泉州房企拓客多元化 应对当前市场困局

　　闽南房产网讯 “拓客忙”成为当下泉州楼市里的一道别样风景。在这场拓客大战中，不仅形式多样化，而且在渠道的选择上更加讲究精准性。

　　面对如此情形，业内人士称：这是市场竞争下的产物，更是破局淡季市场的重要方式。如此看来，更可以说，是泉州地产行业营销全面升级的体现。

　　房企拓客新变化

　　多家机构联合代理+联动中介+电商+全民推广

　　7月传统淡季，已成为行业标签。特别是今年7月，市场正面临着严酷的淡季大考。正是基于对市场的判断，各个楼盘也率先做出应对准备。时下，“拓客忙”成为市场主旋律。然而值得关注的是，在这场拓客大战中，市场出现多元化拓客方式成为关注焦点。

　　世界贸易中心营销总监张君峰表示，世界贸易中心项目刚与泉州本土中介公司——易家房产签订合作协议，借助易家在市区的20多家门店资源进行推广。同时，还在洽谈另一代理公司进驻，实行联合代理。此外，在电商渠道上也与多家网站进行合作，进行全方面的拓客计划。

　　可以说，这是当下市场盛行营销方式的一次大集合。然而纵观市场，不少楼盘同步采取这样的策略，应对淡季市场，只是集合程度不一。而此前本报也报道了市场盛行的全民推广营销方式，如泉州万科城、宏益国际城、世茂海上世界、美誉蓝山墅等项目。

　　委托多家机构联合代理，与房产中介联动整合数据资源，通过电商实现线下成交，再发起全民营销推广。在成交压力凸显之下，泉州开发商在营销上，可谓花了不少心思，楼市营销拓客正向着更多元化方向迈进。

　　走出去，请进来

　　全营销时代，营销注重“精准”考核

　　越来越多的泉州开发商正一改之前单一的拓客方式，在销售压力日渐加大的情况下，全方位的营销方式成为多数房企运用手段。

　　以“联动房产中介”为例，虽曾经为房企所尝试运用，但如今不少房企已经不能简单地满足单纯借助其门店的自然蓄客功能。通过借助他们的数据，整合自身团队深度挖掘客源，可以说营销拓客更深入、更精准。

　　业界表示，二手房市场拥有充足的改善客源，里面包括不少改善客群以及投资客群。二手中介的引入能够精准抓住这两部分人群。在这次配合中，世贸将具有投资价值的SOHO产品，提供给中介进行全民推售。

　　厦门域合房地产代理有限公司总经理余锋表示：只要能推动市场去化，什么资源都可以，这是当务之急。新模式的出现容易出现两极化，关键还在于项目的特殊性。

　　□观点交流

　　市场困局下 营销升级成必然

　　对于行业而言，这种模式的出现，是一种全新尝试，也是一种市场推动下的营销使然。泉州浦西万达广场副总经理表示：这两年来，购房者购房心理需求发生了变化，同步引发了营销环境的重大变化。当前，不是简单地依靠投入宣传就能够打动购房者，而需要深层次结合，从渠道、企业理念等方面逐步渗透，从而取得购房者对于产品、品牌的依赖，从而撬动购买力。

　　从当前的线下一二手联动、活动至线上的电商、全民营销等方式的全面铺开。整个房产市场就像一个营销创新实践的熔炉，任何营销方式都要接受市场购房者的检验。市场困局下，衍生出了更多新奇的营销方式，这对行业而言将有推动作用。

　　短期内难见真章 成效有赖大市

　　世界贸易中心营销总监张君峰以自身项目为例表示，世界贸易中心目前电商已经在推进，现场人流明显增加，其余的营销拓客方式还在尝试阶段。但综合来看，多管其下的成效需要一段时间的累积，毕竟房地产市场仍有赖于整体经济环境及市场预期信心。

　　也有业内人士称，当下营销升级是市场激烈竞争下的产物，是开发商在市场压力下采取的救急方式，随着市场逐步向好，市场仍有可能重新回归，毕竟项目存在这么多的拓客渠道，有可能引发内部竞争，削弱整体作战能力，因此应该理性看待。