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双十二即将来到 新一轮的家电大战开战在即

来源:闽南网 2015-12-04 10:10 http://www.mnw.cn/

  闽南网12月4日讯 年底,正是婚嫁、装修的高峰期,家电行业也迎来了它们的旺季。然而今非昔比。往年,活动随便搞搞,便客似云来;而今,大环境不景气,“坐店等客”已经不现实,泉州各大卖场都在试图寻找更为有效的方式去拓客、创客。于是,有的卖场把电器搬到了酒店吆喝,有的卖场关起门来搞起了内购会……

  酒店直销也好,内购会也好,其实都不新鲜,甚至是几年前炒过的“旧饭”,然而,就是这样的老招式,在今年下半年以来屡创佳绩。有卖场负责人坦言,为了让消费者产生兴趣,他们是变着法子卖。然而,无论采取哪种方式,核心不外乎八个字:主动营销,主动让利。

  双十二即将来到,新一轮的家电大战就要开打。您,准备好银子了吗?

  老把式的春天

  酒店直销大丰收

  就在上周末,在位于泉州市区的友德大酒店,泉州轻工电器举办了一场品牌工厂直销会,销售产品包括松下、惠而浦、海尔、康宝等品牌的冰洗、彩电、空调、厨电等,以中高端为主。直销会当天,客流量、成交量双双表现不错。据统计,短短12个小时,轻工就拿下了近200万的销售业绩。

  为什么要把家电搬到酒店卖?为什么会取得这样的好成绩?泉州轻工电器相关负责人苏总分析,时代不同,现在很多消费者疲于卖场购物,轻工把电器搬到酒店这种高大上的场所,可以更好地展示最前沿、最新的品牌产品,让消费者得到不一样的感官体验。最为关键的是,直销会剥离了中间环节,直接通过工厂销售产品,很多电器做到了目前市场的最低价,消费者自然乐于买单。

  实际上,酒店直销家电产品,并非新鲜事。早在三四年前,这种方式就蛮火,只是到了后来,跟风者众多,做着做着就变了味,很多商家并没有真正把实惠给到消费者,这类活动慢慢就没了声音。出乎所有人的意料,今年年底,轻工又把这老招式给翻了出来。

  “最核心的,就是要实实在在让利于消费者。不过,我们也看到了,现在的消费者更为理性,光便宜是不够的,他们对品牌同样有着较高的要求。所以,这次直销会为消费者呈上了最新最前沿的品牌产品。此外,良好的售后服务也要保障。”泉州轻工苏总强调,“把握住消费者的需求,这点很关键。”

  当然,这样的营销方式不宜频繁。一场直销会,首先工厂要能提供资源,卖场才能去搭建平台;其次,需要好的时机,比如,正值装修旺季,新装用户比较多。据透露,接下来,轻工将回归门店进行营销推广,在马上就要拉开的双十二轻工周年庆典中,投入的力度也是相当大。

  内购会此起彼伏

  自国美开启了709内购会之后,今年下半年,泉州三大卖场开始轮番推出内购会。综合各家销售情况,几乎每一次内购会都收获颇丰,无论是人流量,还是成交量。内购会俨然家电卖场的香饽饽。

  同酒店直销一样,内购会也是一直存在着的。“只是后来各路商家做得多了,而消费者并没有从中得到实惠,越做越没效果,也就慢慢淡出了市场。”泉州国美市场部负责人介绍,现在重新拾起,是因为能够确确实实地给消费者实惠。“现在内购会不少,关键要看谁做得实在。大环境不好的前提下,大家只能想方设法地做活动、抢市场,形式不是最重要的,最重要的是真正让利于消费者。”

  据了解,每场内购会之前,家电商们会通过团队力量,提前邀约客户,包括员工邀约亲朋好友,家电商邀约企事业单位、合作伙伴、老顾客等,推出大力度的让利活动,给出超低的价格,来吸引大批消费者。

  剧透下,这个月,几家大型卖场还将推出几场内购会,力度也将是杠杠的,大家拭目以待吧。

  不一样的重装

  全新的消费体验 更加劲爆的价格

  一方面,一些卖场老招新用,实实在在让利于消费者;另一方面,一些卖场重装升级,以期为消费者带来更为舒适的购物环境、更为丰富的产品,以及更加劲爆的价格。

  目前,苏宁远太店已经开始内部装修。每年,苏宁远太店都会进行停业装修,在重装升级之后向消费者提供全新的消费体验。不过,与往年不同的是,今年苏宁远太店将升级为“苏宁易购远太店”,线上线下O2O购物模式进一步融合。

  新装升级的“苏宁易购远太店”有什么亮点呢?据泉州苏宁采销部负责人介绍,全新开业后的“苏宁易购远太店”品类分布将更加明朗,优势品牌专区将更加凸显,让广大消费者在购物时寻找品牌、挑选心仪的产品时更方便、更快捷,大大节省消费者购物时间。其次,强化了便民服务。在苏宁易购远太店一楼将设置免费饮品站,为消费者免费提供纯净水、花茶等。

  12月10日~13日开业期间,苏宁易购远太店将以丰富的活动和劲爆的优惠回馈广大消费者。而据了解,从11月初起,苏宁就从价格、货源、赠品等方面着手,准备了相当丰富的资源。即日起至12月9日,消费者可到远太店办理预约,认购50元“开业百宝书”变2700元券,享受精选商品3折起,7折封顶;套购送43英寸液晶电视、送iPhone 6S。此外,开业期间,达到一定额度还有超值好礼送。

  开业期间,苏宁还推出了一系列惊喜活动,比如,驾车顾客可至招商银行义全支行免费领取停车券;购物还可到时代影城免费观影,刷建行、农行信用卡单笔满1500元即享0首付、0利息、0手续费的优惠;还可以抽奖,赢日本双飞6日游;新人还有机会赢取8辆婚车免费迎亲服务。(海都记者 刘薇)

责任编辑:苏仕颖
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