泉州外贸企业多元化市场布局 加速“优品出海”
闽南网5月29日讯（闽南网记者 尤燕姿 洪泓塬 文/图）近年来，面临国际贸易政策波动，如美国加征关税、市场依赖度高等挑战，泉州外贸企业通过多元化市场布局、政策协同、技术创新等方式实现“优品出海”。
近日，记者走访了德化陶瓷外贸企业和晋江鞋材外贸企业，在国际大环境下，企业始终保持创新活力，自主研发品牌，不断提升市场竞争力。
【信良陶瓷】差异化产品博眼球 专注做好一棵树
近日，记者来到德化县诗敦工业区，走进信良陶瓷有限公司的展厅，仿佛来到安徒生的童话世界，圣诞老人、圣诞雪人、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、精致的房子等等，公司总经理林良壁说，“相比德化很多传统陶瓷企业主打生产杯子、盘子，我却专注做一棵树，外观差异化，而且它不是纯粹的陶瓷，它会发光还会唱歌……”。公司产品100%出口美国，尽管中美贸易出现摩擦，但对于公司的订单，几乎没有影响，自今年2月份以来，同比增长了20%。
专注做一棵树的信良陶瓷企业
企业成立于2020年，在短短几年的时间里，公司研发设计的三四款“爆款”圣诞树已经卖出了三、四亿元，目前公司年产值3000多万元。
陶瓷圣诞老人、圣诞雪人和圣诞树
琳琅满目的陶瓷产品
之前在深圳的外贸企业工作，林良壁对西方文化和消费习惯颇有了解，“打关税战归打关税战，美国人对圣诞节、复活节、情人节、万圣节等这种大节日是非常重视的，特别是圣诞节，就像我们的过年一样，少吃一餐都要把这棵圣诞树买回家……”。
会发光的圣诞树
复活节的陶瓷礼品
如何做到订单有增无减，林良壁说，其实是客人对他产品的信任，首先品质有保证，其次是从设计搭配及材质上都创新研发，产品让人耳目一新，爱不释手。“每年用在研发的投入是总产值的3%，今年将把投入增加至总产值的3.5%。”不仅如此，他还考虑到美洲南北气候差异大，产品对于不同地区的耐温性不同，生产出区域性产品。
林良壁介绍自己的产品
对于林良壁来说，有稳定的客户就会有稳定的生意，而这些都取决于他有一批稳定的老员工，“150多名员工基本上都是从公司起步做到现在的，他们都知道我抓品质，做事都很认真。”林良壁说公司没有厂长，而是聘了四个车间主任，对于生产线上出现的状况，车间主任第一时间反馈到他这里，他能够及时掌握生产情况，面对产品问题第一时间解决。
工人正往陶瓷圣诞树上粘灯珠
彩绘工人手绘圣诞树
工人正在检查胚体
“我们去参加广交会，很多客人对我们的产品很感兴趣，一直要下订单，但是我回绝了，因为我们知道自己的规模多大，能做多少接多少，要保证把品质做好。”林良壁就是抱着这种信念经营，所以他不愁没有客户和订单，尽管如此，他仍说要保持危机意识，不断创新产品，提前布局，才能应对未来市场的变化，提升产品竞争力。
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