楼市突现“跳价热销”引发争议 平淡销售仍是主流

　　上周日，位于滨江区政府板块的荣安·望江南迎来了一次备受瞩目的开盘，不仅诸多购房者在上午就早早地赶到了售楼现场，不少媒体记者也前来蹲守。之所以受到瞩目，是因为荣安·望江南此次的加推，与首开时的价格相比，大幅度上涨了5000元/平方米左右。在当前这样的市场环境下，这样的价格调整，甚至可以说是“跳价”了。

　　事实上，因为购房者众多，荣安·望江南真正的选房早在前一日就已经开始。在本次开盘中，荣安·望江南加推5、6号楼。当天共推出121套房源，户型面积主要为88平方米，整体均价在25000元/平方米左右，最低的一套单价也不低于23000元/平方米。和3个月前，望江南首期开盘时推出的19300元/平方米的房源均价相比，新的一批房源贵了5000元/平方米左右，涨幅高达26.3%。这样大幅度的价格上涨，原以为市场不会买账，但从现场的看房者人数，看房者对望江南项目的认可，以及最终超过7成的销售数据来看，荣安·望江南本次的加推无疑还是成功的。

　　如果单看这样一条消息，大部分人会觉得难以置信。但从该项目的自身条件，以及首期开盘的情况来看，这样的一次“跳价”还是有据可依的。地处滨江区政府板块核心区，周围有江南豪园、温馨人家、欣盛东方郡、瑞立中央花城等已经交付使用的小区，周边入住率非常高，底商配套也十分完备；作为学区房，背靠江南实验学校，同时还紧靠地铁滨和路口站，直线距离仅800米。这样一个各项条件显然都十分优越的楼盘，首次的开盘均价却大大地出人意料。早在今年6月，荣安·望江南推出首期1、2号楼，共计137套房源，当时的开盘均价不到2万，仅为19300元/平方米，开盘旋即遭到了疯抢。

　　“作为荣安地产在杭州的首个项目，其没有前期产品作为品质参照，在这样的情况下，开发商选择低开首发，以此来打响知名度，树立品牌形象，也是一个情理之中的选择。”一位业内人士这样表示。事实上，作为滨江板块的高价地块之一，该项目的拿地价即为14230元/平方米，却以2万不到的均价来打响第一炮，最终带来的是首期房源超过了1∶20的供需比例，望江南的二期开盘价格如此跳涨，也就不难理解了。

　　事实上，望江南的热销也引发了网友新一波的争议。大部分网友认为这样的价格在情理之中，一位购买了本期房源的网友这样表示：“这个项目这次所推的房源有它的稀缺性，离地铁口近，交通方面的利好是一个方面。而在杭州取消择校后，学区房更是成为了购房者买房考虑的最重要条件之一。另外在滨江区政府板块，80平方米左右户型的新房基本上已经没有了，所以虽然这次望江南的房源总价大多在200万以上，但我还是下单了。”

　　无独有偶，位于上城区的高端楼盘，赛丽·丽园近期也被人发现，其一房一价表有所调整。和荣安·望江南前期低开的情况不同，赛丽·丽园的价格一直居高不下，和此前多在4万元-5万元左右的单价相比，近期经过调整后的丽园1-7号楼剩余住宅房源最贵的单价达到了70100元/平方米，是一套90多平方米和112平方米户型的拼接户型房源；最高总价达1800多万，是一套320平方米的房源。这样的涨幅虽大，而根据透明售房网的数据显示，就在上周，赛丽·丽园就达成了一套拼接房源的成交，面积在164平方米左右，单价则为52812元/平方米。记者致电赛丽·丽园售楼部，售楼人员表示，价格调整是根据公司内部决定来执行的，近期丽园也一直有房源成交。由此看来，虽然赛丽·丽园的涨价幅度也非常之大，但是销售情况也还算良好。

　　尽管有人认为，荣安·望江南的开盘跳价热销，或许标志着滨江区政府板块的房价正在重新回升。随着年中一波成交高峰的过去，很多开发商舒缓了资金上的压力，或许会在今年的“金九银十”期间进行一次价格上的“逆袭”。但实际情况是，荣安·望江南的“跳价热销”更多是由于其前期的低开，以及自身条件的优越，和杭州楼市内大部分的项目相比，这样跳价热销的仍然属于少数。

　　“金九”已经过半，大部分开发商对于这个传统意义上的销售旺季的反馈是，房源的去化没有想象中给力。即将于10月初开盘的闲林某项目营销总监表示，他们准备加推的100多套小户型房源，在价格上，不会比前期开盘时候涨价太多，甚至有的中间套户型还会更加便宜。究其原因，是因为近一个月以来，杭州楼市的开盘数量增多，成交套数上涨，但是从个盘来看，表现都不是非常理想。“反观这小半年来的楼市情况，还是6、7、8月时开盘的一些项目去化不错，而现阶段加推的房源，蓄客越来越困难。”因此，很多开发商也都纷纷断了调整价格的念头，赶紧出货的心态仍然占了主位。