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伴随着春节长假的结束，一些为结婚、为求学而买房的人们涌入楼市，给持续低迷的楼市带来一丝暖意。不到半个月成交近十套，两天卖出三套……和年前的销售成绩相比，年后各大中介可谓捷报频传。
不过，各中介机构并没有为此而忘却市场的严峻。龙年二手楼市对企业、对负责人将会持续考验，在业内已基本形成了共识，而“稳健”已成为多数中介机构龙年发展策略中的主题。
业内人士认为，龙年二手房中介机构，不仅面临中介之间的竞争，还需要应对和一手楼市大量准现房的较量，可以说挑战和考验已经全面升级。在种种市场大背景之下，如何找到符合自身生存和发展的经营模式和办法，或许显得更为重要。
买卖业务 年后有所回暖
从1月29日开始至今，春节开假正式营业仅半个多月，让二手房中介经纪人颇为欣喜的是，这半个多月来，无论是买卖还是租赁，业务量都比预期的好很多。
“历年春节假期过后，都是租赁的旺季，今年也如此。”谈到年后租赁业务，各大中介经纪人的语气和语调都颇为乐观。据了解，几乎每家中介门店都将2月份的工作重点放在租赁上，而公司给中介门店的业绩考核也较多地倾向于租赁业务，不少人员配备较多的大门店计划本月租赁业绩超过两万元。
如果说租赁业务的火热在预料之中，那么买卖业务的回暖就是惊喜了。进入2月份之后，不到半个月时间，各大中介买卖业务成绩都还不错。“和往年同期相比，今年节后买卖成绩比较差，但是和去年下半年相比，已经好很多了。”骊特房产在泉州、福州、南昌等地均有门店，据泉州公司总经理游健文介绍，通过三地的数据统计可获知，节后的市场，不仅泉州小幅度回暖，福州和南昌的销售表现也不错。
据初步了解，骊特房产不到半个月时间，买卖业务成交八单。易嘉房产两天时间促成了三单买卖业务。另有多家中介都反映，从目前销售情况来看，节后市场比节前好了许多。至于今年的市场情况，各大中介负责人都较为保守，表示目前小幅度回暖并不能说明问题，后续市场还有待观察。
刚需群体 仍为购房主流
市场风云变幻，走势如何也许谁都说不好，但从目前情况来看，可以确定的是，刚需群体仍为购房主流。记者从骊特房产、易嘉房产、东禾21不动产等多家中介公司了解到，春节后买房的客户，无论是已经成交的，还是登记求购的，多数都是刚性需求置业者，而他们意向房源的总价多为60万元到70万元左右。
至于年后市场有所回暖的原因，骊特房产总经理游健文认为，从去年9月份开始，二手房买卖交易就已明显萎缩，直到现在已经整整半年时间。而实际需求方面，结婚买房、孩子就学等刚需群体还大量存在，因此压抑和观望半年之后，不少刚需群体选择了出手，促进了买卖成交量。
与此同时，龙年是中国人眼中的吉祥年，不少年轻人赶着今年结婚或是生个龙宝宝，因此又产生了新一批的刚需置业者。游健文认为，根据媒体报道，春节后仅仅10天，泉州地区就有7000对新人登记结婚，那么结婚需要买房，有孩子了需要有个安定的家，因此这些群体也将加入购房队伍中。
当然，成交量和年前相比有所提高的另一个原因，可能在于首套房贷款审批和放款速度有所提高。泉州市区多家中介负责办理贷款手续的工作人员表示，虽然目前首套房贷款利率仍需上浮10%，但是审批速度快了很多，放贷速度也有所提高，因此很多年前观望的购房者选择此时出手购房。
发展基调 以稳步发展为主
尽管年后市场有所转暖，但是各大中介负责人并没有为此而过于欣喜，而是早早地定下了龙年里公司发展的基调，以及应对市场的种种策略。“稳健”，或许是2012年各大中介公司的主题。
东禾21不动产运营副总监万小飞表示，今年公司是否增开门店，将根据市场情况而定，主要还是以稳步发展为主。与此同时，继续增强服务质量将是今年的重点，为客户提供“量身体制”的一对一服务，减少客户时间和精力的支出，从而赢得客户更多的信赖。
上半年，骊特房产也会将更多精力放在人员招聘和人才储备方面，在提高员工综合素质的系统培训方面，除了往年的拓展训练之外，还将特别针对各门店店长，展开全封闭式地钢铁训练，以增强其执行力。在骊特房产游总看来，增开一家门店只需20天时间，要想扩张门店，人才储备更为重要。
易嘉房产总经理梁晓辉介绍，在龙年里，他们将根据实际情况继续扩张，近期就打算增开一家门店，另外还将考虑增加盈利项目，但主基调还是“稳健”和“练兵”。目前，易嘉房产正在扩大总部办公场所，使其办公场所从不到300平方米扩大到600平方米，其中将隔出一间作为培训室，用于员工日常培训。
行业观点
面对挑战 要有勇气更要有策略
去年泉州二手房中介，有的扩张多家门店，有的精耕社区，当然也有少数中介关铺转行，黯然退市。业内人士认为，从目前形势来看，今年泉州二手房中介市场应该还会出现关铺裁员现象，并且和2011年相比，今年中介行业更具挑战。
“无论是大型连锁中介，还是中小型中介，市场的考验对每家公司来说都是一样的，能不能挺过去，取决于公司自身资源，以及是否及时采取了应对措施。”业内人士认为，2012年的中介行业，两类中介机构面对挑战时会更加从容。
一类是拥有一定市场份额的大型品牌中介，他们拥有更多渠道和机会，门店多、布点广，还能寻找更多的增长点。另一类是有深厚人脉资源的小中介，他们只有一两家门店，因为经营多年而根基牢固，日常开支也比较少，如果能静得下心深耕客户，仍然能够在这个市场占据一席之地。
业内人士认为，不考虑自身情况而盲目扩张的情况，将在新年里逐渐消失，而原地踏步不动也未必是好事，对于每家中介而言，如何结合大环境和公司实际情况，定制符合自身发展的策略才是王道。（本网记者 潇璇）
