京东苏宁颠覆对决：中小电商沦为价格战看客

京东苏宁颠覆对决(腾讯科技配图)

　　8月15日消息，随着京东CEO刘强东放言大家电三年内零毛利，京东与国美(微博)和苏宁的战争正式打响。这也意味着纯电商企业与传统3C卖场的巅峰对决开始上演。不过，在这场硝烟弥漫的战争中，中小电商已沦为看客。

　　有投资人则一针见血的指出，电子商务行业严重出现问题，主营业务不挣钱，大家比拼的是融资及投资能力。京东的举动直接宣布其从电子商务公司演变成一家银行或者保险公司。

纯电商企业与传统3C企业的巅峰对决

　　据了解，昨日刘强东公开开炮：称再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法。

　　刘强东还表示，即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%，欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。

　　京东还推出第二弹：8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务--上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达！京东大家电配送也要“211”。

　　刘强东说，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了。“大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

　　苏宁一方面也不甘示弱，苏宁副董事长孙为民在腾讯微博中表示：815还没有到，我担心的空城计已唱出来。恭维苏宁有25%的毛利率，这是想向供应商提条件，仗还没打，先把退路找好，供应商断货，所谓打价格，醉翁之意不在酒。苏宁易购三周年，不唱双簧，不向供应商提任何针对第三方的条件，独唱自己的周年庆。

　　孙为民称，公司在内部不止一次强调，京东还是个孩子，苏宁要帮它，共同做好中国的电子商务行业，在竞争中培育对手、壮大企业，是苏宁20多年来始终坚持的经营风格。8月8日苏宁易购三周年媒体见面会上，最猛的报料应该是李斌关于延迟配送赔钱服务承诺，初步测算一年至少拿出二、三千万，这可真是一诺千金。此前不久，苏宁刚刚发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过80亿元公司债券。这也是苏宁上市以来首次面向一般社会公众进行募资。

　　昨夜注定是一个不眠之夜，就在双方为了明天的价格战辛劳之际，国美电器(微博)也耐不住寂寞了，高调宣布“明天9：00起，电子商城全线价格比京东低5%。”至此，此轮电商之间的价格战达到白热化。

　　当当CEO李国庆则认为，今年二季度电商价格战惨烈，三季度不会终止，但战斗程度不会比二季度猛，扬言更猛烈价格战的电商不过是推广的噱头。“我推测的理由是多数电商资本金快烧光了，而靠商家和供应商的钱支撑巨亏是危险的游戏，一场商家和供应商的挤兑就令企业瞬间破产。”

　　这场纯电商企业与传统3C企业的巅峰对决引发热议，千淘资本投资人李华兵(微博)公开表示：看来电子商务真是不好玩，京东今天此举实际上已经宣布其从电子商务公司演变成一家银行或者保险公司，主营业务不挣钱，大家比拼的是融资及投资能力了。

　　李华兵建议刘强东先申请好电子银行或者基金牌照，然后高薪聘请王亚伟等国内NB基金管理人提升投资能力，VC/PE背景的就先别考虑了。小米科技董事长雷军(微博)也借势下台阶：“今夜，我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定，为了迎接新一代小米手机发布，明早九点，小米一代手机直接降价到1299元。”

中小电商集体沦为价格战看客

　　此前传言京东融资困难，已出售其部分本用于物流和仓储建设的地块给地产公司。苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清微博爆料称，“一个一贯坚称投入巨资买地自建物流的电商，已将上海沈阳等地块出售给外资地产商，以补充紧缺的现金流。”

　　对此，刘强东公开回应：很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；“但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”

　　刘强东在微博上显得非常兴奋：“有人耍赖了：开始四处施压供货商要停我们货源！呵呵呵，已经晚了！！！这次要辛苦家电部门的同事了，他们都在加班，紧急备货和分配盯梢任务，大战来临，都像打了鸡血似的！”

　　不过，值得注意的是，在这场京东对决苏宁国美的战争中，原来战争的主角中小电商集体沦为看客。库巴网副总裁彭亮曾表示：“价格战的意义就在于市场份额的获取。去年价格战是大大小小的电商纷纷应战，如今只剩几大寡头留守。”

　　实际上，今年电商企业日子都不太好过。对于电商来说，指标压力下，下半年谁的日子都不好过。作为电商第一股的麦考林由于股价长期低于1美元，已接到纳斯达克警告。麦考林第二季度更是净亏损为490万美元，不及上年同期净亏损340万美元。

　　另一电商企业当当同样面临的局面糟糕，2012年第一季度，当当成本达9.293亿元，占营收85.8%，上个季度甚至达到90%，这直接导致当当一个季度净亏损9950万。当当董事长俞渝公开表示对股价过低不满。

　　“当当网股价在最近以来的跌幅过大，以至于我认为这样的价格让我无法抗拒买入当当网股票的诱惑……这只股票的表现偏离了现实……作为公司创始人和现任高管，我所能做的是确保我们的员工不会因其所持股股权价值下滑而感到沮丧。”外媒甚至猜测当当可能会私有化。

　　在这场京东和苏宁、国美的大战中，当当也没有像以往那样参战，仅仅是依托国美与京东较量。李国庆多次对外表示：“公司不要假设把对手打死，清空市场后再提价盈利；不要假设自己有足够不问回报的投资！优秀的公司紧盯顾客，寻求差异化来创造竞争优势的竞争战略。在顾客定位，区域，品类，供应链，服务等方面寻求差异化。什么第一军团，什么话语权，什么边缘化，不过是虚胖，还真巨亏，那就是浮肿和多脏器衰竭。”

　　李国庆还表示，对巨亏的电商，五十步可以笑百步的！亏多少？亏在哪是有无生机关键。销售增长，不带来采购成本降低和毛利率增加，背离零售业本质，毛利率下降换销售增长，那就把企业推到极其危险境地。