半岛祥湾现场销售中心开放引发看房潮
海都网-海峡都市报讯 进入“五一”，楼市传统的第二季度销售旺季宣告到来，在政策持续加码的同时，厦门开发商纷纷举起“优惠大旗”。五一节日，厦门楼市延续了前两周的“繁忙”，多个楼盘推出优惠，楼盘营销活动接连上场，以期拉动销售。
业内人士表示，当前楼市已经进入传统销售旺季，随着诸多新盘的入市，后市成交或出现上扬局面，但楼市成交回暖还有待观察。
频现优惠，更多楼盘加入促销
据悉，进入四月，厦门部分新盘开始纷纷打出优惠促销牌，例如金帝·中洲滨海城推出了“购房四重礼”活动，即凡预约期房源，即享1万元购房优惠，认购指定房源，最高可获幸运大转盘8888元购房优惠等；泉舜·泉水湾2期推出“凡在4月20日~5月3日期间购买泉水湾住宅，均可享500元/平方米优惠”；中骏·蓝湾尚都推出“4月30日~5月2日期间认购并于3日内签约，即可享受9.7折，且在此基础上总价立减10000元”的优惠促销；天湖城·天湖推出“8808元/㎡起享优质住宅，限购一套”……
而进入五一小长假，厦门多个楼盘推出优惠措施。4月30日，特房山水尚座开盘，当天推出了购房多重礼的优惠活动，最高可叠加优惠达56000元；特房美地雅登在五一期间推出“购房抽大奖，优惠大给力”活动，从4月30日到5月2日，签订购房协议书的客户，可享9.9折购房优惠，一次性付款享受9.8折优惠，另外，签订购房协议的客户还可在现场抽奖，最高8000元购房抵用券。
花样繁多，营销渐入深度期
优惠措施只是近段楼市的营销手段之一，楼市进入第二季，随着政策的持续发酵，如何吸引有限的置业群体入市，成为开发商的营销核心，不少楼盘纷纷在营销上花心思，希望通过多种举措，赢得购房者。
据悉，4月30日，宝嘉·誉峰正式开盘，有意思的是，当天的开盘现场，宝嘉·誉峰同时启动“感恩5月科普季——国宝级恐龙化石大型巡展”，开发商试图通过这场科普“盛宴”的创新营销手段，描绘出社区浓厚的文化氛围，从而引导购房者对其品质产品的想象。
更多的楼盘欲通过多样的营销手段做足卖点。4月23日，不少楼盘营销中心开放成为楼市活动的主打，中铁·元湾斥资3000万元，打造了游艇式营销中心；巴厘香泉的接待馆则简约时尚，并运用了巴厘岛式的水元素，开放仪式彰显休闲度假特质；大洲·国际龙郡的售楼处开放则结合了咖啡品鉴会。
同时，一些楼盘希望借助论坛的形式引导购房者置业，住宅集团的“集美新城，厦门西湖”湖居论坛，探讨了厦门、杭州两座宜居之城湖居人文的发展与走向；宝嘉地产的“2011购房者论坛”，为购房者解读楼市走向，支招献策。
另外，与业主互动的活动也持续展开。4月底，鑫塔·水尚举办了游学沙龙，为客户子女提供游学方面的专题宣讲及咨询；厦门万科带领300名业主游园博苑；中骏·天峰则打造了“好莱坞之夜”答谢业主。此外，联合·博学园举办了创新产品发布会，万科·金域华府也公开了其二期的样板房。
业内人士表示，在楼市竞争愈发激烈的今天，价格促销只是楼盘销售好坏的其中一个砝码，特别是在限购令下，如何让精准客群进场成为各个在售楼盘慎重考虑的重点。在这种情况下，深度营销更显功力，从第二季度厦门各个楼盘营销转向可见，未来更多服务于购房者的营销花样必将持续出现，而这些深度营销的最终核心直指产品本身。
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