新年伊始，开发商借力节日开展营销
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元宵过后，龙年春节也走到了尾声。春节期间，漳州不少房企推出多种营销活动抢占节庆市场，节后看房人气相较去年年底有所增加。近日，记者实地走访漳州永鸿国际城、榕御、天利仁和等多个在售楼盘售楼部了解到，相较节前冷清的市场形势，节后看房人气有所回温，看房者慢慢多了起来，售楼部工作人员反映，节后看房人渐多，但成交情况则因盘而异，推出节庆活动的主力楼盘显得人气更旺。
随着看房人气的上升，漳州楼市的胶着状态有所缓和。尤其以推出大幅让利活动的房企，市场“试水”的效果显著。业内分析人士指出，未来楼市走向如何，调控政策的走势将起决定性影响，预计第二季度的市场或将迎来今年的首波推量小高潮，届时漳州楼市亦有可能迎来一次交易的小高潮。
主力楼盘 纷纷开展假日营销
大红的灯笼、火红的鞭炮……与往年相比，今年漳州楼市在售主力楼盘的身影遍布市区大街小巷，增添了不少节日的喜庆。包括海峡农博汇、融信集团、冠成国际等项目，在农历新春来临之前，“霸占”了漳州胜利路等主要交通干道两侧的户外广告牌，借机启动假日营销。
与此同时，在售楼盘也推出不少节庆活动，2月3日，融信集团举办2012新春客户联谊会，接受市民预约，开始为项目蓄客，当日收到了300多组预约。2月4日，永鸿国际集团举办新春购房节，购房获得5万装修金，两千业主共庆元宵。榕御则举办元宵喜乐会，并于2月5日公开11#楼155平方米样板房。
纵观节庆市场，漳州在售主力房企均做出不少努力。与年前冷清的市场相比，节后市场的人气开始有所回升， 从今年正月初七开市之后，看房人数开始逐渐增多。
记者从多个楼盘的售楼处了解到，不少在售楼盘的成交量也渐有起色。元旦以来，推出新春购房活动的永鸿国际集团成交量改善明显，永鸿国际集团企划赵总监告诉记者，去年12月各大在售项目的成交情况均不乐观，永鸿在12月整月只卖出一套，但在促销活动推出以后，1月份的成交回暖明显，1月份当月成交了23套。
相比主力项目节庆营销闯关，更多在售项目则低调过节，静观市场等待机会。泉州中天置业郑总告诉记者，不少房企在开春过后，都做好了应对市场的两手准备。除了日常的营销活动，还有一套备用措施，用以应对市场突然发生转变的应急策略。
优惠促销 “试水”效果显著
受到节庆放假影响，新年开春的漳州楼市，首月只成交了200多套房源，与去年相比下降较为明显。成交数据显示，新房成交遇冷，二手房市场也难逃。“去年正月初五就开始卖房，今年到了正月十三才成交一套，相差太远了。”漳州市一家中介老板说，从去年下半年以来，除了非常好的地段和价格以外，二手房很难成交。在二手房中介挂牌网站上，他撤下了所有不易成交的房源，因为挂在那里“没有意义”。
在行业人士看来，上月漳州商品房成交较冷，其中春节这一传统假期的影响是一个很大的原因，不过更大原因还在调控政策这一大环境的影响。
不过在整体成交的萎缩下，浮现出区域楼盘的成交情况差异较大。其中，推出优惠促销的楼盘关注度高，销售形势有所好转，未在节庆期间推出活动的项目售楼部相对冷清。目前，市场优惠幅度较大的两大楼盘，以东部的福晟钱隆学府、西部的永鸿国际集团市场关注度高，购房者看房意愿也较为强烈。从备案数据的成交来看，这两大楼盘也比周边楼盘的成交率高。这证明市场博弈的试探性举动取得了一定的效果。
去年年底推出直降12万~20万优惠让利的福晟钱隆学府在新春首月的销售可谓一枝独秀。福晟钱隆学府企划张经理介绍，1月份当月福晟钱隆学府售出100多套房源，成交金额6000多万元。春节过后，售楼部的成交还在持续，平均最高每日可售出10多套房源，创下淡季销售的主力。福晟钱隆学府企划张经理介绍，福晟的销售推动主要来源于大幅优惠让利，福晟钱隆学府此前推出的3888元每平方米特价房已销售告罄。
行业人士分析认为，从促销楼盘取得的销量来看，试探性的优惠举动确实对市场起到一定的拉动作用，这说明市场上的需求量依然旺盛，只是因为宏观政策的影响，这部分需求被心理预期所抑制，一旦他们感觉价格合理，还是会选择出手。
市场观察：二季度有望迎成交潮
在行业人士看来，今年上半年的市场严峻早在意料之中。统计数据显示，漳州市区新房成交均价6100元/㎡，与去年12月环比下降5.9%。但与去年同期相比，仍上涨约30%。去年整个市场的爬升形势过旺，漳州市去年商品房成交首月即现“开门红”，成交量、价均呈现翻倍增长，一直到下半年开始回归理性。截至去年10月份，随着成交量持续走低，市区多个楼盘推出优惠促销，房价出现松动，实际成交均价均有所下调，个别楼盘的优惠房源，实际成交均价降幅甚至超过10%。不过节后的人气回暖，让市场的前景显得更加难测。但目前的市场现状是，看房的人多买的人少，观望的氛围依旧浓厚。未来市场的走势取决于宏观政策的走向，针对今年上半年的楼市走向，业内的看法有所不同。
有行业人士认为，作为三线城市漳州的购买力是存在的，目前的市场现状主要受到大环境调控政策影响购房者信心所致，调控政策剑指投资、投机性购房群体，也打压到了一部分刚需自住群体。但作为三线城市的漳州而言，主要是购买力的信心问题，近期楼市优惠让利举措的深入，已经触及一部分购房群体的心理预期，这部分购买力得到了一定程度的释放。随着时间的推移，如果调控政策持续下去，加入优惠让利的楼盘会逐渐增多，持有这一观点的认识认为，第一季度将是看房的集中期，第二季度之后市场的成交情况将会有所改善。
宏观政策也在一定程度上支撑了上述观点，对于楼市前景的判断，目前已经释放出一些信息，2月8日，央行就提出要满足首次购房家庭的贷款需求，而国内也有部分银行小调首套房贷款利率，这表明，针对楼市的宏观调控政策已经有所松动。（本网记者 朱远娥）
