进入第四季度以来，开发商纷纷通过活动吸引目标客群
核心提示
随着春节的临近，越来越多的返乡客现身泉州各大楼盘，不少开发商针对这一情况，正在紧锣密鼓地制定专门的优惠计划，撬动这一波返乡客的购房需求。
“利用春节前后推盘营销，是一个不错的时机。”泉州众多业界人士称，一些楼盘利用春节前后黄金时机推盘，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。可以看出，不少开发商利用春节这一时节营销，返乡置业的购房者无疑是备受关注的购房者之一。
开发商如何在之前良好势头下，抢占新一年度市场“先机”？而今年的返乡置业客群能否搅热节前的泉州楼市？显然，做好春节前的营销，是目前每一个楼盘至关重要的一环。
春节前后
为返乡客购房高峰
记者在走访泉州市场中了解到，随着年底的到来，泉州市区不少开发商已经开始积极在准备明年春节前后的营销计划。不少开发商人士表示，明年春节前后，为返乡客购房的高峰期，也是开发商们竞相争夺的重要节点。
以往年的情况来说，春节前的返乡置业热潮远远不如春节后，但是明年的情况较为特殊。由于明年的春节比起今年提前了将近一个月的时间，所以也促使不少返乡客提前返乡，或将能拉动春节前的购房销售。
针对这一情况，中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，春节后，特别是正月初七开始一直持续到清明节前，都为返乡置业客户的买房高峰期。明年，由于春节提前到来，作为开发商，他们已经从现在开始探讨明年春节前返乡置业的计划，而不单单只是针对春节后的返乡置业热做出计划。
不少行业人士表示，目前不少开发商人士针对今年特有的市场情况，也更看重明年的返乡置业。以往的几年，返乡置业热潮对泉州周边区域的拉升会较为明显，但是今年泉州市区四大板块的不少楼盘，特别是已经在售的楼盘，如中骏·财富中心、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、东海湾、新加坡城、中骏·蓝湾半岛等楼盘都提前筹备，以积极的态度，迎接这一波购房热潮的到来。
借力活动营销
增加返乡客关注度
近段时间以来，泉州各个在售楼盘举办的各类营销活动已经成为近期关注的热点。在12月份，随着年底传统购房高峰期的即将到来，开发商也更注重活动营销，这其中以津滨发展与汇龙集团签署战略合作和泉州/晋江万达年终答谢会举行最受关注。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，此次津滨发展与汇龙集团签署战略合作，是汇龙集团增强品牌形象，提升客户购房信心的关键一举，同时也是为了增加返乡客对于汇龙·大江盛世楼盘的关注度，欲在明年春节前后这一波的传统楼市销售高峰中，赢得先机。
记者在采访中发现，泉州/晋江万达举办的大型年终答谢会，引发了行业不少的关注，同时，万达集团通过举办大型的晚会，保持万达在泉州市场的知名度，为即将迎来的返乡置业热潮，做好各方面的准备。
不单单是这两个楼盘借力活动营销，来吸引更多的返乡置业客户。中骏·蓝湾半岛、南益·鲤景湾等楼盘，也都纷纷举办各类活动，以自己的方式去获得更多的市场关注。据了解，中骏·蓝湾半岛于上周六举办了招行、丰田高端客户圣诞联谊会，南益·鲤景湾在二期产品推出之前，连续举办了十几场的老客户联谊活动。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，此类有针对性的活动还将陆续开展，中骏置业在泉州两个楼盘，也欲借力活动营销，来保持市场的关注度，特别是吸引返乡置业这一部分客群的关注。
针对返乡热潮
制定专门的优惠计划
值得关注的是，泉州不少开发商都已经开始着手计划，针对明年春节前后的返乡热潮，制定专门的优惠计划，吸引更多的返乡客出手置业。
记者从采访中获悉，目前已经有不少楼盘明确了要在明年春节前后专门推出返乡热潮的优惠方案，这其中包括中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、新加坡城。还有不少楼盘也已经在计划当中，近期内也会确定是否推出返乡置业的优惠计划。开发商们希望通过此优惠措施，吸引更多的购房客户前来置业。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，汇龙·大江盛世不仅会制定专门针对返乡客的优惠计划，同时，还会结合实景样板区明年春节左右正式开放，来赢得返乡客更多的关注。陈总监告诉记者，目前返乡优惠计划的具体方案正在洽谈之中，预计于近期亮相市场。
不少行业人士指出，今年开发商特别注重返乡置业的这一波客群，主要是为了争抢明年开春后的第一波购房客群。与以往不同的是，今年开发商更有针对性地制定计划，也提前为明年市场做准备，以应对明年泉州楼市的各种未知变化。
