泉州楼市“热”起来 集中推盘抢年中市场

　　细观当下将推出的新盘中，其中不少项目从3月份就有开盘的传闻，而直到目前，开盘行动仍在计划中，给各界带来了诸多遐想。

　　是什么原因在影响这些楼盘的开盘时间？上半年1—5月份楼市成交数据呈现下滑，2014年下半场楼市将会呈现什么样的局面？在记者采访过程中，业内人士纷纷表示，前四个月泉州楼市进入供需博弈，成交下滑。面对年中业绩压力，房企一改之前静观其变心态，集中推盘，意在抢收。众楼盘齐动加大促销让利、活动暖场不断，正改变不少购房者的入市预期。

前四月房企“观”市推盘延后

　　“市场需求一直都在，只是上半年市场都处于观望中。”泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青以一个“冷”字翻过了2014年楼市的上半场。

　　而从市场成交数据来看，今年1~5月份（截至发稿当日），泉州六区一手住宅的成交数据略显疲态，从1月份的2024套，2月份的1117套，3月份的1115套，4月份的805套，截止至发稿日，5月份的成交仅600多套。从数据中我们可以发现，1~5月的数是呈直线下滑趋势。相比去年同期，市场可以说是冷热两重天。

　　在走访中，业内人士纷纷告诉记者，看的人多出手的人少，这是上半年楼市的一个显著特点。而蓄客的不足，成为众多开发商一再推迟开盘时间的重要原因。

　　源映像策略资讯机构营销总监陈沂认为，部分开发商将开盘的时间后延，重要原因可能还是大家对上半年市场行情的不看好。

　　一开发商向记者坦言，“有客户谁不想开盘”。可以看到，在上半年开盘的不少项目，开盘当日的产品去化明显放缓，大部分楼盘的开盘去化都在60%左右。作为项目营销的重头戏，开盘销量一直都被开发商格外重视。缺乏信心，这也是影响开发商放缓脚步的重要原因。

雨季影响不少楼盘施工进度

　　记者走访了解到，工程进度也是影响部分楼盘将上市时间定在5月及6月份的重要原因。

　　这是因为，每年进入三、四月份，便是春雨绵绵之时，不少楼盘施工不得不放缓脚步。

　　据了解，富临·新天地、优山美地等市中心项目，其蓄客量已经非常可观。其中，富临·新天地还未开始预约就已经有1500多组客户到访，开始预约当日就已经有数百组客户到场。而该项目仅179套房源。“影响我们产品上市时间的，不是蓄客的问题，而是工程进度。”富临·新天地相关负责人说道。

　　万道·紫云台项目的相关负责人就告诉记者，由于地块前期施工情况比较复杂，工程进度相对放缓，推出的时间比预定的晚了一点，但总体是按照原定的进度在走。

　　在优山美地，代理该项目的源映像策略资讯机构营销总监陈沂告诉记者，项目目前蓄客情况很不错，但是还在等预售证下来开盘。据其介绍，虽然上半年市场遇冷，但是全国各地及各个项目的表现不一，优质地段、优质产品的价格及市场需求依然坚挺。

房企集中推盘抢收年中业绩

　　可以看到，虽然上半年的楼市让不少人感到丝丝冷意，但是对下半年市场看好却是共识。

　　与楼市成交不同的是，上半年泉州的土地拍卖市场却丝毫未见冷意。泰禾、中航、中骏、万达、世茂等品牌开发商在泉州拿地毫不手软，土地拍卖市场依然热火朝天。业内人士连先生认为，这是开发商普遍看好未来市场的一个信号。通常品牌房企从拿地到项目推出需要10个月左右的时间，因此，这些项目推出的节点会在下半年。这在一定程度上可以说明，大家对下半年市场的信心。

　　林柏青认为，上半年是市场过渡期，政策不明朗，市场观望情绪浓，供需处于博弈中。上半年市场并没有出现购房者预期的大幅降价现象，随着供、需拉锯时间延长，市场渐明朗，接下来，观望的氛围将被打破。

　　“楼市出现大涨、大跌都是不现实的，目前，国家的房贷政策已经传出利好，随着市场的传导，接下来市场成交量会随之跟进。”陈沂说道。

　　业内人士普遍认为，开发商押宝下半年楼市走向，其最重要的原因在于，泉州楼市的供需比例还是比较良性的，上半年观望的客户有望在下半年得到深度的去化，想要买房的客户，在发现房价没有根本性松动的情况，该买房的还是会选择出手买房。

密集活动造势吊足购房胃口

　　从近期一些新盘预热的活动效果来看，不少楼盘在新项目亮相期间，都受到了高度的关注，蓄客渐达预期，市场信心恢复。

　　记者从走访市场中得知，如万道·紫云台项目，其项目营销中心开放当日，不仅吸引了近800台私家车参与贴标送油卡活动，活动当天现场超过千人；世茂·海上世界项目，其在丰泽广场的品牌展示馆公开当日，不仅吸引了泉州数十家媒体的关注，同时，客户到访量也惊人地达到了上千组；刚刚公开预约的富临·新天地项目，活动当天现场人山人海，有不少客户是早上七八点前来排队预约……

　　除此之外，在近期有举办活动的楼盘也是赚足了人气，如汇龙·大江盛世举办的珍稀邮票展，现场吸引几百人到场参观；晋江龙湖·嘉天下举办的特斯拉之夜暨样板房开放活动，活动现场大雨倾盆，但是仍然吸引了上千人到场目睹神车风采；上周末南益·鲤景湾与本报合作的第四届海都亲子运动会，现场吸引了600多组客户到场，上千人挤爆售楼处……

　　可见，客户来访量的增多，也是新盘集中亮相的最重要原因之一，而开发商对于开盘也是越来越有信心。行业人士表示，从目前不少项目的预约来看，不少新项目的预约情况逐渐达到了开发商的预期，预计在6月份会迎来新的转机，而这对于下半年楼市来说，是非常好的机遇。

观察：

新品销售情况将成后市走向风向标

　　业内人士认为，作为今年大型的推盘潮，这一波的新品销售情况，或将成为下半年楼市的风向标。

　　记者从采访中获悉，此次10多个新盘的推出，是今年到目前为止最集中且量最大的一次新盘供应。纯新项目将给购房者带来新的触动，特别是一些优质的项目，会吸引一波销售热潮。

　　在采访中，嘉琳广场营销总监余震提到，下半年的市场形式目前还不得而知，但是可以确定的是，众多新项目试水泉州楼市，是信号，也是开发商对于楼市预期的转好。

　　“市场已经走过了去年的疯狂期，接下来是市场会趋理性。”林柏青认为，接下来的市场竞争将是产品的竞争。什么样的产品能适应市场，就能有生命力。同时，坐销的时代已经过去，接下来，行销将成市场营销的主导。产品加营销，将成2014下半场楼市的看点。