泉州新盘跑量做足营销噱头 “低开”成效首波告捷

　　闽南房产网讯 泉州楼市上半场，房企与购房者互相上演了一场“博弈大戏”，市场在僵持中成交平淡收场。

　　进入6月之后，不少房企纷纷调整营销策略，通过多种营销组合拳，欲吸引购房者入市，“低首付”、“特价房”、“买房优惠”频频出招，在成效有限情况下，以纯新盘为主推出的“价格低开”策略开始发酵。上周，多个新盘通过“低开”成效明显，部分楼盘再次演绎热销行情。

　　【现象】 多楼盘“低开”入市

　　上周，中骏商城首期新房源“低价”入市热销，受到业界关注。据悉，位于江南片区的中骏商城，首推275套，项目以折后均价7900元/㎡价格，受到不少自住型客群的追捧。据多家地产研究机构调查的数据显示，该项目开盘当天超过500组客群前往选房，认购超七成，成为当下平淡楼市中难得的热销楼盘。中骏商城策划部经理蔡瑞表示，中骏商城首推产品均价每平方米7900元，与周边区域相比相差1000多元，加上低总价、优质户型空间、学区房、企业品牌号召力等诸多优势，热销自然在情理之中。

　　记者了解到，上周另外两个纯新盘面市，同样以“低开”入市。位于紫帽片区的金丘·紫金城，凭借折后起价3666元/㎡的“低价”策略，首战以热销超七成告捷。做足价格噱头的世源·江湾国际则以折后起价5388元/㎡的价格策略成为当前置业热门产品。

　　【变化】 “突破你想象”做足价格预期

　　中骏商城折后均价7900元/㎡，金丘·紫金城以3666元/㎡起、江湾国际5338元/㎡起，世茂·海上世界别墅每套98万元起……一时间，低价策略成为撬动购买最有力的方式。

　　纵观近期开盘入市新盘的定价，可以说不仅亲民，更是合理。菲华金丘集团营销部经理范兰瑛表示，金丘·紫金城这一价格可以说是贴近成本价。作为20万平方米国际社区，首期开盘定价采取较为接地气的方式，以获得购房者认可。当前，价格是打破市场困局的突破口。蔡瑞表示，中骏商城热销现象从侧面说明了泉州市场自住型需求仍然非常旺盛，关键是如何让购房者看到价值，吸引入市。

　　立丹行机构总经理张志源认为，一直以来，泉州房价处于较为健康合理水平。此轮价格战可以说是市场自身调整的结果。处于供应量较大的板块内，产品区域同质化，且同享大配套，因此区域竞争尤其激烈。通过适当定价的策略，有助于拉动销售量。

　　不少业界表示，在当前经济“微刺激”、多个城市限购放宽等利好影响下，一些具备品牌、价格、产品优势的房源开始受到购房者追捧。

　　【背后】 冲刺业绩，推盘走量为先

　　新一波楼盘面市，率先以“低开”撬动市场，成为当下市场成交行情的一面镜子，对“成交下跌是否持续，市场还有没有需求”给出了答案。可以看到，市场“低开”的背后，正是当下泉州房企冲刺下半年业绩，推盘走量为先策略下的一种有益尝试。

　　福建冠亚集团营销总监林谋章认为，受制于舆论、货币等方面影响，上半年市场推盘节奏明显放缓。迫于业绩压力，特别是上市房企将在下半年采取加速推盘节奏。一方面尽快洗客，抓紧去化；另一方面追求资金回笼，降低运行风险。加快推盘节奏成为不二法则。

　　值得一提的是，随着一年一度的“中元节”即将到来，

　　致使不少项目为了规避鬼节不推盘的风俗，选择在鬼节到来之前，尽快推出。这是推动近期市场新盘入市潮的重要因素之一。传统风俗盛行下，市场推盘热潮将走向两极，集中推盘阵营将出现在鬼节到来的前后阶段。因此下一波推盘热潮有望出现在9月份左右。

　　【观察】 “以质定价”成为去化保障

　　记者了解到，从目前已经面市的楼盘和即将面市的新盘定价上，更趋合理，往往出现开盘价与购房者预期相对一致的现象。

　　福建兆基置业有限公司营销总监骆细池认为：从光明城推出1墅+1铺首付148万起的策略，访问量陡增。这一定价低于置业者心理预期，吸引置业者的关注。

　　在林谋章看来，对于每个项目而言，蓄客周期太长，不利于后续运营。迫于推广期、销售期制定的压力，以及开发商资金压力，目前通过低价策略，刺激购房需求释放，将是整个市场主旋律。然而这一方式也只能短暂拉动成交，效果并不能持续。后市还应看整体的市场环境。