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南安卫浴企业渠道下沉 县乡市场战火再燃

来源:海丝商报 2017-08-02 18:08 http://www.mnw.cn/

县乡市场也要拼性价比

  那么,是不是县镇市场就是走低端路线?

  “县镇市场需要的卫浴产品价格不能高,但也不能牺牲质量来迁就低价,这需要企业多下工夫,从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。”业内人士表示,卫浴企业还要注重品牌宣传,进行形象经营,为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。

  对此,南安各卫浴企业有自己的“小目标”。欧尔陶提出:“品质、平价、生活,打造中国最具性价比的乡镇领军卫浴品牌”的口号;恒通卫浴则表示要大力发展标准五金陈列店、小五金网点,力争成为“三四线渠道一线品牌”;洁而美把优质网点升级为专卖店、旗舰店,树立良好终端形象;汉仪厨卫则通过产品供应链的整合,形成自身产品机制、价格机制,打造高性价比产品。

  “未来将加快三四级市场渠道建设,特别是乡镇渠道建设,必将是新的利润增长点。”在最后一公里的物流升级方面,恒通卫浴副总经理赖传盖表示,接下来将协助全国各代理点整理物流收费不统一、发货不及时的乱象,确保货物更及时、准确到达目的地。“要求各代理商配合,争取2017年类似乱象降低70%”。

  此外,除了毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩等五金产品,恒通卫浴还将加强卫生陶瓷类产品供应管理,保证货源充足,争取在客户订单有效下达后,2个工作日内发货。

  实际上,不仅仅是二三线品牌看中乡镇市场,就连以高端自居的一线品牌九牧厨卫也将目标瞄准于此。7月24日,恒安集团CEO许连捷带领高管参观九牧时,除了讨论主动营销、跨界合作和智能智造等话题,九牧厨卫董事长林孝发在交流中也表示,在渠道上,九牧将向乡镇延伸。

  “现在的乡镇,消费的几乎都是杂牌,但这是一个巨大的市场。”林孝发说,消费升级要求企业把产品做得更好,但不等于越来越贵,产品品质好、价格便宜是一大趋势,也是渠道下沉的基础。(海丝商报 记者 苏清彬 实习生 陈莉君 文/图)

原标题:卫浴企业渠道下沉县乡市场战火再燃
责任编辑:纪玮维
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