从走出去到站得稳 厦门开展系列探索服务企业出海

　　“没想到，客户可以这么无理，不守信用。我们打不起官司，也不知道该怎么打。”数月过去，厦门某进出口有限公司业务经理林先生提起与中东地区一合作商的贸易尾款纠纷时，仍难掩心中的无力感。

　　在共建“一带一路”倡议的东风下，越来越多厦企扬帆出海，闯荡全球。然而，地缘冲突频发、法律体系差异显著、商业文化隔阂较深、本地化服务缺失等多重挑战，如同暗礁险滩，考验着企业的出海韧性。

　　如何助力企业从“走出去”到“站得稳”？近年来，厦门立足区位优势，汇聚多方力量，在服务企业出海的道路上展开了一系列探索。

企业出海面临多重考验

　　走访中，记者发现，当前厦门企业的出海之路面临着多重考验。

　　一方面，是地缘冲突的外溢效应。公告显示，2026年第一季度，厦门国贸实现营业收入869.01亿元，同比增长23.20%，归母净利润2.54亿元，同比下降39.65%。公司表示，受中东地缘政治冲突等外部不确定因素外溢影响，部分大宗商品现货供应及市场预期受到扰动，价格短期波动显著加剧。

　　一家汽车生产企业相关人士表示，红海局势导致的航线绕行，曾使得海运费大幅波动，并引发交期延误，不仅增加企业的资金占用成本，还挤压了海外订单的边际利润。

　　跨境法律信息不对称，则让不少企业陷入“盲人摸象”的困境。“有的国家仅允许境外企业设立子公司，有的则要求必须与本地企业合资经营。”谈及海外业务拓展的困扰，某国际工程服务公司负责人十分感慨。该公司曾计划在巴西设立分支机构，却因对当地法律政策不熟悉而难以实行。

　　“过去靠生意伙伴打听的土办法，已经无法应对日趋严苛的全球合规要求。”厦门市海丝域外法查明中心相关人士坦言，这种困境在出海企业中十分普遍，尤其是中小企业，抗风险能力弱，更易因法律盲区遭受损失。数据显示，该中心成立以来，出海法律咨询量增长近6倍，服务对象约89%为中小企业。

　　各类贸易壁垒加剧，也影响企业出海。日上集团公告显示，当地时间2026年3月16日，美国商务部针对越南使用中国热轧钢板生产的直径为22.5英寸和24.5英寸的钢制车轮，启动了规避调查。公司下属孙公司越南新长诚有限公司作为利益相关方，收到信息后及时向商务部提交反驳意见。公司已成立专门工作组并聘请专业律师团队积极应对本次调查。

　　家居龙头金牌家居的经历，更是许多制造型企业出海的缩影。该公司表示，受美国关税政策不确定性影响，客户观望情绪浓厚，下单节奏放缓，导致公司美国业务出现阶段性下降；同时，不同国家消费习惯差异显著，厨柜产品需根据当地厨房格局、材料偏好和安装标准量身调整，使得海外市场本土化服务体系建设周期长、成本高。

　　此外，面对国际市场风云变幻，企业出海还面临文化差异大、融资困难、风险难控等诸多挑战。

主动求变展现韧性

　　面对出海路上的阻碍，一批厦企积极应变，展现出独特的韧性与智慧。

　　此前，厦门姚明织带在美国对中国织带产品的“双反”调查中，凭借全面配合实地核查、建立完整会计和成本追溯体系的扎实“内功”，成为国内获得零税率的应诉企业，后续还带动海外订单持续涌入。

　　打出“多元布局+产能出海”组合拳，则是另一条路径。金牌家居加速拓展澳大利亚、加拿大及东南亚等新兴市场，降低对单一市场的依赖；同时，其泰国罗勇府生产基地全面推进，美国达拉斯、马来西亚卫星工厂已顺利投产，跨国齐套交付模式逐步落地；公司还联动厦门航空等品牌协同出海，并通过G-STAR培训体系搭建海外人才供应链。

　　面对欧盟技术标准的高墙，金旅客车则启动专项认证工程。“针对欧盟强制执行的GSRII（通用安全法）新规，公司成立专项技术小组，对核心出海车型进行全方位的WVTA（欧盟整车型式认证）证书升级与拓展。”金旅客车相关人士表示。

　　而面对国际金融市场波动带来的困境，部分厦企善用金融工具护航——通过建立境外子公司、拓宽海外融资渠道等方式，抵御汇率风险、降低融资成本。

需提供更全面有力的支持

　　不少受访企业表示，为了实现更好出海，还需要社会各方提供更全面、有力的支持。

　　“希望有关部门能联合金融机构，推出更多针对中小型外贸业务的低成本汇率避险产品。”厦门一家企业负责人建议，“同时，希望厦门能建立面对全球主要市场的法律法规预警平台，帮助企业降低境外运营成本；能支持带动产业链上下游企业‘抱团出海’，打造全方位的海外运营体系。”

　　“这些举措，有利于吸引更多优质外贸产业链资源向厦门集聚，形成从研发、制造到物流、金融服务的全链条支撑，让厦门不仅成为货物贸易的出口港，也能打造中国企业出海战略的决策与支持中心。”该企业负责人说。

　　金牌家居的建议同样务实而具体。在法律服务方面，企业希望厦门能建立完善的海外目标市场合规指导体系，涵盖当地劳工法、产品认证标准、税务架构等，“同时，建议有关部门能搭建与泰国、东南亚各国工业园区、商会的常态化对接渠道，协助企业快速落地海外卫星工厂”。

延伸阅读

　　构建护航体系 助力厦企出海

　　记者注意到，近年来，厦门坚持以企业需求为导向，系统构建出海护航体系，将专业法律服务与商业需求深度融合，让企业出海之路更稳、更顺。

　　破解法律信息壁垒，让企业“看清路”。针对跨境法律信息不对称、域外法查明等痛点，厦门市海丝域外法查明中心汇聚国内外专家力量，为企业提供法律“导航”。截至去年年底，该中心服务网络已覆盖全球60个国家和地区，受理企业咨询520件，案例覆盖刑事、民事和商事各法律领域。

　　聚焦区域深耕，高效化解争议。厦门奥宏进出口公司曾遭遇阿联酋客户拖欠货款，在海丝国际法商融合服务基地阿拉伯地区服务中心的介入下，仅用半个月便高效化解争议。

　　据悉，该中心聚焦中东22国，提供从市场调研、公司注册到后期运营的全链条服务，不仅助力企业“走出去”，更推动多个外资项目落户厦门；同时，该中心还联合厦门市贸促会撰写《中国企业出海中东面临问题的报告》，为企业和相关部门提供决策参考。

　　协同专业力量，为企业“把脉问诊”。不久前，厦门市贸促会、厦门知识产权保护中心组织包括世界知识产权组织专家在内的团队，深入天马微电子、海辰储能等企业，就如何对接把握“专利合作条约”体系规划，构建前瞻性专利布局等提供建议，助力企业筑牢出海知识产权防护网。

　　“未来，市贸促会将继续发挥桥梁纽带作用，深化与世界知识产权组织、中国贸促会等单位的合作，为企业‘走出去’提供更专业、精准的知识产权服务，助力厦门企业参与全球竞争，在出海征程中行稳致远。”市贸促会相关人士说。

　　此外，海丝中央法务区聚焦企业出海法律服务需求，已形成“基础+专业+国别”三大平台服务矩阵，并建立健全诉讼、仲裁、调解衔接一体化解决机制，为出海企业提供公正高效的解纷服务。

　　（海西晨报记者 叶子申)