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企业降本增效主题培训在泉州市中小企业公共服务平台举办

来源:泉州晚报 2018-06-25 18:33 http://www.mnw.cn/

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  成本居高不下,效率停滞不前,怎么破解?记者从泉州市经信委获悉,6月21日,一场以企业降本增效为主题的培训活动在泉州市中小企业公共服务平台举办,精益运营管理专家姜上泉为本地企业家分享企业降本增效的路径。

  降本增效要先有目标

­  如何扩大企业利润空间,建立降本增效系统?“企业降本要从内控管理入手,做到业财融合;增效则要从市场、经营入手,做到销售、人均毛利率最大化、研销协同。”姜上泉认为,企业增量增效有四个指标,即年度销售收入、人均毛利额、新产品销售收入占比、核心人员收入增长;降费降本有三个指标,即盈利能力、资产效率和经营风险。“要实现降本增效,就要实现目标管理,完成目标的制定与分解、财务与运营数据管理、目标达成项目管理三个环节。”

­  在目标制定与分解环节中,姜上泉说,降本增效,要先有目标,再有工作。企业必须先确定公司年度利润目标要求,采用“利本量”倒逼法,即先确定利润目标,再确定成本目标,最后确定产量目标。同时确定行业竞争对手的成本,以及历史成本损耗数据。目标要由上往下分解,项目由下往上支撑。“在目标管理中,要做到‘三看’,往上看,看支撑性,即降本支撑公司年度利润目标;往下看,看承接性,有无项目承接,没有则目标无法落地;平行看,看协同性,比如装备业中材料、工艺、研发、焊接、总装部门之间是否协同。”

­  目标需要依据利润表来定,那么要如何看利润表定目标呢?在姜上泉看来,企业要做到“三比三看”。“比预算、比同期、比竞争对手。”他说,“三看”,要看客户利润贡献额,看产品利润贡献额,看企业部门。要砍掉不赚钱的产品,集中到研发中来。比如一家知名摩托车企业,在淘汰掉37.7%的产品后,当年利润却增加了2.2亿元。“研发与销售的协同非常重要,在装备行业做到世界领先的企业,都是科技领先、研发领先,而非销售领先。”

­  解析数据寻找企业改善点

­  数据是起点,目标是重点,在财务与运营数据管理中,姜上泉分析,老板不关注某件事情,常常是因为没有数据支撑。“企业要做到三个数据的转化,具体而言是,将原始数据转化成管理数据、损失工时占比;再将管理数据转化成财务数据。”姜上泉说,数据管理要透过数据看本质,透过本质做降本。企业要有好的人才才会有好的流程,有了好的流程才会有好的产品,有了好的产品才会有好的利润,有了好的利润才会有好的客户。对于数据管理,企业要追根究底。

­  “在目标达成过程中,要强调事前、事中、事后管理。”姜上泉认为,事前要干预,定正确的目标,做正确的项目;事中要控制,做好分层审核,确保目标达成率;事后要改善,形成闭环系统。项目管理深度决定目标达成的高度。

­  以降低采购成本为例,姜上泉说,企业首先要做供应商成本分析清单,分析采购单价和采购量、账期、库存数量、供应商成本损失、交期等。制造型企业不是追求做得快,而是追求流得快,物流是企业的“体检表”,是“血液系统”,物流不顺则产销不顺。“同时要关注供应商信息表,让供应商提交三家竞争对手的名单、三种采购渠道、三年利润额和营业额。看好利润表、市场负债表、现金流量表,其中利润表看面子,看成绩;市场负债表看底子,是家底;先进流量表看日子,是健康。数据解析部分则是基于利润表结构,收集和提取相关数据进行比对,旨在寻找降本增效的改善点。”

­  姜上泉分析,企业降本增效要做到:砍宽度,优化组织、客户、产品、固定资产、流程,固定资产越重,盈利压力越大;做深度,要打造企业的尖刀产品、拳头产品,最优势的资源要放置在最优势的产品上;测速度,企业资产周转要快;还要能抗风险。(记者黄文珍通讯员杨智明)

原标题:专家为破解高成本低效率难题支招企业降本增效要砍宽度做深度
责任编辑:纪玮维
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