楼市促销潮来袭
海都网-海峡都市报讯 日前，位于环东海域的第一大盘金帝中洲滨海城，借助集团17周年庆推出204套特价房。据悉，此次优惠力度空前，是楼市促销空前规模的一次。
事实上，进入6月以来，新一波的促销优惠潮正席卷厦门楼市，感恩回馈老业主，特价房、送礼、打折，厦门楼市卖力争取客源的抢客时代已经来临。
业内表示，一方面是签约量的迅速回落，另一方面则是楼市供应的大放量。加上楼市银根持续紧缩，开发商销售回款压力日渐增大，唯有通过促销让利吸引更多购房者入场才是当前营销根本法则。
特价房频现 促销潮风云再起
日前，金帝集团对外宣称，为迎接集团17周年庆， 金帝中洲滨海城将在6月19日至6月30日期间，每日推出17套特价房，共计204套。据悉，这些特价房单价从7000元/平方米到9000元/平方米不等，其中几套售价较低的特价房如果全额付款，其单价不足7000元/平方米。同时，针对老业主，中洲滨海城推出最高可享有16万元车位抵用券的感恩回馈活动（老业主可从即日起至6月30日前至售楼处领取车位抵用券）。据了解，号称厦门第一大盘的金帝中洲滨海城在今年3月5日推出首期房源，均价8300元/平方米；而项目6月初推出的二期房源，整体均价较一期有所提升。
更多在售项目正加入特惠促销行列，这些楼盘或以大奖、或以让利优惠、或以赠送大礼的形式频频出现。据悉，位于集美的海上五月花项目6月18日正式认筹，据悉该项目首期将推出240多套房源，项目推出“凡是当天认筹的客户可享受预存20000元抵30000元总房款的购房优惠”。
同样位于集美桥头的泉舜泉水湾2期日前再次推出优惠活动，在6月30日前购买泉舜泉水湾项目产品即送家庭财产保险一份，同时认购房源每平方米优惠300元。继两次热销之后，住宅莲花尚院于6月18日再次加推7#楼压轴精品，每平方米优惠100元。
事实上，随着楼市调控的不断深入，越来越多的项目或推出特价房，或推出相应的折扣优惠，引发购房者关注和对房价的猜测。业内人士表示，当前厦门楼市正处于调整阶段。一些在售楼盘为更快售出，更是在促销优惠上频做文章，而不少新盘面市价格更趋理性，并通过借势优惠力促购房者进场。促销优惠将成下半年楼市推盘常态。
营销转变 楼市行销风生水起
一方面是促销优惠潮来袭，一方面则是“限购”政策下有限的购房群体，抢夺有效客群正成为开发商不争的共识，为了最大范围内挖得客源，争取有效客群入市，不少厦门开发商开始改变之前“坐等”客户上门的策略，纷纷通过各种户外活动，希望借机赢得购房者关注。
位于杏林湾区域的水晶湖郡项目借“50万，为‘厦门西湖’征名活动”宣传项目，从活动启动至今已经开展了六场的“湖居使者”的户外活动，通过持续不断的“征名”活动，项目不但赢得了购房者的关注，同时也收获了不少准意向客群。
一些新项目更是在项目动工建设开始就事先开始筹备客户，继5月15日中航城国际社区奠基动工之后，该项目在6月11日、12日携其接待点亮相厦门瑞景商业广场，“走出去”的行销也吸引了不少群众前去围观打探。
不少新盘更是通过“进社区”活动，深挖潜在客群。据悉，总建筑30万平方米新盘——首开领翔国际在岛内临时接待点刚亮相不久，便开启系列走进社区推广活动，该项目从5月上旬开始，分别走进瑞景商业广场、仙阁社区、文兴东社区、金鸡亭社区、卧龙晓城、马巷等厦门多个社区宣传推广，与客户更直接地接触，吸引了众多购房者关注项目，有许多客户更是在现场踊跃加入首开会。同处于翔安的联合博学园项目在“销售中心”还未建设完毕就举行了新品发布会，并通过社区推广活动，希望尽可能提前蓄客。预计将于8月正式销售的海沧片区项目禹洲尊海在5月开始就举办了一系列的户外宣传活动，通过借力“爱地球，爱厦门的系列环保活动”力求在项目前期便收获更多有效客群。
众多新盘纷纷通过活动造势，走出去与购房者互动，目的只有一个，就是如何在有限的购房群里，抢先下手，赢得购房者青睐。而随着下半年楼市竞争激烈，走出售楼部，走出厦门的“走出去”战略正成为开发商营销常态。
成效弱化 更多优惠或将涌现
而从6月以来的楼市日成交情形看，相比于5月下旬的高位日成交量，成交萎缩明显。
在此情况下，不少业界表示，一方面经过5月份一波需求购房群体的消化，购房需求后继乏力，一方面则是不少具有置业能力的购房者正伺机而动等待更佳进场时机。但不管怎样，大幅度促销，以价换量已经成为开发商必须要做的功课，随着7月到来，更多楼盘加大优惠力度销售的状况或将涌现。
但即便是楼市下行，仍有部分项目凭借自身的产品优势受到购房者青睐而上演楼市热销神奇。比如日前岛内高端豪宅项目半山御景低调开盘即获热销，据悉该项目上周签约137套领衔该周销量。
世茂股份厦门项目总监邹少军表示，在限购政策影响下，一些有景观资源、产品力突出的产品在当前楼市环境下销售优势凸显，在市场中已经累积优质口碑的实力地产企业，在相对有限的购房群体中更受有效置业群体的青睐。同时，限购令下的优质商业项目更是此番楼市调整中备受宠爱的置业类型。（本网记者 陈振伟）
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