泉州新盘“合理定价” 正是选房最佳时机

　 开春以来，泉州楼市虽鲜有纯新盘推出，但在近期其他城市“调价传闻”声中，泉州一些新盘开盘却获热销，为泉州楼市送上一丝“暖春”气息。

　　新盘热销原因何在？合理定价成为当下部分新盘热卖的核心关键词。业界表示，2014年，就泉州而言，在供应、资金压力不断增大的情况下，追求平价跑量、快速回笼资金成为首要任务。楼市在价格稳中小涨与优惠促销中前行，对购房者而言，当下成为比较良好的购房时机。

部分新盘热销

合理定价成关键

　　上周六，备受关注的纯新盘津汇·红树湾正式开盘，首期推出2#、3#和5#楼，共300套房源，户型为85~170平方米的3房至5房，项目当天去化超8成。据悉，该项目均价约8500元/平方米。

　　在“津滨发展”营销部经理苏学圣看来，津汇·红树湾能够受到购房者追捧，合理定价是其秘密武器之一。“红树湾项目品质有目共睹，读实小、享湾区景观，是难得的品质规模大盘，加上合理的价格，项目热销是预料之事。”苏学圣说道。

　　采访中，不少业界人士表示，8500元/平方米的均价显然低于市场预期，当下市场并不缺需求，缺的是适销的产品，但从这个价格也反映出当下房企的心态较为微妙，与去年入市大幅提价的情况相比，今年新盘入市，价格合理力求快速跑量成为营销策略。

　　合理定价正成为泉州房企的普遍做法。上个月，位于刺桐桥南的中骏·四季花城首期开盘，均价为7000多元/平方米。而这也与原先开盘的定价每平方米相差300~500元。

刚需盘平价走量

高端盘“低开高走”

　　市场正在悄悄地发生变化，变化的背后，楼市价格调整质疑声音、银行收紧资金房企压力大增等各种说法充斥楼市，似乎当下的楼市即将要“变天”。

　　果真如此？世邦地产总经理曾海堤表示，反观泉州，在供求关系没有发生大逆转，开发商资金没有出现紧缺，开发成本都在上浮的基础上，泉州降价的可能性不大，只是上涨幅度会缩水。曾海堤的看法代表了不少业内人士的观点。

　　厦门立丹行营销代理公司副总经理张志源表示，从近期开盘定价情况看，市场已经释放出2014年泉州上半年楼市走向。出于快速回笼资金的目的，一些实力房企在2014年产品供应结构上已经做出调整。刚需盘平价跑量，便是为了快速回笼资金，实现资金快速流通，减少市场风险。高端项目入市则会相对放缓，在价格策略上采取“低开高走”探温市场。

　　“一般来说，价格高开或平销，不仅取决于开发商对项目的预期值，更取决于购房者对项目的认可度。”泉州世界贸易中心营销总监康淑恋如是说，房企更应顺应市场趋势，才可快速实现良好的销售业绩。

优惠促销并存

购房者选房良机

　　已经买了津汇·红树湾的蔡先生，显然对自己此次决定较为满意，“本来也没那么冲动买房，但项目每平方米才8000多元，与去年周边板块一些楼盘房价‘噌噌地飙到万元’相比，这个项目还是比较值得买的”。蔡先生说道。

　　“值得买”成为衡量当下泉州楼市需求的一个标准尺度，同样近期买房的陈女士也表示，从各种条件看，当下泉州房价下调的空间并不大，所以遇到合适的房源就会考虑出手。像陈女士这样的购房者不在少数，他们大多表示，目前泉州房价下跌空间有限，如果现在有优惠，能买就买。

　　业内人士认为，泉州房价已经进入相对平稳期。一方面，楼市库存量较高，现有供应很充足，再加上大牌当道，品质房源陆续上市，所以选到好房源的可能性大；另一方面，不少新盘面市采取“合理价格”入市，一些在售楼盘则在春季加大促销力度，适时推出优惠，对购房者而言，不失为选房的最佳时机。（本网记者 陈振伟 见习记者 陈碧绿 文/图）