乡村运营师，让风景能变现

　　跑步爱好者在面前埔村跑步。（受访者供图）

　　伴着清晨的阳光，李倩倩迎来了新一天的忙碌。奔波辗转于厦门海沧区崇屿街道贞庵村的各种事务之间，没有让她感到疲惫，反而带给她持续不断的新鲜感和满足感。

　　既是村庄规划师，又是活动策划人；既要精通农业技术，又要擅长市场营销；既要谋划产业发展，又要带动村民致富。在厦门农村，李倩倩和她的同伴们被称为“乡村运营师”。

　　乡村为何要有运营师？他们能为乡村带来什么？

从单个项目到整村运营

　　对于乡村运营师这个职业，不少人还很陌生。其实早在2019年4月，人力资源社会保障部、国家市场监管总局、国家统计局就正式将农业经理人作为新职业发布。

　　也是在这一年，吴泗海与团队进驻翔安区新圩镇面前埔村，成立厦门三五丘乡村旅游开发有限公司，正式进入乡村运营师行列。

　　彼时的面前埔村只有连片农田。“土地就是我们最大的资源。”吴泗海团队整修了村中道路，结合面前埔乡村振兴动线和东溪美丽风景线主动“造节”，引进国际超马总会IAU系列认证赛事中最高耐力级别的定时赛——六天六夜超级马拉松，吸引国内外400多名专业跑者组队前来参赛。

　　选手们在蜿蜒的金色田间跑道上奔跑，沿着溪河穿梭在斑驳的树荫下，一种前所未有的“跑感”充盈身心。“面前埔村的超马美学真棒！”跑者现身说法，呼朋唤友，在马拉松圈打响了面前埔村的知名度。

　　对村民而言，最直接的感受则是腰包鼓起来了。比赛期间，有的村民支起小摊卖饮品，有的吆喝自家的农副产品，还有的开起了农家乐……“奔跑的背后是一个广阔的消费市场。”吴泗海说，跑者和游客人流量叠加，直接拉动了周边餐饮、民宿、文化、旅游等行业的发展。

　　“我们不能只有单个项目获利，而是要把整村运营起来。”2022年，吴泗海团队着手打造三五丘七彩田园综合体，以土地为基础，积极引智入村，先后开发了植物作画、田园课堂、“一粒米怎么来的”劳动研学课程等，很快，面前埔村成了热门的研学部落。这两年，吴泗海还与中国农业科学院蔬菜花卉研究所达成合作，引进数十个高新蔬菜品种在三五丘七彩田园里进行大地景观改造。

　　截至目前，三五丘七彩田园累计接待游客63万人次、研学教育29万人次。项目每年为村集体带来近40万元的收入，直接提供50个工作岗位，间接带动120多人就业，实现了生态效益和经济效益双增长。

不同的禀赋不同的思路

　　记者见到李倩倩的时候，正是她结束海沧区新阳街道下陈村运营，迁至下一个运营目标村——贞庵村之时。

　　李倩倩曾是景观设计师，现在她是厦门三山叁文旅产业发展有限公司的乡村运营师。

　　李倩倩说，厦门的乡村运营大致有两种模式。第一种由政府主导，出台一些支持政策，由第三方进行乡村服务；第二种是市场运营主体模式，乡村把所有资源通盘打包，委托专业运营公司整体运营，或以占股的形式共同运营。

　　“一个乡村应该使用哪种模式，需要做前期评估，不同的资源禀赋需要不同的思路。”李倩倩说，乡村运营师正是提供思路的人。

　　下陈村是李倩倩运营的首个乡村，打算将村里闲置的庭院利用起来，为村民增收提供新途径。一听到要拆鸡笼鸭舍，还得自掏腰包改造房前屋后，村民的头摇得像拨浪鼓。

　　连续碰壁后，李倩倩将突破口锁定在乡村青年小娴身上——这个总背着相机在村头巷尾转悠的姑娘。

　　“您镜头里的光影特别有故事感，要是把院角那丛杂草换成格桑花，逆光拍出来肯定像油画。”李倩倩带着精心设计的庭院改造图纸，连续几天蹲在小娴家门前的石阶上，一边和她讨论摄影技巧，一边展开图纸说明。其间，李倩倩适时提出帮助她申请庭院奖补，这个抱着相机的姑娘终于松了口。

　　半个月后，小娴家的庭院率先焕新：青砖地缝里冒出三叶草，墙角的旧陶罐插上了野菊；庭院挂上了“小娴蜂蜜”的牌子，身处“深闺”中的农家蜂蜜亮相在游客眼前，成为小娴家的第二份收入来源。

　　这样的好事在村里迅速传开，开始有村民主动找李倩倩要求改造。李倩倩不敢懈怠，加班加点设计改造方案——王伯家挨着荔枝园，适合在屋檐下挂上几个手作荔枝风铃；张婶的老房子带雕花窗棂，刷上暗绿色漆，与爬满藤蔓的院墙融成一片……“改造庭院的同时，我们还策划了15场活动吸引人流。”李倩倩说。

　　今年3月，“花田下陈 油你精彩”活动在下陈村拉开帷幕，百亩油菜花金浪翻涌，花香弥漫，蜂飞蝶舞。“油菜花节吸引了近4.9万人次，村民在庭院里摆摊，卖果汁、饮料，卖自己做的麦芽糖、五香条、海蛎炸饼等，收入增加了不少。”一农社区党委书记姚聪明说，这种看得见摸得着的成果，让村民真切感受到了乡村发展带来的实惠。

　　“庭院生意”不局限于庭院，李倩倩借助总公司海澳集团平台，帮助村民线上线下销售农产品8.4万元。一年来，李倩倩他们共盘活下陈村11处资产，这些闲置资产变身研学营地、猪圈咖啡、田园采摘、自然手作等基地，已成为乡村新的收入增长点。

　　“贞庵村与下陈村不一样，我们计划在贞庵村打造非遗共创中心，助力村子成为国潮IP的鲜活符号。”说罢，李倩倩掏出本子，指着上头列好的工作计划，“先去拜访几位非遗老师，做好非遗的资料收集”。（福建日报记者 邓婕 林闻）