口述产业发展 读懂一座城｜蔡经锋：电商踏浪出海，让“泉州造”联通世界

　　【开栏语】

　　2026年，创新发展“晋江经验”写入“十五五”规划纲要。从县域实践到国家战略，“晋江经验”不仅是对这片热土坚守实体经济的肯定，更为全国县域经济高质量发展、民营经济创新突破，提供了可复制、可推广的宝贵经验。

　　闽南网特别策划《口述产业发展 读懂一座城》融媒报道，聚焦地方重点产业发展历程，采用“人物口述+故事亲历”第一视角，通过一位位行业亲历者，讲述一个产业发展历程，还原从作坊到集群、从贴牌到品牌、从内销到全球的产业发展壮大之路。

　　闽南网8月31日讯（闽南网记者 陈玉玲 洪泓塬 文/图/视频）作为海丝起点、制造业大市，泉州拥有成熟的鞋服等特色产业与得天独厚的侨乡资源。乘着RCEP、“一带一路”等政策东风，泉州跨境电商产业持续崛起，成为传统产业转型升级、国货出海的重要抓手。

　　聚焦泉州石狮，这片商贸热土孕育了一批敢闯敢拼的跨境电商创业者。本期口述对象蔡经锋，深耕服饰赛道30余年，从线下实体、入局电商到跨境新赛道，他的创业之路串联起石狮从传统实体商贸、国内网批电商崛起，到拥抱跨境出海的产业变迁，是泉州电商迭代升级、跨境电商蓬勃发展的鲜活缩影。

　　【口述人名片】

　　蔡经锋，东南亚采购集散中心负责人。该中心是集采购、出口及仓储物流服务于一体的服务平台，为跨境电商卖家提供包括供货选品、仓储物流、收汇、创业孵化等服务。

图为蔡经锋

东南亚采购集散中心

　　做批发 逐步创立品牌服装厂

　　在石狮，有句话叫“有街无处不经商”。上世纪80年代末，石狮商贸氛围浓厚，大街小巷都是做生意的人，小商品与服装产业火遍全国，各地客商慕名前来，市场一派繁荣。

　　看着身边开店的人每天赚十块、二十块，我也想创业。上世纪90年代初，我在石狮老街租下一间小店做起了服装批发。凭借“石狮服装”的名气，店铺无需主动拓展货源，众多供货商都会主动寄货代销。赶上服装行业的红利期，我的创业起步还挺顺利的。

　　做了一段时间的服装批发，我逐渐发现，代销利润空间有限，自建服装厂、做自主生产才能解锁更大的发展空间。

　　2000年，我下定决心转型，在泉州创办了服装工厂，主打当时市场热销的童装品类。早年间，石狮服装产业多以家庭作坊模式为主，再依托侨亲的海外人脉与渠道销往国外，这也是石狮服装产业最早的“出海”雏形。

　　在我办厂的初期，团队成员多为亲戚朋友，裁床作业、布料采购、面料开发、样板设计、外出拓客等所有工作，都是大家一同摸索出来的。没有专业团队，但我始终坚信做出优质产品、能打开市场销路，这就是最核心的专业能力。

　　就这样一步步打拼，我们逐步站稳童装生产市场，完成了从批发商户到工厂经营者的身份转型。

　　抓风口 打造电商“爆款”商品

　　服装厂渐渐上了轨道，我不再局限于传统订单批发模式，开始打造原创款式，探索发展品牌。

　　2010年前后，国内电商迎来爆发期，我的创业路径也由此改变。我们是较早启动国内电商业务的一批，最初就是试着把童装牛仔裤挂到淘宝店铺上销售，没想到销量慢慢从几十条涨到几百条，市场反馈远超预期。

　　电商起步阶段人手紧缺，我每天驻守在厂房保安室二楼一间不足20平方米的小房间里，一人包揽了店铺销售、产品打包、发货售后等全部工作。

　　创业从来都不轻松，那时候我浑身充满干劲，在小房间里待了3个多月，店铺订单越做越多。相较于线下门店坐等客源的模式，线上电商的经营模式更加灵活，我觉得这种模式很有意思，也坚定了继续做电商的想法。

　　靠着过硬的产品和灵活的运营方式，我们的童装品牌快速走红，成为淘宝初代网红品牌，拿下了“淘品牌”称号。很多同行都慕名来找我们取经、学习。

　　我到现在还印象深刻：我们曾经有一条童装牛仔裤，在一天时间里卖出了两三万条。这条卖爆的牛仔裤帮我们积累了一大批粘性很高的家长客户。

　　很多家长买了牛仔裤就问“为什么你们没有卖上衣、外套”。顺着他们的需求，我们不断丰富产品品类，从单一牛仔裤拓展到毛衣、卫衣、外套等全品类童装，产品年龄段也从最初的6岁，拓展到6至16岁。很多老客户的孩子从小学穿到初中，一直认可我们的品牌，我们也稳稳扎根国内童装电商市场。

　　换赛道 转战跨境电商业务

　　2015年到2019年，石狮网批市场全面兴起，行业抱团发展、规模越来越大，大家都聚焦国内线上市场发力。其实2015年前后，跨境电商业态已初步兴起，但当时海外渠道不完善、落地难题多，整个行业都比较迷茫，多数电商从业者的重心还是放在国内电商。

　　在国内电商业务稳步发展后，我计划拓展线下实体市场，依托多年积累的客户资源，在客户群较为集中的湖北布局了多家童装专卖店。未曾想疫情突发，所有线下门店全面关停，此次线下布局让我亏损超千万元，损失惨重。

　　与此同时，国内电商行业竞争越来越“卷”，行业红利慢慢消退。双重压力之下，我决定到跨境电商的新赛道闯一闯。得益于早年的外贸布局，我积累了一些海外市场运营经验，摸索着转型的可能性。

　　随着跨境电商迎来全新发展风口，石狮顺势推动服装产业供应链转型升级，引导本土产业从国内电商向跨境电商全面转型。我跟随石狮市招商引资团队赴泰国考察学习，系统研究产业出海模式，探索本土实体产业与跨境电商的深度融合路径，也由此萌生了搭建一站式跨境电商综合服务平台的想法。

　　经过前期充分立项、筹备与打磨，2020年，石狮东南亚采购集散中心正式落地运营。作为一站式进出口综合服务平台，项目落地后备受海内外侨商、行业人士关注。

东南亚采购集散中心运营布局图

蔡经锋在侨品汇泉州分中心调研选品

　　初期，平台仅聚焦泉州服装品类出海，后续我们持续拓展品类、整合全域产业资源，不仅推动泉州本土优品出海，更带动广东电子产品、江西陶瓷等省外特色产品，也通过我们的平台远销海外。

　　依托首届RCEP系列活动落地石狮的发展契机，借力“一带一路”东风，我们打通产业出海新通道，一站式跨境电商综合服务体系持续迭代、不断优化。

　　搭平台 赋能产业全域出海

　　6年来，我们从零起步，实现了从单一品类到多元业态、从零散运营到体系化发展的产业裂变升级，在一栋楼宇中孵化出一套成熟完善的跨境商贸产业生态。

　　目前，我们中心累计入驻企业数超600家，累计为超2000家企业提供选品，跨境物流，政策指导，海外仓储，人才孵化等各类服务。

　　产业出海初期，我们的运营模式较为简单粗放。我们持续完善产业配套、延伸上下游产业链，陆续建成跨境电商供应链服务中心、跨境电商培训学校，整合特色产业集群、配套物流体系、全球海外仓服务矩阵，依托“侨易邦”线上平台，全方位赋能入驻跨境电商企业，精准解决企业出海过程中面临的货源对接、物流配送、店铺运营、海外渠道拓展等各类痛点难题。

蔡经锋正在了解跨境商品选品

得益于政策优势，许多优品从泉州石湖港出海

　　在我的家乡，老一辈泉州人远赴南洋打拼，深耕海外市场多年、积淀深厚。我们依托得天独厚的侨乡资源，借力侨亲布局全球海外仓网络，打通海内外侨商联动链路，实现海内外资源互补、双向赋能、协同发展。

　　令人惊喜的是，近年来，越来越多海外侨二代、侨三代渴望回归祖籍地，对接本土产业，寻求创业合作机遇。为此，我们主动搭建交流学习平台，邀请侨界青年回乡走访调研、对接产业资源，推动侨力资源代际传承。

　　在我看来，当前跨境电商依旧是潜力十足的蓝海赛道。随着全球贸易数字化、规范化持续推进，“全球买、全球卖”成为贸易新常态，中国制造、福建优品的国际认可度持续提升，在创新发展“晋江经验”的引领下，叠加RCEP政策红利、地方专项扶持政策以及1039市场采购贸易模式优势，跨境电商是泉州广大民营企业抢抓全球机遇、实现弯道超车的优质赛道。

　　未来，我将持续深耕东南亚采购集散中心的跨境供应链整合，不断完善产业配套生态，充分激活侨乡资源优势，助力更多本土产业链出海拓市、抢占全球市场。