圳家具人普遍认为三四线市场是低端货的天下，有所不屑的话，那么未来的三四线市场将会具备不容忽视的巨大空间，必将引起深圳，乃至广东地区家具制造业者的正视。

难点
成本触顶，三四线销售难有性价比竞争力

　　众所周知，从90年代开始，在国家开发沿海地区的政策推动下，加上深圳作为中国首个经济特区，紧邻香港等利好条件，带动了整个广东省的经济飞速发展，目前已经是国内数一数二的经济发达大省。但也正是由于经济和社会的快速发展，导致传统制造企业在沿海地区的优势缺失，特别是深圳地区。目前，仅深圳龙岗地区，在册的家具企业达到3000家之多，可以说龙岗是深圳家具工厂高度集中的地区。但今年来的成本不断提升，相信也是深圳家具企业深切体会到的新变化。

土地资源受限

　　首先是土地资源的限制，同在广东省境内，相比佛山和部分东莞家具企业，龙岗家具企业大部分属于“来深建设者”，特别多的是来自福建的老板，这也是为什么业内流传一个玩笑——到龙岗家具厂，只要跟保安说找黄总，一般情况都会放你进去的，这正是因为福建黄姓企业主在龙岗家具企业中，占据了庞大的比例。这也是为何龙岗家具工厂多以租赁场地和厂房为主，鲜少拥有自主物业和土地，而佛山家具企业多是本地人经营，大多数都是在自有土地上发展企业，相比租赁而言，企业发展更有保障。而反观深圳，受到城市面积的限制，其土地资源有限，早期是土地和厂房租赁价格的不断提升，已经给很多企业造成了一定的压力；近年来，由于当地政府出台产业升级等相关政策，作为高耗能、有排污、低税收的家具制造业，开始受到了更多的政策限制。土地资源——作为一种由政府主导的公共资源，更显得弥足珍贵，家具企业想要扩大厂房，购买土地更是难上加难，这就形成了限制企业发展的关键限制。

人工成本全国最高

　　其次，对于三四线市场的主流产品而言，价格是一个重要的因素，往往价格偏向大众能够接受的程度，那么这其中，针对一些北方市场，物流就占据了产品到达终端的成本中很大的比重。相比一些区域性的当地工厂，深圳的产品在终端，显然是丧失了性价比的竞争力的，更不要说后续的售后服务，无论在处理速度还是服务成本方面，都很难跟当地企业抗衡，除非在重要区域建立办事处或者分厂。

　　最后，要谈到家具行业至关重要的人工成本，由于家具产品属性不同于家电或其他泛家居产品，其个性化市场需求导致制造企业无法标准化生产，很多产品仍需要大量的人力资源去支撑。根据最新的全国人均收入排名显示，深圳位列第二，人均收入达到35000元每年，其最低工资标准也从2011年的1300元提升到了2012年的1500年，居全国首位，上升幅度达到13.6%。对于一些中小企业而言，特别是在2012年市场环境恶化的情况下，企业的业绩增长甚至低于人工成本上升的比例。

　　三方面的成本提高，直接削弱了深圳制造家具在终端市场的价格优势，特别是在三四线市场这样对价格尤其敏感的区域，其产品的竞争力很难跟当地工厂抗衡。

产业转移，受到管理水平和企业机制限制

　　另外一个值得关注的变化，就是全国各地如雨后春笋般涌现出来的家具产业园。

　　2010年，若产业转移还是一个新鲜的概念，或者说很多企业认为无关痛痒的伪命题的话，那么2012年，这样的预测和趋势已经逐渐明朗和清晰了。据统计，仅2012年开始立项、规划、招商的内地大型家具产业园项目已经超过十个，其中部分项目占地甚至达到了十几平方公里，其占地面积和整体综合规划已经相当庞大。目前全国已有体量达300亩以上的家具工业园，已经超过100个。在国家政策的指导下，内地很多地区已经充分做好了承接沿海地区家具产业转移的准备。

　　但是对于深圳家具企业而言，除了部分大规模的企业针对一些强势区域市场，开始了国内生产基地布局规划之外，大部分深圳的中小型企业仍然处在观望阶段。

新兴制造基地面临产业链缺失的问题

　　首先，尽管内地的产业园项目为企业的发展提供了一系列优惠的政策，例如土地价格低廉、人力成本低、税收政策宽松等招商政策，但对于家具企业而言，地方关系维护、配套产业链成熟程度等，都是中小企业需要重点考虑的问题。当然，新兴的产业园项目，在立项和规划阶段已经相当专业，并且都考虑到了未来家具产业的综合性发展，规划了相应的原辅材料配套、研发中心、物流集散及仓储功能区域。但中小企业的担心，在尚未看到原辅材料及相关配套企业成形之前，无法从根本上得到解决；相反，对于原辅材料供应商而言，产业园再美好，没有工厂、没有产业，他们的运营就无法保障，最终造成互相观望的矛盾，制约了沿海地区大规模产业转移的发展。

企业体制难以匹配远程管理

　　另外，家具企业的管理落后，机制保守，也一直是整体行业的历史遗留问题。倒推10年，家具行业经历了有史以来最逍遥自在的时代，国家经济在飞速发展，房地产一度成为很多地方财政的主要收入来源，所有动态发展都带动了家具市场的扩张，消费市场以每年20-30%的速度不断壮大。在这样的前提下，通俗点说——“开家具厂不发都难”，可以说这个阶段里，企业的增长很大程度上是一种自然增长，是在整个行业和市场的推动下发生的。企业的规模得到了扩大，产能从几千万到几个亿，甚至到几十亿，相应的市场渠道也逐渐覆盖得更加密集，品牌效应也从名不见经传发展到了行业知名品牌。但值得注意的是，其管理体系和企业机制仍然停留在类似作坊的层次，在企业发展跨越了某个层次之后，其所带来的问题和限制越来越明显。

　　产业转移对于大部分中小型企业而言，其目的在于更好地辐射周边市场，减少物流、服务成本，有助于开展三四线市场销售。同时，深圳家具企业又不愿意放弃“深圳家具”这样一张金字品牌名片，无论是关闭深圳工厂，保留营销研发中心，保留深圳区域品牌归属地，还是在深圳工厂之外，设立内地分厂，都对企业的远程管理提出了很高的要求。而管理平台的滞后，加上企业的机制保守，无法吸引更专业的人才改善和提升管理体系，也将是直接限制企业产研分开、全国布局的发展。