华安民宿新业态：住进风景里，留客夜色中

　　闽南网3月23日讯（通讯员 汤平 陈秀妹 闽南网记者 柯嘉进 文/图）“推开房门，第一反应都是‘太漂亮了’。”站在华安县城五凤城三期的礼寓·溪畔雅舍民宿（以下简称“礼寓民宿”）落地窗前，民宿负责人李珊指着窗外的九龙江夜景说。夕阳西下，华灯初上，远处山峦如黛，近处江水如练——这幅画面，正是这家民宿最核心的“卖点”。

　　这家名为“礼寓”的民宿今年元旦开业，四间客房，自助入住，三个月来平均入住率超过70%，春节期间达到80%以上。80%的客源来自本地人口碑推荐。在县城民宿尚属新兴业态的当下，这样的经营数据颇具说服力。

　　“烟火气回来了，住宿需求就出来了。”

　　“去年开始，明显感觉华安不一样了。”李珊说。2025年以来，华安县围绕“烟火气”“小而精”做文章，一江两岸夜景工程持续提升，灯光球场等活动接连不断，县城的人气逐步恢复。

　　但住宿一直是短板。李珊回忆，一次和朋友聊天，对方感慨：“烟火气是有了，可住宿确实是个痛点。大酒店这些年变化不大，一些小旅馆环境较差，稍微好点的又偏。”这句话点醒了她。

　　彼时，她正好住在五凤城三期，每天俯瞰县城全景，视野毫无遮挡。一个念头冒出来：华安的夜景美如画，为什么不让客人住进风景里？

　　机缘巧合，同一栋楼的31楼顶楼正在出售。顶楼，东边套，视野最佳。一家人坐下来商量：如果买下来做成民宿，一方面方便外地亲戚回来居住，另一方面也能作为固定资产投资。更重要的是，如果能为来华安的游客解决住宿问题，也算是为家乡发展出一份力。

　　“县里提出‘爱我华安兴我华安’，我们普通人能做的，就是把家乡好的东西展示出去，把客人留下来。”李珊说。

　　把最好的风景留给客人

　　房子买下来后，装修成了第一道选择题。

　　“最初的设想是做那种海边民宿的调调，温馨、个性。但一家人商量后觉得，那种风格适合小年轻，而民宿的定位偏中上，接待亲友和商务客人，应该走居家商务路线，兼顾私密性和舒适性。”

　　最大的心思花在景观上。为了把最好的视野留给客人，他们坚持做落地窗，为此放弃了一套更便宜的2楼房子。“2楼隐私太差，如果做落地窗，小区、街边抬头就能看见房间。顶楼不一样，俯瞰和远眺，完全是两种体验。”装修材料全部按家装标准，用时半年左右，去年12月完工。

　　四间客房，每间都有景。最大的一间做了整面落地窗，正对九龙江，整个县城尽收眼底，九龙江穿城而过，波光粼粼的江面上倒映着两岸的霓虹。远处，坝头桥和城东桥两座桥梁横跨江面，车流如织，灯光璀璨。

　　没想到，刚装修好通完风就被“赶鸭子上架”了。恰逢华安马拉松赛事，一位朋友的女儿来看房，女儿在上海工作，同事来跑马拉松正愁没地方住。朋友拍了个视频发过去，对方当场订房，一口气包了好几天。民宿就这样“被动”开业了。

　　客源八成本地推荐，长住需求浮出水面

　　目前，民宿通过美团、木鸟等平台接单，但平台客源仅占10%-20%。更多的客人来自本地人推荐，“有住过的、有来看过的，互相介绍”。

　　客源主要分三类：接待亲友的本地人，参加马拉松、越野跑等活动的人群，以及来华安开展业务的企业人员等。

　　“有一对东北的夫妻，来华安过年，一住就是半个月。走的时候说，以后每年都来。”李珊记得，那对夫妻吃不惯本地饮食，自己带了电磁炉煮面条，还提出希望房间能配个简单的厨具。

　　经营过程中，新的需求不断出现。有长住客希望有公共泡茶聊天区域，有商务客人询问是否有小型会议空间。“很多客人问有没有公共区域，如果有这样的配套，接待商务出差的人群就更合适了。”李珊表示，如果入住率能稳定，未来将考虑扩大规模，增设公共休闲区域。

　　“民宿虽小，也是为家乡添一把火。”

　　在李珊看来，住宿业态的丰富，本身就是县城发展的一个缩影。

　　“有人住，就证明烟火气在逐步恢复。”李珊说，以前华安人周末喜欢往漳州、厦门跑，现在好些了——县城里有了可去的地方，有了可看的风景，自然能把人留住。本地人留住了，外面的朋友就会来找他们玩；人来了，住的需求就有了；住下来，餐饮、娱乐等其他消费也就带动了。

　　这正是“爱我华安 兴我华安”的生动实践——每一个人做好自己的事，每一个业态丰富一点，整个县城就活起来了。

　　“我们这个小民宿，也算是新业态的一种吧。”她笑着说，“规模虽小，但能补上住宿这块短板，能让外来客住下来看夜景，就是为家乡做贡献了。”她还在平台上推荐了华安的美食与景点，力所能及地为华安出一份力。

　　对于下一步发展，李珊表示要稳扎稳打，“有信心了，再投”。一江两岸夜景工程还在继续提升，未来从这扇窗望出去的风景会更漂亮。而“小而精”的思路也给了她信心——“就是规模可以不大，但尽量做到精品。”“爱我华安 兴我华安”正在从一句口号，变成越来越多人的实际行动。