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安溪:立体参展 创新工艺藤铁“逆势出海”抢单

来源:安溪新闻网 2022-12-07 08:53 http://www.mnw.cn/

  精美的节日装饰、奇趣的生活摆件、实用的户外园艺用品……日前,在锦汉家居礼品采购对接会(福建专场)暨藤铁家居工艺品线下供采对接会现场,琳琅满目的工艺品,令广大客商大饱眼福,惊呼安溪藤铁工艺精妙绝伦。

  此次供采对接会共有67家供应商参加,其中安溪县17家企业参加。并邀请美国HOME SOURCE、香港利丰集团等81家采购商到会采购,受邀采购商订单需求约1500万美元,目前香港利丰集团上海办事处、巴西Froarte中国办事处、意大利Mercury上海代表处等采购商已与聚丰、佳福、英发、合兴等企业达成初步意向,预计可为企业带来超过500万美元的外贸订单。

  线上线下发力 对接更加精准

  “请问贵公司做铁艺圣诞节摆件产品吗?”“镜子融入金属元素,很有设计感,可以进一步合作吗?”对接会现场,采购商零距离挑选家居礼业产品,仔细查看细节,供需双方面对面商务交流,热烈地讨论着合作的方方面面。

  正在寻找圣诞节装饰品的巴西采购商代表卢女士表示,由于市场疲软,今年采购量和预算都减少了,但对安溪藤铁工艺品的品质非常肯定,会继续保持合作的状态,并在适当的情况下增加采购。

  深耕家居行业18年的聚丰工艺家具有限公司,此次带来的30多样展品,包括室内艺术摆件、室外实用工艺品等,凭借时尚的设计、过硬的质量,深受海外市场的喜爱。“今天跟3家国外企业签下合作,预计能签下超50万美元订单。”聚丰家居销售总经理翁贤辉说。

  除聚焦线下商贸配对需求,本次对接会还为无法到场的海外买家量身定制直播“云参会”服务,同步开展线上对接会,提供现场直播、视频对接等方式,在线上展平台发布海外企业采购需求以及上架展会产品,以线上线下相结合的“双线”服务,同频发力,抢抓全球商机,实现采购新趋势下家居礼品外贸行业的“逆市”增长。

  “线条非常流畅,细节雕刻感强,可为室外空间增添观赏性……”在恒辉工艺有限公司展台,该公司主播正为海外“粉丝”直播讲解一款天使形象室外摆件。该公司负责人告诉记者,线下展销可以一对一进行沟通,在短时间内了解客户的具体需求,与客户快速签单,而线上展销则可以更加快速地触达全球的潜在客户,数量比线下展销多几百倍甚至更多。

  此次采购对接会成效明显,采供双方参与热情度高,背后是安溪县超前部署、精心策划、统筹推进、扎实做好各项工作的结果。“抢抓圣诞节‘前奏’,提前引导参展企业设计圣诞主题产品,与预期一样,圣诞主题工艺品成为‘爆款’。”安溪县工信商局企业发展股股长黄冬勤介绍,在展会开始前,还对参与本次对接会的供采双方进行预匹配,使参展商与买家对接更加精准,首日对接会,就有多家采购商与企业成功配对,达成合作意向。

  打造人才引擎 不断创新赋能

  “将传统手工艺制作与现代化产品设计相融合,在我看来,安溪藤铁家居工艺品极具创新性。”逛完展会后,奥地利EGLO采购经理Lucy对安溪县藤铁企业的展品赞不绝口。经过多年采购,Lucy深谙安溪县藤铁家居工艺发展历程,他说,“安溪智造”与时俱进,不断焕发出新的活力,正是他们公司长期合作的最直接原因。

  重视产品创新,正是安溪县藤铁家居工艺品热销海外市场的重要法宝。多年来,安溪县始终支持鼓励企业加大研发力度,提升产品设计创新能力,延长产品生命线。黄冬勤说,比如引导英发家居在产品设计上融入工业设计、茶文化等,同时采用新工艺、新材料、新设备,以激发企业内生动力。同时,安溪县还以企业为主体、以市场为导向,加快组织创新、技术创新、商业模式创新,全县工艺企业在国内建有20多家工艺研发中心,同时在法国巴黎、美国阿肯色州等地设立研发中心,及时把握世界工艺发展潮流。目前,行业拥有数万个实用专利、外观专利,申请数量年均增长超25%。

  人才是创新的动力源泉。多年来,安溪县积极培育藤铁家居产业人才,不断深化“校地共建、校企合作”模式,加强与高校合作,加强吸纳培养年轻人才,并通过以赛拓才、名匠带动等多渠道加强藤铁工艺人才队伍建设,大力弘扬工匠精神,强化自主创新能力,助推藤铁工艺产业高质量发展。

  除了政府推动,藤铁企业也重视产品创新和人才引进。“公司部分设计师是从学校对接招聘的,比如陈利职校、华侨职校的相关专业学生,他们一入学就和公司对接上,在校期间也会安排学生到企业参观学习。”聚丰工艺品有限公司董事长黄连福介绍,公司设计师团队也不断与清华美院等高校对接,学习新的设计理念、新的设计方向。

  创新是藤铁家居发展的生命线,也是拓宽海外市场的不二法宝。县工信商局局长王辉荣表示,将鼓励企业在产品的创新设计上持续发力,针对海外市场客户需求来设计产品,增强国际竞争力;同时,面对疫情和国际复杂多变的政治经济形势,安溪县也将不断创新形式,通过云展会、代参展等方式,加大力度扶持企业赴境外参展,护航藤铁家居企业“逆势出海”抢单。(吴梅珍)

原标题:立体参展 创新工艺藤铁“逆势出海”抢单
责任编辑:连培煌
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