鲤城：幸福街转型求生记

　　位于泉州市鲤城区临江街道的幸福街，原本是传统的鞋业批发一条街。十多年前，互联网大潮来临的时候，幸福街的批发商户开始触网。如今，幸福街已成为泉州传统商业模式走向电子商务模式的标杆。然而，幸福街的转型并没有止步……

尝鲜：第一年只有17家商户试水网络销售

　　走进幸福街，放眼望去，只见一条约4米宽、200米长的道路两旁挤满大大小小的鞋店。要是临近中午来，只有三三两两的店铺开店营业。若是晚上来，见到的却是另一番景象，原本安静的街道人潮涌动，各个店铺内灯火通明，商铺内外检查货物、包装、安排出货的人员忙进忙出。到了晚上八九点，快递车、送货车更是将这条不宽敞的街道围得水泄不通。

　　“幸福街的商户基本上都是从事网络批发行业的，因此，白天人比较少，傍晚到深夜都是灯火通明。”临江街道办事处副主任杜志芸介绍。

　　幸福街的鞋业批发从上世纪80年代开始兴起。由于地处市中心、毗邻车站，幸福街逐渐成为远近知名的鞋业批发一条街。发展到后来，200多米的街道内，挤了200多家批发商户。

　　2008年，临近幸福街的旧车站开始外迁，随之而来的是幸福街的客流与日俱减。同时，在其他区域制鞋业的兴起、实体店库存危机、成本危机、房租压力日渐加重等多重因素的影响下，幸福街到了必须转型的关键节点。

　　“不能眼看这条商业街就此没落！”临江街道市场监督管理所所长庄严回忆说，彼时国内电子商务发展势头渐猛，许多传统零售业开始触网，为此，临江街道开始引导一些批发商户尝试网络销售模式。

　　幸福街商户张文革成了第一个“吃螃蟹”的人。

　　“2008年，一群从事网络销售的大学生来到幸福街寻求合作，希望将商户的产品拍照并放到网上卖。”张文革回忆说，“但那时大家对电商一窍不通，都不肯与他们合作。”

　　但是，张文革嗅到了商机。“当年我就关掉商铺，租下了空置的华联工艺品批发市场，开始做起了服务商，为入驻电商提供仓储、办公、代发货等服务。”张文革回忆说，第一年，只有17家商户试水网络销售。

　　2009年，在临江街道的引导下，幸福网店商城创办，这是泉州首家网店商城。商城初期招商引进34间店面、42家网商入驻。

席卷：占据淘宝天猫男鞋类目半壁江山

　　张文革没有想到，网络销售模式会以迅雷不及掩耳之势席卷幸福街。

　　幸福街电商发展有多快？2009年幸福网店商城创办时，仅有34间实体店面入驻。然而，只用了两三年时间，商城便一铺难求。“我租下华联工艺品批发市场时，工商部门建议我一口气签10年的租约。但我心里没底，只签了一年租约。但由于电商发展迅猛，第二年，租金便上涨了20%，第三年，租金同比上涨了100%。到后来，场地所有者直接将场地收回，自己建电商平台了。”张文革介绍。

　　事实证明，幸福街这条转型之路走对了。在有关部门和单位的引导下，幸福街商户由实体批发业务逐渐向网络批发转型，并逐渐形成“实体+网店”的经营模式。“几年时间里，幸福街的传统批发商户全部转型成为网络批发商。而随着商户不断增多，幸福街商圈不断扩散，辐射带动周边区域电商发展。”庄严介绍。

　　去年，位于临江街道义全街的泉州供销幸福电商园投入运营。泉州供销幸福电商园建筑面积达1.75万平方米，1~4层为电子商务店面，5~10层为高级办公写字楼，项目可容纳300多家电商企业。

　　泉州供销幸福电商园，是临江街道打造幸福电商园、进一步充实幸福街商圈电商载体的又一手笔。“华联电商城、幸福电商园、幸福网店商城、总站商贸城……如今，众多电商载体遍布临江街道各个区域。”杜志芸介绍。

　　牵头发起成立泉州市网络零售协会，为幸福街电商提供商品推广、美工设计、培训辅导、物流仓储、金融担保等全方位服务；推行“互联网+实力产业群”项目，与阿里巴巴签署泉州市品控服务商合作协议，成为阿里巴巴在全国的首个试点；与华侨大学电子商务研究中心合作筹建全市首家网商创业园；建设泉州市电子商务企业总部基地；成立泉州市网商(虚拟)产业园鲤城分园，向入园企业提供包括商务、运营、产品分销、人才、金融、技术、信用等八大服务，推进电子商务企业集约化、集群化发展……近年来，依托幸福街，临江街道及有关部门不断夯实电商发展基础，开拓电商市场，形成了幸福街商圈和电商总部基地两大电商集聚区。

　　“如今，电子商务相关产业办公区的总体建筑面积已达3.57万平方米，注册商标2000多枚，园区内有300多家天猫商家和4000多家淘宝商家，占据了淘宝天猫男鞋类目半壁江山，形成了以‘幸福品牌’为主的多个淘品牌。”张文革说。

洗牌：把跨境电商做到国外

　　数据显示，2018年，临江街道线上电商企业销售额突破34.4亿元，同比增长43.4%。其中，电商总部基地电商企业销售额达20亿元左右，日均销售额500万元，日均订单10万件。

　　试水网络销售至今，幸福街电商走过了快速发展的十个年头。如今，随着国内电商竞争愈加激烈，幸福街要有所突破，必须再次寻找新的出路。

　　“目前，幸福街的电商发展已经达到高峰，行业也进入洗牌期。要想拔得头筹，必须再次转型。”在幸福街扎根了16年的小李，见证了幸福街电商发展的全过程。“幸福街的商户全部都是批发男鞋的，幸福街的男鞋销量全国第一，但是女鞋在全国排不进前列。产品单一，限制了幸福街的发展。”

　　为此，去年开始，小李开始尝试女鞋网批。在他的带动下，目前，幸福街有几十家商户开始网批女鞋。“今后我们将多元化发展，除了男鞋，女鞋、童鞋等产品也可以纳入批发名录。”小李介绍。

　　产品多元化只是转型的方向之一。去年10月，“1688泉州市幸福街批发市场”正式上线，近千家泉州本土网商集体签约入驻该平台。“‘1688泉州市幸福街批发市场’是设立在1688平台的一个全品类频道，全国的分销商都能通过该频道看到泉州的各类商品。”张文革说，“通过这个频道，可以让幸福街的商家二次抱团，拓宽销售渠道。未来，借助1688平台，可以把泉州的产品更好地批量销往‘一带一路’沿线国家和地区。”

　　跨海求生，正是幸福街再次转型的一个发展方向。除了牵手阿里巴巴，近年来，临江街道等也在不断发力，扶持幸福街跨境电商发展。

　　福建正域跨境电子商务有限公司是跨境电商平台典型代表。正域公司2018年度交易量70.37万件，全年通关总额1092.81万美元，其中跨境贸易电子商务通关交易额950.21万美元。

　　2016年，临江街道支持福建正域跨境电子商务有限公司创建的Forudesigns平台上线。通过该平台，可实现在线设计、单件定制、在线销售三大功能。目前，Forudesigns平台产品已覆盖鞋服类、箱包类、家居用品类、电子配件类等70多个品类。

　　“随着跨境电商平台不断搭建，这两年，幸福街一些商户从‘双十一’转战到国外‘黑五’等电商购物节，转型做跨境。跨境市场更广阔，利润空间也更大，但竞争也会愈加激烈。今后如何发展，还需不断思考。”幸福街电商行业有关人士表示。（记者 黄琼芬）