从以往的情况看，中心市区的大多售楼处正月初一就会开门迎客，而且每天都有可观的客户接待量，今年却改成众多售楼处都把上班时间推迟到正月初四且客户寥寥——受调控政策影响，今年泉州楼市“倒春寒”提前而至。记者近日走访了泉州多家主流名盘，发现春节期间楼市“龙抬头”难现，喜庆的气氛并没有为楼市加分，多数楼盘春节期间成交量并不理想，甚至出现“零成交”。
正月初一到初七，泉州商品房共签约6套，签约面积653㎡，这其中湖景帝苑春节期间销售了3套，签约面积为397㎡，成为泉州的销售冠军，而位居第二位的力标吉源雅苑，仅签约了2套。
“2012年的春节楼市延续了去年第四季度以来的颓势，会有这样的表现我们也有心理预期。”一位业内人士坦言，在2012年楼市调控政策不放松的情况下，购房者的观望情绪会愈发浓烈，“难言景气”会成为今年楼市的主基调。
周边板块推出特价房表现可圈可点
相对于中心城区几乎“颗粒无收”的惨烈，其他周边板块，尤其是晋江、惠安，得益于新盘加推定价合理、精准的客户定位和行之有效的贺岁推盘活动，表现还算是可圈可点。
“春节前后，返乡客成为晋江楼市消费的生力军。”百捷地产营销经理许昊告诉记者，“中国人历来有‘衣锦还乡’‘落叶归根’的观念，这种思想在闽南这边尤为明显。回家置业的这部分人大多在外经商，具有比较强的经济实力，因此吸引这一波返乡客是我们近期工作的重点。春节期间我们营销中心照常开放，从初三开始每天的有效登记客户都会有二三十组。”春节七天，百捷地产凭借良好的口碑和成功的营销手法取得了不错的销售业绩。
同时，晋江各大主流楼盘还推出了各式各样的迎新春活动，聚拢了不俗的人气。位于世纪大道的晋江万达广场春节期间推出特价活动，特惠房源一口价销售，从初一到初七在售楼处连续举办多场活动，现场人气火爆，项目春节期间销售约5000万元（含商业、写字楼、住宅）。同样位于晋江世纪大道旁的世茂·御龙湾自初四开始举办拉斯维加斯活动，并推出特价房（起价6150元/平方米），期间每天的客户来访量达50组，截至正月初八，销售额达4000万元。晋江宝龙城市广场得益于之前的客户积累和节日促销，也带来了一定的销售额，春节期间销售了3套。
广大市民期待已久的惠安禹洲城市广场也于正月初三正式内部认筹，首次开盘推出两栋总共207套房源，户型以90平方米两房和120平方米的三房为主，开盘推出60套特价房，主要位于21-26层，开盘当日销售约40套，销售率约20%。位于台商投资区的东兴豪园2期也于正月初三加推高层，推出4号楼和5号楼两栋共204套，开盘当日销售约20套，销售率约10%。
在冬雨连绵、广大市民忙着走亲访友的春节七天能取得这样“不俗”的销售业绩，有分析人士认为这主要是得益于这些新推、加推楼盘合理的定价，“价格成为当下撬动刚需的最有力杠杆。”
房地产商逆境中寻求新生
“2012年确实艰难，现实的开发成本摆在那，根本就没有多少降价的空间，而且降价也不一定就会带来销售。”一位业内人士坦言，“在当前的市场行情下，信心比黄金还来得宝贵，盲目的降价不仅不能带来销量的提升，还可能会挫伤市场信心，使情况更加恶化。”
在不断加码的楼市调控政策作用下，曾经“一房难求”的盛景不再，从去年第四季度开始成交量持续下挫。对于今年的楼市走向，中骏置业泉州公司副总经理梁军毅先生有着自己的判断，“今年的楼市调控会依然从紧，不过不排除定向松动迹象出现的可能。”
“政府出台调控政策的本意是促使房价回归合理而不是要让房子卖不出去，房地产的持续低迷是与‘保增长’的工作重心相背离的，因此我预计在接下来的一两个月内货币政策会有所松动，一定程度上解决购房者贷款难的问题，提高刚需购房者尤其是首套房置业者的购买力，提升市场信心。”梁军毅表示。
楼市调控不仅意在调控房价，更饱含促进房地产“合理转型”的深意，梁军毅告诉记者：“低迷的行情会促使楼市洗牌加剧，泉州的一些中小开发商迫于资金压力，会选择变卖项目或者与实力房企合作开发的方式来应对危机；同时一些大型的房企也会在困境中反思自己，寻求突破，开发出更适应市场的产品，在逆境下寻找生机。
