母婴社区产品：中国下一个十亿美金的市场？

　　上周四（7月3日），母婴社区产品辣妈帮宣布获得2000万美元B轮融资，辣妈帮人士在朋友圈发布状态称“目标不变，各土豪兄弟们，合作走起”。一下子，该如何做年轻妈妈（好像还真没有针对年轻爸爸）的生意再度吸引了人们的视线——照这样发展，这一领域很快将成为下个十亿美元的市场。

　　针对“女性+母婴”的复合型社区产品，目标用户主要有三个需求：专业知识、经验/分享、专门导购。在虎嗅下面提到的这些代表性产品中，有一些是专注社区的产品，有些是成熟的工具、百科产品里孕育而生的社区。

第一类：以“妈妈们的社交“为主的社区1、移动互联网社区：辣妈帮

　　辣妈帮于2012年5月上线，CEO金赞最初设想是要为已婚的年轻女性打造一个社区，让她们在不同的“帮”里进行话题交流。目前辣妈帮拥有2000多万注册用户，日均活跃用户260万，月留存过60%。

【定位】婚年轻女性的社交、分享社区
【形态】以App为主，辅有Web版

　　【如何做社区】在线上，主要按内容分为辣妈、孕育、生活、爱购等几个板块，为了提高用户粘性，辣妈帮已经把话题从备孕逐渐延展到年轻女性生活的各个层面；通过LBS、同城、话题群组等方式鼓励线下交流；通过关注机制、热帖推荐等机制鼓励用户创造UGC内容，进行社交分享。

　　【融资情况】天使轮：戴志康投和险峰华兴；A轮：数百万美元，经纬创投领投，险峰华兴、晨兴创投跟投；B轮：约2000万美元，景林资本领投，晨兴创投、唯品会、经纬创投和险峰华兴跟投。

　　【商业模式】根据虎嗅的了解，辣妈帮目前的商业模式是利用所谓“精准定位”广告投放，而2000万用户和60%月活跃度也已经为成为其“上亿美元市值”的注脚。辣妈帮称已经找到了市面上没有的“新模式”（不会是电商和线下模式），不妨大胆猜测一下，鉴于各垂直品类网站纷纷推出相应的硬件产品，辣妈帮是否有可能推出针对目标用户的硬件产品，或者是引入高级会员机制，为付费会员提供更有针对性的附加值服务？或者是利用自己不断增长的用户数量变为垂直领域的分发平台（不过貌似这些市面上也已经出现了）。

2、为孩子和父母打造的“中国版Facebook”——宝宝树

　　CNN网络财经频道中，曾形容宝宝树为“专为孩子和父母打造的中国版Facebook”。宝宝树网站是中国规模最大最受关注的育儿网站，瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模。这是一个线上（现在）线下（今后可能）的母婴整合社区。

【定位】网上父母亲子交流平台

　　【形态】web端有宝宝树社区和APP育儿问答、快乐孕期、快乐育儿、快乐辣妈，其中快乐辣妈是社区应用。

　　【如何做社区】社区功能包括日记、相册、动画、小圈子（群组）、大圈子（类似论坛）和按地区和宝宝年龄分组浏览等；内容上分为学问（百科知识）、树下（交流活动）、万家（分享记录）三部分，整合了母婴社区的三大功能方向；网站组织了各种活动来增强用户粘性，例如“百年树人”活动中，坚持每周更新达十年的用户将获得国际名校奖学金的奖励；网站小游戏也增强了用户的粘性和活跃度，为网站赢得了流量；2010年1月，宝宝树和人人网实现互联互通，相互增加流量。

　　【融资情况】上线之初，宝宝树完成第一轮融资1000万美元，来自经纬创投以及宝宝树创始人兼董事邵亦波个人的风险投资；2008年3月，经纬创投又投了它1000万美元。2014年1月，好未来集团（原学而思）于1月27日宣布投资母婴网站宝宝树，投资金额1.5亿元人民币。

　　【商业模式】网页用流量吸引广告，建立品牌专区、免费试用及电商平台BabyBox、快乐孕期盒子、智能设备等产品在线销售和宝宝应用商店。“米卡成长天地”家庭早教产品的全国合作网点已达1500，覆盖全国。推出结合SNS与Zulily双重模式的新型海外母婴产品闪购服务“杨桃派”。

3、专业机构支持的web社区：育儿网

　　“含着金钥匙出生”的育儿网2006年2月正式上线。2005年11月，教育部重点实验室东南大学学习科学研究中心、南京师范大学、汉博教育培训中心及南京儿童医院的多位专家共同策划了育儿网的主体架构及远景计划。育儿网官网信息称，育儿网现有1900万用户，是国内最大的母婴类垂直门户网站，也是集网络媒体/资讯/社区/互动服务为一体的网上育儿和教育的平台。2013年12月10日，育儿网在苹果AppStore上线App。

　　【定位】针对备孕女性和年轻父母的育儿网站，以育儿知识分类为主，育儿资源为辅，也有部分专注育儿社区的。

　　【形态】以Web站为主，也有同名App，以及旗下产品有育儿问答、妈妈社区、孕期提醒和各种备孕或育儿工具等App。

　　【如何做社区】网页版社区分为论坛、同城、同龄，采用传统的贴吧运营形式，内建了“专家热线”板块，由于其专业知识的权威性吸引了大量流量；在App端则提供了多种工具类应用，另有用于妈妈们私密交流和专家问答的App，但由于App众多且分散，因此App间未能形成有效的协同效应。

【融资情况】目前尚未融资

　　【商业模式】广告投放；与商家合作推荐商品、开展团购活动和产品使用等。网站已盈利。

4、从早年Web平台到移动互联网：丫丫网—妈妈帮

　　丫丫网创立于2003年10月，是一个全国性的育儿网站，2012年8月，丫丫网已在web端拥有500多万社区用户和200多万宝宝主页用户。2011年12月25日，上线了妈妈的交流平台妈妈帮，目前有1000万用户使用。

　　【定位】Web站丫丫网是做年轻父母“身边的”育儿专家；APP妈妈帮是为妈妈群体服务的社区。

【形态】web端丫丫网和App妈妈帮

　　【如何做社区】丫丫网主要走地方站和本地化的路线，开通81个城市站点，通过线上线下活动，建立当地年轻父母的交流社区，再通过C2B的商业模式，为用户提供母婴消费一站式服务；强化建立妈妈帮品牌，植入热播电视剧，提升用户数量；基于网站线下活动的优势，妈妈帮做类似豆瓣组群的母婴交流平台，UGC的内容生产模式，吸引用户加入；App有“帮”社区、医院圈、购物消费、育儿知识等。

【融资情况】从未融资存活超过10年

　　【商业模式】线上广告和线下商务费用，其中80%来自广告收入，20%来自对商户的服务收入。丫丫网搭建了消费频道，邀请商家入驻，商家主要有奶粉、纸尿裤等大品牌商和孕妇摄影、产后瘦身、儿童早教等母婴服务商两种，网站从商家取得入驻费用、广告费用、商业分成等服务收入。2012年依靠广告和商业服务费，收入超过了三千万元。此外，丫丫网还通过开展电商频道和21点秒杀活动与商家合作而获利。未来的盈利模式，主要有两类合作伙伴一是大品牌商和广告主，比如说奶粉、纸尿裤；另一类是线下母婴服务和家庭服务连锁。

　　以上四个社区仅为此类社区代表，同样的还有基于广州妈妈网的妈妈圈，妈妈圈还与腾讯Qzone合作，作为Qzone应用相互导流。

　　基于社区的女性、母婴产品，辣妈育儿、优谈宝宝、孕妈帮等都有几万到几十万的话题量。但并不是所有都这么成功，有些社区已经被代购和兼职小广告占领。