转思路巧营销　开发商淡季力推“跨月”主题活动

　　闽南房产网讯　7月、8月是传统的楼市销售淡季，购房群体观望，市场前景不明……不过，虽然迈入传统营销淡季，但是不少房产开发商并没有坐等时机，而是根据市场状况随机应变，改变直接销售的营销模式，纷纷在提升产品品质、扩大形象宣传、营造良好口碑方面下工夫，为营销蓄力。

　　不仅如此，记者从市场上了解到，今年泉州不少开发商也转变了传统的营销思路，提出了“跨月”主题性活动，这不仅是今年淡季楼市最大的亮点，同时也为传统楼市淡季增色不少。

现象

多个楼盘 策划“跨月”主题性活动

　　记者走访泉州市场了解到，今年泉州楼市异常热闹，特别是有多个楼盘策划“跨月”主题性活动，这其中包括中骏置业、海景国际、南益地产、汇龙·大江盛世、隆盛地产等项目，这也是今年泉州楼市在营销活动上最大的亮点。

　　8月10日~21日，泉州市民可以现场见证世界形态各异的蝴蝶之美。据悉，在此期间，中骏置业主办的“世界百万蝴蝶博览”将登临泉州，届时将展出来自世界各地的蝴蝶标本，到场的市民还可以体验亲手放飞蝴蝶、与蝶共舞的乐趣。

　　海景国际在今年7月初正式推出了首届“印象·岛居”摄影大赛，活动将一直持续到7月底。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，此次摄影大赛，是为了让更多的摄影爱好者能体验海景国际楼盘特色、社区景观和实景园林配套，感受活力海景、魅力岛居的独特韵味。

　　与此同时，南益地产“2013第二届名士会社区文化节”将于8月3日在宝珊花园正式启幕。据悉，此次活动集合了来自宝珊花园、鲤景湾、紫湖国际、西湖豪庭、金桥新城等10个南益社区的新老业主和名士会会员们，共同见证第二届名士会社区文化节的盛大开幕，而活动也将一直持续到9月15日才闭幕。

　　无独有偶，汇龙·大江盛世也在7月20日正式启动“我的梦，幸福海西”的少年儿童节书信绘画文化活动。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，本次少儿书信、绘画的活动将历时到八月份，届时将分别评出小学组和中学组一、二、三等奖、优秀奖及优秀组织奖，获奖作品更将选送省级书画比赛参评。

　　值得一提的是，隆盛地产也预计在8月份举办两到三场的主题性活动。据了解，该项目第一场主题为“夏日湾海节”活动已经确定，活动将于8月3日在泉州湾畔最美的海岸线上举办，而后续的第二、第三场活动目前还在筹划中。

分析

往年淡季冲业绩 今年重点维系新老客户

　　据记者深入了解发现，今年上半年的泉州楼市迎来了近两三年来最好的销售业绩，不少项目在上半年均完成了年初预定的销售目标，所以7月、8月份作为传统的楼市过渡月，开发商把精力更多地放在了对新老客户的维系上，这也是与去年炒作热销，有质的区别。

　　我们从推出的活动来看，此次推出的“跨月”主题活动，更多的是以邀约新老客户去娱乐为主，与以往当纯的往售楼处或者会所带人气有很大的区别。与此同时，开发商更注重与业主之间的互动，主要也是为了答谢众多新业主，在上半年对于项目的支持。

　　福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司策划总监张族浩分析，事实上，房地产是一个需要创新的行业。近几年，随着一些一线品牌开发商的进驻和本地实力房企的不断发展，越来越多的新观念、新产品在房地产市场中出现，营销的方式也推陈出新。张总监称，相比去年同期，今年泉州不少楼盘的这些营销活动明显更具特色，也许这些新方式并不能为销售带来立竿见影的效果，但是从长远来看，这种更加体现人文关怀、注重新老客户互动的方式，对于提升一个项目的底蕴和认知度将会有潜移默化的作用。

　　“只有淡季的市场，没有淡季的思想。”一开发商人士指出，淡季恰恰是最考验企业整体营销的时期。“遭遇淡季，身处微妙期的众多房企在面对持观望姿态的购房者时，更应讲求战术性的营销策略，以抢得市场。”因此，开发企业不妨在淡季把精力重点放在新老客户的维系上，淡季做客户维护，旺季做产品销售，从而做到淡季不淡，旺季更旺的销售效果。

观察

转变传统思路 开发商备战后续开盘

　　值得注意的是，传统楼市对于消费者看房买房的心理影响正在弱化。记者前几日走访市场，对于马上踏入农历7月，会不会担心影响销售业绩，一位从事房地产销售多年的资深从业人员自信地告诉记者，现在泉州人对农历7月不再那么抗拒，客户可以选择在农历7月期间先看房、认购，等这个时间段结束了，再签购房合同。也正因为如此，预计8月开盘的一些项目也不会避讳农历7月。但是，虽然今年仍然有一批项目会赶在农历7月前推出新的产品，但是相比往年来说，今年淡季楼市开发商也转变了传统思路，不单单是为了抢开盘而开盘，更多的是为整个下半年做好充分的准备。

　　“今年下半年的销售压力也很大，7月、8月份为蓄客的关键。”在采访中，业内人士告诉记者，其分析了上半年的泉州楼市成交走势发现，上半年的集中爆发是刚性需求的客户占据成交主导，而下半年，可以期待改善型客户的大批量入市，也或将成为下半年楼市成交的主角。

　　福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司策划总监张族浩分析，之所以会有多个项目策划“跨月”主题性活动，主要也与即将来临的楼市淡季有直接的关系。此外，开发商有意利用活动营销，保持项目的持续关注度，为后续开盘做好全力备战。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦 林桂平）