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石狮526家服装厂成立“淘工厂联盟”摆脱价格怪圈

来源:世界服装鞋帽网 2015-12-10 16:04 http://www.mnw.cn/

  传统的电子商务线上销售模式下,各销售主体各自为战,在产能过剩的当下,容易造成同质化与杀价潮。为避免这一状况,一些石狮服装企业找到好办法——联合起来,组建联盟“抱团”应对。近日,石狮市“淘工厂联盟”正式成立,来自该市的526家服装厂加入,组建成一个庞大的服装电商供应体系。

  该联盟创建者成文文告诉记者,联盟成立后,将致力于打造一条“工厂一手货源、排除同款、快速反应”的服装供应链。

  石狮526家服装厂成立“淘工厂联盟”,尝试“抱团”以整体品牌和新运行模式,打破网上销售的同质化难题,这是经济新常态背景下,我省产业经济探索转型升级的一个积极尝试。当前,随着互联网时代的到来和演进,包括石狮服装在内的广大制造业席卷其中,纷纷“触网”。

  此种“羊群效应”下,却形成了同质化与竞相杀价的“囚徒困境”。如何摆脱困境,对于身在其中的中小企业来说,是一个巨大挑战。而“淘工厂联盟”的成立,从解决网上销售无序化、同质化、分散化的弱点出发,提出了“一手货源、排除同款、小单定制、小批量生产”的新模式,很大程度上可以起到化解同质化与竞相杀价的作用。

  据了解,石狮虽拥有近万家服装生产企业,但除了爱登堡、富贵鸟等少数品牌外,更多的是知名度不高的中小服装加工厂。近年来,在电子商务蓬勃发展的推动下,这些中小加工厂纷纷成为网货供应商。

  阿里巴巴发布的数据显示,石狮服装目前网上销售的平均客单价比服装行业整体低40%,同质化程度达60%。

  “大家在网上相互拼杀,价格越做越低,利润越来越薄。如不解决这一难题,大家都没钱赚。”谈到石狮服装电商的无序发展,石狮纺织服装商会会长田启明不无忧虑。

  如何摆脱这一困局?事实上,这正是此次“淘工厂联盟”成立的最大目的。田启明说,成立联盟后,企业就以整体的石狮服装品牌出现在电商平台上,这对于中小服装企业来说,无疑是一个大利好。

  此外,联盟还设置了较高的进入门槛。进入其中的服装企业,必须有自己独特的服装产品和开发样式,且执行一手货源,排除不同企业“同款销售”。据介绍,与传统工厂相比,“淘工厂联盟”的运行模式首先是小单定制和小批量生产,几十件、几百件也可生产;其次是快速反应,2到7天打样,5到15天出大货,3到10天翻单。

  “单一的同款大规模生产模式,向小单量定做、快速翻单的模式转型,这也是服装产业未来发展的方向。对于以中小企业为主的石狮服装业来说,走这条路是比较好的选择。”成文文说。

  联盟成立后,必须要有好的销售平台。据悉,目前,该联盟已搭建一个工厂资源共享平台,并设立了与天猫、淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台的对接口。在运营模式上,联盟采用线上线下同步推广、资源共享的模式。在线上打造“淘工厂联盟”O2O采购网,向全国推广,线下与全国更多的服装批发市场进行合作。

  当地政府也在跟进。联盟成立当天,由石狮市投资设立的海西(石狮)电商园区为“淘工厂联盟”提供了一个采购基地,首期占地2.3万平方米,联盟内的企业可免费入驻。

原标题:石狮526家服装厂成立“淘工厂联盟”摆脱价格怪圈
责任编辑:朱诗卉
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