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厦门青创基地多举措助力台青各施所长

来源:海西晨报 2023-02-13 10:48 http://www.mnw.cn/

  春节期间,在湖里区举办的台胞联谊会中,一款由多位台青参与打造的新春伴手礼亮相,汇聚台湾香肠、麻辣猪脚等多款预制菜美食,获得不少两岸食客的好评。原来,这款伴手礼是由汇元台青基地总经理吕振宏牵头打造的“美厨守艺”品牌旗下产品,多位台青参与其中、集思广益,设计品牌logo、进行包装设计、联络电商渠道配送等送到消费者的手中。吕振宏说:“我们打造这一品牌的目的,是希望能助力创业台青的项目更好地落地推广,大家整合资源,互通有无。现阶段反响还不错,接下来还将开拓更多市场渠道,让台青的好产品、好项目走得更远。”

推美食品牌 助力台青创业

  去年下半年,吕振宏一直谋划着打造“美厨守艺”台湾美食品牌,整合在基地创业的台青资源,让大家各施所长,共同孵化这一项目。“我希望台青来到大陆发展能做出成果,大家有收获的话,就会更有信心扎根,开启长远发展的计划。”吕振宏说,基地里既有在餐饮界打拼的台青,也有从事平面设计、跨境电商的夫妻档等等,而基地这一平台则有通路,大家可以抱团合作。“让创业者可以‘活下去’‘活得好’,是我们的目标。”

  如今,品牌已集合近30款台湾美食,不仅包含台湾香肠、麻辣猪脚等预制菜,也有凤梨酥、台湾茶叶等伴手礼等。“此前,我们在泉州一电商平台试水,推广这些台湾产品,没想到一上架就好评不断,上个月就销售了千余单,这让参与的台青很有收获感。”吕振宏说,接下来,他们将与厦门自媒体及多个电商平台合作,持续将品牌做出特色。

台南夫妻档 为品牌树形象

  办公室里,台青邱政芬正在为品牌新产品设计包装,经过她的精心设计,一幅可爱的卡通风格产品形象出现在电脑屏幕上。

  2022年年底,邱政芬与丈夫魏腾一起来到厦门成立了设计公司,虽然落地时间不长,但这对来自台南的夫妻档对大陆市场已有一番了解,他们在台湾已经有多年的设计从业经验,一直在寻求更多的发展机会。“我们认识很多在大陆打拼的朋友,从他们口中了解了在大陆发展的众多机遇。”魏腾说,几经思量,他们便将创业的首站定在厦门。“厦门有很多台胞,朋友也建议我们来这里试试,比较能够适应。”魏腾说。

  他们夫妻两人一人带着一台电脑就来到厦门打拼,让他们惊喜的是,在创业“前辈”的帮助下,第一个月他们就接下了三四个订单,为企业进行品牌规划和平面设计,“美厨守艺”也是他们手上重要的合作项目之一。“本来还想出去多走走,了解市场环境,没想到一直在办公室里忙碌。”魏腾笑着告诉记者,创业“开门红”让他们信心大增,也投入了更多精力。

  经过几个月的摸索,夫妻俩已经颇有心得。他们将品牌的客群锁定在年轻群体,因此,从产品的定位到包装的选择他们都下足了功夫。魏腾说:“市面上的食品包装上的宣传图大多以实物为主,我们采用插画风格的包装,别具特色,这种包装更容易吸引年轻群体。”

  此外,针对各大节庆,他们也推出了相应的套餐。今年春节,他们的产品出现在台胞聚会的现场,富有特色的台式美食获得了不少好评。“季节、节日不同,大家的需求也不一样,因此我们会相应调整产品的品类,并推出相应套餐,满足不同消费者的需求。”魏腾说道。

  对于夫妻俩而言,他们的事业刚刚起步,未来的发展前景就如同他们办公室墙上挂着的装饰书法作品一样“越来越好”。

聚焦新媒体 开拓销售渠道

  有过多年销售经验的林纯子也是“美厨守艺”品牌团队重要的一员。早在2019年,林纯子就登陆发展,从事跨境电商。“广东的服装产业发达,很多台胞从那边批发货物到台湾,帽子、袜子、围巾等都很受欢迎。”林纯子说,这段经验让她对大陆市场有了更深刻的了解。

  2021年年底,林纯子通过朋友了解了厦门为助力台胞就业创业,出台诸多惠台措施,这让她心动不已,吸引着她前来发展。在厦门,她不仅找到了自己事业的定位,也找到了志同道合的伙伴。“我有电商运营、平台推广的经验,而做这个品牌,通路十分关键,有幸加入团队,与伙伴们一起共事。”林纯子说道。

  除了线下的推广销售以外,林纯子也将目光放在了火爆的新媒体销售渠道。“不来大陆,真的不知道小红书、抖音、微博有多火爆。”林纯子告诉记者,她经过长时间的调研分析,发现不同线上平台的消费对象都有所不同。“比如说抖音的用户喜欢新鲜的事物,而小红书的用户更愿意接受高消费。”林纯子说,他们针对不同平台推出了不同的销售策略以及不同的产品。

  今年,他们计划在各类平台开通自己的账号,进行品牌的宣传推广。林纯子相信,只要能够吸引消费者进行首次消费,不愁没有回头客,这是因为她对于团队出品的产品品质十分自信。林纯子说:“我们已经有很多熟客了,不少人都会回购,有的客人还给我们留言,催我们发货、出新品。”消费者的信赖让参与项目的台青伙伴们都十分开心。(海西晨报记者 陈翠仙 潘薇)

原标题:厦门青创基地多举措助力台青各施所长
责任编辑:方迪
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