泉州怡安茶具总汇：立足本土市场谋发展

2012-09-26 09:02 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

企业名片

　　泉州怡安茶具成立于2003年，现位于泉州市区宝洲街闽南茶都附近。经过近10年不断开拓创新，锐意进取，茶具品种齐全，集生产、批发、零售于一体，代理金灶等多家电器品牌，商品覆盖高中低各档不同消费需求，形成了一个商品充实、质优价廉、薄利多销的综合性服务企业，树立了良好的信誉。

把握区域优势扎实做好二三级市场

　　随着中国茶业的发展及茶文化传播，茶具市场拥有了越来越多的商机。闽南茶文化虽然盛行已久，但茶具行业的飞速发展也就近10年的事情，泉州怡安茶具总汇就是行业早期发展起来的老牌茶具店。该企业负责人刘嘉鹏告诉记者：“以前大家只觉得泡茶是三五好友聊天消遣的好方式，但对茶具的使用并没有很在意。随着人们对于茶道研究的日益加深和生活品质的提升，对于功夫茶的讲究促进了茶具行业的兴盛。”

　　刘嘉鹏表示，不同区域的人对茶具的档次需求也有不同，外省人对功夫茶的推崇使得高档茶具在外省的销售情况一直不错，而本地人购物比较理性，还是把茶叶的品质摆在首位，茶具的选择则讲求简单、实用。

　　依托福建这个中国大型茶市场，二三级乡镇的茶具需求量不断提升，正是因为预见到了这块市场的广阔前景，泉州怡安茶具总汇近10年来始终踏踏实实做好本土市场，力求做出优质可信的好口碑。

照顾客户多元需求千种产品任君挑选

　　泉州怡安茶具总汇作为一家营业10年的品牌老店，在经历市场几次洗牌之后依然保持良好势头，不断壮大店面规模，这与刘嘉鹏“多元商品销售、与业界品牌强强联手”的经营思路是分不开的。

　　据悉，泉州怡安茶具总汇从景德镇白瓷盖碗、江苏宜兴紫砂茶壶、原木茶盘到随手泡等品牌电器，共经销几千种产品，其中，部分原木茶盘还是怡安茶具自己生产的，品类齐全，价位从十几元到几千元不等，批零兼售，照顾到不同层次顾客的需求。在怡安，消费者可以很轻松找到一款称心茶具，还能亲身体验到古典茶具给人们带来的舒适优雅的购物环境与独具个性与品位的购物享受。本着薄利多销、物美价廉、热情待客的原则，泉州怡安茶具总汇多年来一直得到顾客赞誉。

访谈

人无我有，人有我优，人优我廉

十年茶具品牌老店的经营之道

——访泉州怡安茶具总汇负责人刘嘉鹏

　　茶具承载了几千年的茶文化底蕴，逐渐融入百姓生活，为人们提供了一种简单轻松随意的生活方式。目前市场上的茶具既可用来沏茶又极具观赏性，白瓷、陶制、紫砂都是消费者喜爱的款式，许多还配有精致的底座或托盘，成为层次较高拿得出手的馈赠佳品。作为一家品类齐全、受到消费者青睐的十年茶具老店，泉州怡安茶具总汇始终把最新款式的茶具引进店里，为顾客提供更丰富的选择。

　　茶具销售模式是一种简单的商业模式，考验的是经营者的经营思路。激烈的市场竞争中，物美价廉是产品销售的制胜法宝，这是千百年来的不变真理。刘嘉鹏表示，目前怡安茶具总汇最畅销的多为500到1000元的中档产品。“在介绍产品时要把顾客的需求摆在首位，为顾客真心实意挑选价格实惠且优质的产品，才能得到顾客的尊重。做生意讲求口碑，薄利多销的诚信商家才能在市场竞争中立于不败之地。”