从强强联合到跨行业整合　房企上演“合纵连横”

　　闽南房产网讯　通过资金、资源上联合，实现优势互补，从而在大项目开发或是进军新领域时如鱼得水，这是不少房地产开发商正在做的事。房地产行业正蔚然成风的联合开发，让“中国合伙人”从电影走向了现实，走向了泉州楼市。

　　记者走访了解到，眼下，在房地产行业正流行的联合开发，既有打破地域限制、企业规模限制的地产界联合，也有房地产与异业之间的合作共赢。业内人士认为，这种通过优势互补谋求产品升级的合作模式，成为目前泉州房企开发模式进化的主流趋势。

现象

强强合作 做大地产蛋糕

　　近几年，国内房企联合拿地、联合开发模式蔚然成风，而泉州房企也不甘人后，纷纷走上“合伙”之路，市场上不断上演着开发商联合开发、联合拿地的“剧情”。

　　本土房企间联合开发案例并不少见。比如百捷·中央公园项目系由连捷地产、百宏地产、福建晋兴集团强强联合组成，三家实力房企联合有着雄厚的开发资金、纯熟的开发理念和过硬的开发建筑技术；百信·御江帝景则由信义集团与百宏集团联手开发；紫湖高尔夫国际项目由中骏置业与南益地产合作开发。

　　从去年以来，外来实力房企纷纷进军泉州，寻找本土房企合作开发成为他们进军区域楼市的便捷通道。2013年3月，厦门建发房产取得泉州鲤城区江南板块2012-24号地块，项目命名建发·珑璟湾，项目亦通过与利龙置业合作开发建设。2013年4月，位于北峰组团的2013-4号地块由万科地产竞得，该地块规划总建筑16.25万平方米，命名泉州万科城，据悉，该项目由万科地产联合恒兴置业共同开发。位于东海板块的一线沿海高端豪宅华茂中心营销中心即将开放，项目由北京高端物业开发商国华置业与安踏投资等五家法人及自然人股东组成泉州市海德投资发展有限公司，进行项目开发。位于城东洛江板块的津滨·红树湾则由天津实力国企津滨发展联姻本土房企汇龙集团控股开发，该项目总建筑面积超过40万平方米。

联合开发不仅在地产界进行，还向其他行业蔓延。例如，福建宏毅集团与大型零售企业——中闽百汇携手打造的宏毅·百汇广场已经在7月20日开盘，一方是房地产行业的实力企业，一方是零售业的上市企业，两者跨行业的强强合作，被业界及投资者普遍看好。

背后

楼市竞争下 必然的行业整合

　　据业内人士介绍，联合开发在房地产行业早已有之。但是，之前只是小部分企业的秘密计划。而这一两年，楼市竞争的日趋激烈，联合开发的形式日渐成熟，卷入联合开发浪潮的企业越来越多，合作开发成为行业整合的必然结果。

　　越来越多的外来房企近两年来“逐鹿泉州”且多数通过合作开发方式进入，这在福建津汇房地产开发有限公司常务副总经理周世杰看来，是一件顺理成章的事情。

　　周世杰以自身企业进入泉州为例，在他看来，实力房企角逐泉州市场一方面跟全国市场大环境有关，随着一、二线城市的供应量增大、开发成本提高，品牌房企也在寻求突破，逐渐把目光转向了三、四线城市。另一方面，泉州经济活跃度高，连续14年GDP全省第一且当前泉州房价较为良性，加之泉州作为海西经济区核心城市，城市扩容之路正在拉开，城市发展空间大。对实力房企而言，这给了他们发挥的空间，而津滨发展选择合作开发的方式进入泉州，则是因为合作开发更便捷，开发的项目符合津滨发展对资源性、规模大盘、品质塑造指标的要求。

　　但也有不少业界人士表示，不管是外来房企还是本土房企之间，联合开发现象反映了当前泉州楼市竞争已经不同以往，随着更多的实力房企角逐泉州楼市，“联合开发”成为破局行业自身竞争的求胜之道。

观察

合作开发 形成叠加效应

　　不少业内人士表示，实力房企之间合作的出发点是多样的，除了获得更好的资源外，还因为品牌房企之间的优势各不相同，联合开发一方面可以在一定程度上避免过度抬高地价、节约资金，另一方面，也能有效分摊风险。

　　海德投资发展有限公司总经理张峰表示，他们选择以合作的方式进入泉州，更多是考虑到双方之间的优势互补。万科地产营销部经理林菲则表示，随着泉州经济的发展，外地房企纷纷进军泉州，即使其实力强劲，也会有它的短板，比如对泉州本土的市场不了解，而与本土企业进行联合，可实现资源共享，优势互补，各展所长，达到叠加效应。

　　张峰进一步认为，房企之间的合作，有多种形式，资金加土地模式，资金加资金模式，土地、资金、团队、品牌联合模式。彼此之间的合作并非只是财富互相嫁接这么简单，它是彼此对区域资源整合、专业开发优势等各方面互补，达到提升开发品质的一种合作方式。

　　周世杰也较为认同这种观点，在他看来，强强联合归根结底是各自资源与优势的联合，意在实现优势互补。当不止一个品牌房企将各自的专业特长注入同一个项目时，将赋予产品新的定义，也将成为其面对竞品时呈现出的独特卖点。

　　当然，分担风险也是合作的房企所看重的。近年来，房企面临宏观调控，带来销售状况的不确定性，以及土地成本越来越高，这些都是企业联合拿地的原因，促使不少开发商选择联手拿地共担风险。福建宏毅集团董事总经理徐挚明认为，联合开发得建立在合作理念趋同的基础上，否则在后期的运作过程中，很容易因为理念的不一致而导致项目陷入困境。例如，在商业综合体的开发上，商铺是自持还是销售，在项目设备的投入上是保品质还是求利润等，在需要多方决策的时候，如果理念不一致，就会使合作陷入僵局。在合作过程中，职责如何划分也得有明确的界定，以便于合作的顺利开展。

影响

有利楼市良性发展 提高区域开发水平

　　在业界看来，合作开发是泉州房企间应对市场环境的有效对策。随着国内一线品牌房企的进入，本土房企已深刻意识到，无论是在战略还是在思维方面都需再提高，本土企业将与外来房企在打造精品建筑的过程中迅速成长。

　　张峰表示，房企联合有利于泉州楼市资源优化整合，随着下半年这些合作开发的新品持续面市，其带来先进的开发理念、优越的产品品质做法、对区域居住价值的理解，势必为泉州购房者提供更优质的产品，最终受益的是泉州购房者。

　　一个明显变化是，这些即将下半年入市的项目中，比如津滨发展依托红树湾区生态环境进行产品开发，创造红树湾生态产品值得关注；万科城则依托原有地块本身的价值进行深挖掘，并带来精装房产品，对泉州购房者无疑是一次全新的产品体验。国华地产则以自身高端物业开发的领先经验，为泉州再造高端品质海景大宅以及精品商业的理念……随着这些产品的陆续面市，正改变着泉州的人居价值。（海峡都市报闽南版记者 陈振伟 林桂平）