双十二即将来到 新一轮的家电大战开战在即

　　闽南网12月4日讯 年底，正是婚嫁、装修的高峰期，家电行业也迎来了它们的旺季。然而今非昔比。往年，活动随便搞搞，便客似云来；而今，大环境不景气，“坐店等客”已经不现实，泉州各大卖场都在试图寻找更为有效的方式去拓客、创客。于是，有的卖场把电器搬到了酒店吆喝，有的卖场关起门来搞起了内购会……

　　酒店直销也好，内购会也好，其实都不新鲜，甚至是几年前炒过的“旧饭”，然而，就是这样的老招式，在今年下半年以来屡创佳绩。有卖场负责人坦言，为了让消费者产生兴趣，他们是变着法子卖。然而，无论采取哪种方式，核心不外乎八个字：主动营销，主动让利。

　　双十二即将来到，新一轮的家电大战就要开打。您，准备好银子了吗？

　　老把式的春天

　　酒店直销大丰收

　　就在上周末，在位于泉州市区的友德大酒店，泉州轻工电器举办了一场品牌工厂直销会，销售产品包括松下、惠而浦、海尔、康宝等品牌的冰洗、彩电、空调、厨电等，以中高端为主。直销会当天，客流量、成交量双双表现不错。据统计，短短12个小时，轻工就拿下了近200万的销售业绩。

　　为什么要把家电搬到酒店卖？为什么会取得这样的好成绩？泉州轻工电器相关负责人苏总分析，时代不同，现在很多消费者疲于卖场购物，轻工把电器搬到酒店这种高大上的场所，可以更好地展示最前沿、最新的品牌产品，让消费者得到不一样的感官体验。最为关键的是，直销会剥离了中间环节，直接通过工厂销售产品，很多电器做到了目前市场的最低价，消费者自然乐于买单。

　　实际上，酒店直销家电产品，并非新鲜事。早在三四年前，这种方式就蛮火，只是到了后来，跟风者众多，做着做着就变了味，很多商家并没有真正把实惠给到消费者，这类活动慢慢就没了声音。出乎所有人的意料，今年年底，轻工又把这老招式给翻了出来。

　　“最核心的，就是要实实在在让利于消费者。不过，我们也看到了，现在的消费者更为理性，光便宜是不够的，他们对品牌同样有着较高的要求。所以，这次直销会为消费者呈上了最新最前沿的品牌产品。此外，良好的售后服务也要保障。”泉州轻工苏总强调，“把握住消费者的需求，这点很关键。”

　　当然，这样的营销方式不宜频繁。一场直销会，首先工厂要能提供资源，卖场才能去搭建平台；其次，需要好的时机，比如，正值装修旺季，新装用户比较多。据透露，接下来，轻工将回归门店进行营销推广，在马上就要拉开的双十二轻工周年庆典中，投入的力度也是相当大。

　　内购会此起彼伏

　　自国美开启了709内购会之后，今年下半年，泉州三大卖场开始轮番推出内购会。综合各家销售情况，几乎每一次内购会都收获颇丰，无论是人流量，还是成交量。内购会俨然家电卖场的香饽饽。

　　同酒店直销一样，内购会也是一直存在着的。“只是后来各路商家做得多了，而消费者并没有从中得到实惠，越做越没效果，也就慢慢淡出了市场。”泉州国美市场部负责人介绍，现在重新拾起，是因为能够确确实实地给消费者实惠。“现在内购会不少，关键要看谁做得实在。大环境不好的前提下，大家只能想方设法地做活动、抢市场，形式不是最重要的，最重要的是真正让利于消费者。”

　　据了解，每场内购会之前，家电商们会通过团队力量，提前邀约客户，包括员工邀约亲朋好友，家电商邀约企事业单位、合作伙伴、老顾客等，推出大力度的让利活动，给出超低的价格，来吸引大批消费者。

　　剧透下，这个月，几家大型卖场还将推出几场内购会，力度也将是杠杠的，大家拭目以待吧。

　　不一样的重装

　　全新的消费体验 更加劲爆的价格

　　一方面，一些卖场老招新用，实实在在让利于消费者；另一方面，一些卖场重装升级，以期为消费者带来更为舒适的购物环境、更为丰富的产品，以及更加劲爆的价格。

　　目前，苏宁远太店已经开始内部装修。每年，苏宁远太店都会进行停业装修，在重装升级之后向消费者提供全新的消费体验。不过，与往年不同的是，今年苏宁远太店将升级为“苏宁易购远太店”，线上线下O2O购物模式进一步融合。

　　新装升级的“苏宁易购远太店”有什么亮点呢？据泉州苏宁采销部负责人介绍，全新开业后的“苏宁易购远太店”品类分布将更加明朗，优势品牌专区将更加凸显，让广大消费者在购物时寻找品牌、挑选心仪的产品时更方便、更快捷，大大节省消费者购物时间。其次，强化了便民服务。在苏宁易购远太店一楼将设置免费饮品站，为消费者免费提供纯净水、花茶等。

　　12月10日~13日开业期间，苏宁易购远太店将以丰富的活动和劲爆的优惠回馈广大消费者。而据了解，从11月初起，苏宁就从价格、货源、赠品等方面着手，准备了相当丰富的资源。即日起至12月9日，消费者可到远太店办理预约，认购50元“开业百宝书”变2700元券，享受精选商品3折起，7折封顶；套购送43英寸液晶电视、送iPhone 6S。此外，开业期间，达到一定额度还有超值好礼送。

　　开业期间，苏宁还推出了一系列惊喜活动，比如，驾车顾客可至招商银行义全支行免费领取停车券；购物还可到时代影城免费观影，刷建行、农行信用卡单笔满1500元即享0首付、0利息、0手续费的优惠；还可以抽奖，赢日本双飞6日游；新人还有机会赢取8辆婚车免费迎亲服务。（海都记者 刘薇）