传统模式疲态渐显品牌联盟营销再升级

来源:闽南网 2013-03-15 09:27 http://www.mnw.cn/

　　闽南网3月15日讯 2012年家居建材市场遭遇寒冬，抱团联盟的营销方式成了“破冰”利器，不同品类的经销商纷纷联合推出品牌联盟促销。不过今年开始，随着市场的逐步回暖，业内人士表示，尽管抱团联盟依然是促进销售凝聚力量的有效方式，但是传统的模式已经逐渐显现出疲态，因此今年众多商家将吸取去年的经验并进行创新，最大程度地发挥出联盟优势，使其促进品牌商之间的良性发展。

装修旺季助力经销商跑量

　　虽然人待在办公室里，不过手机不断响起，让诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳几乎没有空闲的时间。卓尤佳告诉记者，今年春节一过，随着装修旺季的提前到来，他们也接连不断地接到订单，店内的员工全都忙得不可开交。品牌决定趁热打铁丰富产品线，除了开辟新的“名石馆”外，从3月底将开始集中上新品，争取在2013年的第一轮家装旺季迅速跑量。

　　不仅仅是装修前期就需要用到的瓷砖卖得好，就连后期进场的家具，节后的销售量也一直很不错。非常铭家居销售经理吴明灿表示，去年下半年漳州交房楼盘多，除了年后继续装修的业主在这段时间集中购买家具外，近段时间刚开工或准备开工的业主因为担心材料涨价，看中了产品后也会先下订。

品牌联盟抱团渐成新思路

　　虽说今年初市场就显现出明显的回暖迹象，但是在这个“酒香也怕巷子深”的时代，商家们还是不遗余力地下大力气进行促销。不过，博美家建材城经理黄耿光认为，近期举办的联盟团购，无论是成本还是规模方面与去年相比都有所控制，这一形式对消费者而言已经不再新鲜，商家们应该不断调整自己的经营模式，以适应消费者的需求。

　　而诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示，自己品牌所在的联盟已经开始接受消费者提出的新要求和挑战，探索新的营销形式。近期诺贝尔将与TATA木门等十余家品牌商组成的联盟，走进新交房的福隆城小区，通过设展区开展表演等形式吸引待装业主的眼球，做到精准营销。

　　有业内人士认为，去年红火的团购会只是联盟的一种表现形式，团购会、砍价会或渐渐淡出消费者视线，品牌开发商们将探究更好的联盟形式。“组成联盟最重要的意义在于，在激烈的市场竞争中，通过经营伙伴共享客户资源，并集思广益探索符合消费者需求的营销模式。”卓尤佳认为，显然品牌联盟的“抱团”方式正在成为众多商家的发展思路与营销策略，目前品牌商与品牌商，联盟与联盟间的良性互动，将促进漳州的家居消费市场走向成熟。（海峡都市报闽南版记者盛凌云）

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