低至0.1元每瓶今夏饮用水线上“打水仗”

来源:厦门日报 2024-07-18 11:59 http://www.mnw.cn/

　　从胖东来入局瓶装饮用水，到农夫山泉推出“绿瓶”纯净水，再到各大品牌0.1元、5折……今年夏天，瓶装饮用水市场硝烟弥漫，掀起新一轮产品战、价格战、市场战。在厦门，情况如何？

　　昨日，记者走访厦门市场发现，各大平台、品牌的价格战已悄然在线上渠道打响，饮用水价格超底线下探，甚至有多个平台打出0.1元一瓶的“引流价”，而线下零售却是“一片平静”。

　　线上价格战风起云涌

　　“矿泉水，有羊毛薅……”昨日，在我市的不少社交群聊，关于矿泉水大幅优惠的信息不胫而走。在线上外卖平台（饿了么），输入矿泉水、农夫山泉等关键词，便会跳出大量0.1元购限定水的活动。与此同时，农夫山泉等原先定价为2元的产品，在线上量贩装价格已经下探至8.9元/12瓶（箱），新品绿瓶纯净水价格则低至9.9元/12瓶（箱），平均0.8元左右，就能买到一瓶矿泉水。“叠加平台优惠，还有更低价格，再加上每单可以买几个品牌0.1元一瓶的限额优惠水，平均下来就更低了。”一位群友在“分享”省钱攻略时，开玩笑地说，除去瓶子钱，大概每瓶饮用水0.5元就能入手。

　　康师傅喝开水9.9元/12瓶；怡宝纯净水12.9元/12瓶；景田饮用纯净水9.9元/12瓶……各个品牌的矿泉水从“2元价格”下探，就连农夫山泉的高端天然雪山矿泉水产品“长白雪”、景田水中贵族“百岁山”也“放低身段”——这对于高端定位的产品来说并不多见。

　　线下零售风平浪静

　　不过，记者走访厦门市场时看到，我市各大便利店零售的饮用水多数仍然保持2-3元的价格，优惠活动也并不“显山露水”，量贩装9.9元/12瓶的活动除非咨询，不然很难发现。

　　一位零售行业的人士告诉记者，这主要是因为超过65%的消费者会在需要时选择到便利店买水，饮料零售占便利店的零售额较大，促销因素并非即兴买水的消费者首要考虑的。

　　警惕低价策略带来“副作用”

　　商家角逐，终端获益，消费者受惠？不过，本月，农夫山泉在饮用水、茶饮系列产品均上线了低价策略，拉低价格底线，却也引发了业内人士的担忧。知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪就曾在接受媒体采访时表示，大幅度降价可能导致市场混乱和品牌形象受损。

　　据农夫山泉2023年财报显示，其营收首次突破400亿元，其中，包装饮用水产品收益首次超过200亿元，毛利率为59.5%，净利率为28.3%。

　　分析人士称，作为饮料行业的巨舰，农夫山泉在打价格战方面确实更具优势——这场夏日价格战，或许不仅仅是一场产品之争、顾客之争、圈地之争，更是一场考验对手“耐力”的“资本血战”。

　　（厦门日报记者沈彦彦）

原标题：低至0.1元每瓶今夏饮用水线上“打水仗”

责任编辑：方迪