泉州各楼盘迎合热点需求 实景示范备战春潮涌

　　春暖花开三月季，正是一年好时节。经过一、二月的沉淀蓄势之后，此时正是各大楼盘复苏发力之时。三月中旬以来，新盘相继亮相、入市，更多新品蓄势待发，一些老盘也开始推陈出新，纷纷加大优惠力度促销，楼市“春潮涌动”。

　　众多新房源持续登场，面对越来越理性的置业客群，不少楼盘纷纷采取策略应对，紧跟当下置业热点需求，不少楼盘通过实景示范、引进名校、做足品质等方式，以产品独具魅力的特点紧跟当下置业热点需求。

春季楼市营销主打“情景示范”

　　当下楼市竞争升级，越来越多的实力房企加大对情景示范区、园林景观等投入，未建房先造景成为实力房企的普遍做法，欲在做足产品力营销。

　　“景观体验将是今年泉州万科城营销重点”，万科地产营销经理林霏表示，作为2014年万科在泉州的几件大事之一，万科参与代建江滨公园（潘山段）即将完工，将成为万科城的优质景观配套，面对公众开放。“与其他项目相比，万科城拥有城市魅力的江滨休闲景观带，项目更宜居”。林霏说道。

　　事实上，从去年以来，通过打造“情景示范区”、“景观体验带”、“先造园林后造房”、“代建公园做配套”等多种举措，不少房企直指一个诉求，用实景展示打动购房者，并确实取得不错的效果。世茂·摩天城面市之前，就先把10万平方米的景观体验区做出来，更通过“悬崖会所”呈现泉州最惊艳的豪宅印象。东海湾·御花园，一改之前做法，率先做好8万平方米的园林实景，意在给购房者传递高端豪宅的直观印象。“3月23日，我们将在项目举行宫廷百花展，与购房者全程感受东海湾·御花园的高端品质”。东海湾相关营销负责人表示。

　　依托“造景”传递品质，打动购房者锁定客群，景观与楼盘相映成趣，社区之美自然呈现。实景呈现，做足客户体验，正成为楼市主流营销做法。

借教育热点“学区房”频见报端

　　这年头，“苦什么都不能苦了孩子，住得再好没有好学校都成白搭”。随着泉州大城格局的展开，进入2014年，越来越多规划建设中的优质教育配套即将投入使用。据了解，城东、洛江、东海、江南等泉州新城，不少名校或进入首期开班办学，或与楼盘达成合作建学校意愿。

　　在城东洛江板块，一些优质楼盘如大江盛世，就以“名校为邻”为营销诉求点。据悉，该大江盛世B区幸福里项目可就读泉州市实验小学洛江分校，该校将于今年秋季正式开班办学。同处区域内的津汇·红树湾3月15日正式开盘获得热销，其主打的“三好学区房”受到购房者的关注，不少购房者坦言看中其优质的教育资源。

　　在东海板块，泉州规模大盘东海湾项目更是自建配套，通过合作开办实验学校，捐资建设省级公办示范幼儿园做足教育文章。采访中，东海湾营销相关负责人也表示，目前东海学园规划建设泉州一中、泉州市晋光小学、泉州市机关幼儿园。晋光小学办学在即，东海湾学区房魅力彰显，正吸引更多购房者前往置业。

　　江南板块中，桥南片区关于“泉州五中初中部”入驻桥南的消息，受到广大购房者的关注；江南学园中，鲤城区第二实验幼儿园或将于今年秋季投入使用招生，而鲤城区第三实验小学正力争2014年年底完成工程建设。中骏四季阳光、新天城市广场因相邻而立，成为购房者青睐的对象。

　　采访中，不少业界表示，借2014年多板块名校办学关注热点，成为营销热点词汇，泉州万科城通过代建“丰泽区实验小学潘山校区”，把项目业主纳入招生范围，正是这种名校联姻的直接表现。

改善客群需求释放别墅、大平层春季受关注

　　2013年，以刚需客群集结入市，迅速拉升年度成交走势，改善型需求释放呈现慢热状态，成为2014年大户产品供应的主力方向。别墅产品方面，与去年别墅新品推出较少相比，2014年泉州别墅正面临供应增加的趋势。

　　记者走访泉州别墅市场了解到，三月底四月初，泉州楼市正式迎来新一波的别墅推盘期，高端项目宝珊·翡丽山、紫湖国际高尔夫山庄湖叠墅二期、美裕·蓝山墅二期、兆基·光明城、海景国际·名海园、桃源山庄等新品将陆续面市，成为上半年楼市推盘的亮点之一。

　　值得注意的是，从产品上看，世茂上游墅中套别墅面积208㎡，大套别墅面积约230㎡，正迎合了当下新“创一代”的置业需求。桃源山庄则以“纯独栋”成为当下稀缺的别墅产品。紫湖国际高尔夫山庄也将推出新湖叠墅产品230㎡坐拥最大258平方米超大花园，成为产品亮点。宝珊·翡丽山二期185~220㎡的洋房以及300多㎡小独栋，成为企业主、企业高管改善型产品的首选。位于洛江的美裕·蓝山墅二期产品也将于4月推出267~299㎡联排以及330㎡双拼，依托山体景观、超大赠送空间受到关注。

　　此外，大平层产品三月集中推盘，中骏雍景台大平层产品、中骏蓝湾半岛大平层产品、三盛四季公园二期大户型产品、海景国际星域剩余的中大户型房源等受到购房者的关注。

　　对改善型客群而言，众多大平层及别墅新品的推出，意味着更多的选择，不失为选房好时机。

加码商业地产不动产投资存更多机会

　　进入2014年，泉州商业产品全线来袭，掀起了泉州楼市新一轮的投资热。众多项目的SOHO产品、商铺产品、写字楼产品纷纷入市。

　　商铺无疑是3月楼市的一大亮点。泉州万科城一期商铺、中骏·四季阳光商铺、中骏·柏景湾临街商铺、宏益国际金街、即将面市的百捷·星光天地、富临新天地、澜湖郡、宏毅·百汇广场等项目都有商铺产品入市。

　　写字楼产品来看，百捷商务中心5A写字楼首期推出，年初面市受到市场关注；领秀财富中心凭借中心地段、挑高5.6米户型等优势预约良好。除了写字楼产品，SOHO、LOFT等既适合办公也适合居住的商业产品，今年产品供应不少。3月9日，云鹤大厦举办产品推荐会，澜湖郡的LOFT产品正式面市，包括海景国际、百捷·星光天地、鼎盛大观、泉商环球广场等项目，还将有大量的SOHO产品入市。

业界表示，随着泉州城市商业格局的全面铺开，撑大了泉州商业地产的发展空间，不过并非所有商业产品都具备投资价值，在选择多元的同时，购房者更应注意具备优质地段、兼具特色的一些商业产品。本网记者陈振伟