鼓浪屿野导拿抽成日入万金与商家形成成熟利益链

来源:厦门网 2013-10-11 16:10 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　鼓浪屿一商家透露，“野导”抽取的回佣高达50%，这使岛上许多与“野导”合作的商家感到十分苦恼。但是，由于这些商家长期依赖“野导”揽客，一时戒不掉“野导”的“瘾”，就像吸鸦片，明知是饮鸩止渴，却没有勇气戒掉。

黄劲超图

王乃玲图

　　日前，记者以游客的身份到鼓浪屿暗访，发现“野导”根本就不带记者去日光岩、菽庄花园等知名景点，而是向记者推销珍珠、香烟、茶叶，带记者逛岛上一些社会资本经营的游览场所。业内人士透露，这就是“野导”的生财之道，他们通过与商家利润分成，赚取高回佣，生意好的时候甚至日入上万元，形成了一条灰色利益链。

　　[知情者说]

　　“野导”半天净赚7000元

　　鼓浪屿“野导”一天到底能赚多少钱？“‘野导’一天赚几百元没问题，生意好的时候可以日入上万元。”记者从多位业内人士那里了解到，“野导”的收入主要来自带游客到商家那里购物、参观社会资本经营的游览场所、介绍游客入住家庭旅馆。“一些私人经营的景点是‘野导’赚钱的重点，如果发现游客对这些景点不感兴趣，他们马上就会改向游客推荐岛上的‘特产’。”

　　“前一段时间，有一个‘野导’半天赚了7000多元，就是遇到‘金主’了！”知情者说，这就是为什么“野导”一旦发现游客没有购买力就会迅速结束“导游服务”，因为他们要节约时间尽快找到能给其带来丰厚利益的“金主”。

[商家抱怨]

　　“野导”赚得比我们多

　　“鼓浪屿赚钱最容易的是两种人：一是优质地段的房东，另一个就是‘野导’。”岛上一商家坦言，“野导”拿抽成不仅是普遍现象，而且还有成熟的行规。介绍游客买茶叶和烟草、吃海鲜，“野导”都能从商家的营业额中抽取高达50%的回佣，而商家扣除成本后仅能得到纯利润的三到四成，利润近七成则进了“野导”的腰包。

　　不仅如此，有些干货店还会给“野导”人头费，也就是说“野导”带游客进店后，不论游客买不买东西，商家都必须按人头给“野导”好处费，一般是两三块钱一个人。

　　餐饮业商家与“野导”之间的关系更暧昧，一些“野导”在介绍游客就餐后就能享受餐厅提供的免费餐点，而“野导”也能全程监视交易过程，保护自己“应得”的回佣。

　　真后悔惯坏了“野导”

　　“其实，现在许多商家都很矛盾，后悔为了招揽顾客把‘野导’宠坏了。”有商家坦言，鼓浪屿上“野导”普遍吃高回佣的问题是由于商家长期以来过于依赖“野导”造成的。“2000年初，岛上的商家也给‘野导’提成，不过那时候统一都不会超过15%。后来，为了争取更多的客流，一些商家开始偷偷地给‘野导’提高回佣，慢慢地其他商家也跟着涨价，最后就达到50%了。”

　　当然，羊毛出在羊身上，这种畸形的利益链造就了鼓浪屿上一些“天价”商品，导致岛上此类投诉屡见不鲜。

　　这位商家还透露，目前已经有很大一部分与“野导”合作的商家感到十分苦恼，但是由于他们长期依赖“野导”揽客，“一时戒不掉‘野导’的‘瘾’，就像吸鸦片，明知是饮鸩止渴，却没有勇气戒掉”。

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