泉州房企押宝下半年 楼市一改之前沉寂局面

　　闽南房产网讯 虽然今年以来，楼市“金三”、“银四”、“红五月”纷纷“失约”，不过，进入五月下旬开始，房企推盘意愿强烈，下旬开始，近20多新品陆续开始推出，楼市一改之前沉寂局面。

　　供应放量成为共识的背后，则是房企对6月破局楼市的企盼。在他们看来，年中次波冲刺成效将成为下半年楼市风向标。

明星盘闪亮登场6月迎年中冲刺期

　　从五月下旬开始，一些泉州新盘开始陆续亮相，直指6月成交。

　　从泉州市中心、台商投资区、城东-洛江板块、东海板块、江南板块、北峰板块，均有新盘纷纷亮相。富临·新天地5月17日正式迎来预约，179套受到购房者追捧。此外，同属中心区的优山美地项目也是备受购房者关注。据悉，项目也在筹划面市中。在城东板块，依托星浩资本强势入泉州星光耀广场总建筑面积近80万㎡，最快也将在六月进入蓄客期。在台商投资区，世茂·海上世界更是8000亩规划造城的豪气而来，目前项目预约已经开启。在紫帽片区，世茂·紫茂府高端产品正闪亮登场。在东海板块，东海泰禾广场营销中心即将开放。在北峰板块，纯新盘天元·未来城项目售楼处将于6月份正式公开。在江南板块，中骏商城、中骏·蓝湾悦庭、卓辉·海港城、嘉龙·尚城、淘宝城等新项目将陆续面市，随着新天城市广场的首期开盘热销，御景嘉园、建发·珑璟湾也即将迎来后续组团开盘……

　　2014年开春以来，泉州楼市鲜有新盘面市，一些原计划3月、4月开盘的楼盘也一推再推，观望和价格调整的传闻构成上半年最鲜明的楼市表情。而如今随着众多楼盘集结供出，明星楼盘如世茂·海上世界、世茂·紫茂府、东海泰禾广场、中骏商城、泉州星光耀广场等闪亮登场，更是为当下楼市升温，一场破局楼市的6月之战正式打响。

房企积极推盘背后买方需求微妙变化

　　2014年开春至今，原本希冀迎来新一波的销售行情不但没有到来，反而迎来购房者长长的“观望潮”。前四月，看房者看淡行情，售楼处来访出现下降迹象，成交更是进入了连续多月的低位徘徊。

　　但这并不代表着购房者没有需求。一个明显的变化时，五月下旬开始，一些房企推出的产品推介会，又开始吸引了大量的购房者前往。比如5月25日，中骏·商城举办产品推介会，引发千人前往；同期，世茂·紫茂府品牌发布会，现场同样坐满了前来聆听的购房者。类似的情况很多，难道是市场发生了转向？

　　在南益地产福建区域营销总监刘旭光看来，目前市场已经发生了微小的变化，特别是前来看房的客户，在买房心理上也有明显的变化，以往的犹豫不决、担心降价的心理已经逐渐被取代。反之，积极询价，与开发商博弈让利空间并出手置业，已成了近期的常态。

　　“市场需求一直都在，只不过是缺乏一个‘坚定的理由’让他们进场。”名略地产营销总监张国培说道，这种情况将可能在6月发生变化，这是因为，一方面政策放宽的消息此起彼伏，一方面相对其他城市，泉州房价较为平稳健康。在这种情况下，开发商加大营销力度，下足产品工夫，提升性价比，还是能吸引有需求的购房者入市。

　　泉州星浩房地产发展有限公司营销总监范超文告诉记者，泉州星光耀广场6月将开启前期蓄客，他们不担心的是，不管是从地段还是产品上，泉州星光耀广场亮点多多，通过这种吸引力，相信能赢得购房者的青睐。

押宝年中成交房企多手段促成交

　　“上半年部分泉州新盘开盘热销，对当前区域价格预期起到稳定作用。”冠亚集团营销总监林谋章认为，今年地产行情，受困于“资金影响”，与2008年不同之处在于，购房者已经形成了较为理性的判断力，一旦价格符合预期，便能成为入手的理由。

　　这或许是当前楼市促销优惠不断，但鲜有大幅调价的势头的原因。

　　对于当下“贷款难”的问题，不少房企更是花了大心思解决。“低首付”、“零首付”正是由此而来。

　　在采访中，汇龙·大江盛世营销总监陈香农给记者讲了一个故事：当前幸福里推出的低首付房源优惠，是基于与一个客户谈判所得到的灵感。当时这位客户对于大江盛世的房源非常的青睐，但就是愁于首付不够，在与开发商谈判的时候，请求开发商能否出款垫资10%，待贷款成功后，再约定半年后付清开发商垫资的10%首付。开发商基于客户意向度强烈，考虑了客户的需求。而在后来的营销会议上，这个案例成为推出低首付优惠的灵感。

　　如首付垫资、首付分期，加上产品实景园林呈现，这就是为何最近大江盛世备受市场关注的原因。陈香农说到，营销因时制宜契合购房者需求，就是说服购房者很好的办法。

慎用价格杀手锏稳预期成共识

　　上半年，泉州鲜有新盘面市，为了吸引购房者入场，从4月开始，泉州上演了一波优惠促销的小高潮，“特价房”、“存底优惠”、“买房送车位”等“优惠让利”成为近阶段楼市推盘策略。

　　比如，“建发·珑璟湾5000万豪礼、买房抽SMART、新老业主购房享车位5折”、南益·汇景豪庭“清盘特惠10套特价房限时抢购”、大江盛世预约5000元最高抵30000元、东海湾太古广场15套特价房、海景国际·星域组团推出5套特价房等。

　　但价格并没有大幅松动的迹象。在泉州宏益房地产开发有限公司副总经理黄爱兵看来，虽然当前流动性偏紧、供应量放大，但从当前城市化进程、人口红利等因素上看，楼市仍具备较长发展空间。对泉州城市而言，而扎实的产业基础、强盛的购买力等因素决定着当前泉州楼市仍具较大机会，从这个角度上看，选择一些本身具备价值潜力的产品是比较好的选择。

　　在售楼盘房价并未出现大的波动，新盘的定价策略则更加谨慎。以市中心楼盘富临·新天地为例，该项目目前房价定价不到15000元/m2，比相邻的二手房南益·湖景花园价格要略低些。在江南浮桥，不少新盘定价更趋谨慎，多为每平方米9000元上下，有个别楼盘甚至为更低一些，为了迅速去化抢占销售节点。

　　“可以预见的是，下半年泉州房价向上冲高的可能性较小，房价的涨幅进一步收窄，但期待它有大幅回落的可能性也很好。”名略地产营销总监张国培说道。

　　而一些传闻中的“政府调控方式松绑”、“信贷政策支持”的传闻备受市场关注。对开发商而言，他们押宝下半年楼市走向，其最重要的原因在于，泉州的供需比较为良性，在价格没有大幅变动下，该买房的客群，将同样在此期间入市。

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