向产品创新要动力 向新兴市场要活力——福建外贸企业积极谋创新拓市场

　　面对复杂多变的国际贸易环境，外贸大省福建的广大外贸经营主体积极行动，谋创新、拓市场。福建外贸企业清醒地认识到，只有练好“内功”，开拓多元化市场，方可更加从容应对外部环境的不确定性。

　　创新驱动增长

　　这段时间，泉州衣伯仕纺织科技有限公司生产车间马力全开，先前一度暂停的美国订单几乎全部送上产线，还收获了几笔总货值达100万美元的新增订单。“下半年美国将迎来‘黑色星期五’与圣诞季等销售高峰，客户备货的心情非常急切，我们全力以赴保证尽早交付。”公司总经理李昱煜说。

　　面对复杂多变的国际贸易环境，衣伯仕公司正积极拓宽多元化市场。由于公司主要生产针织功能性的化纤面料，客户很难通过图片、视频等方式了解产品基本特性，需要亲手触摸面料甚至试穿成衣才会有下单意愿，因此公司亟需通过线下展会等方式接触新的客户。

　　恰在此时，当地政府送上了一场“及时雨”。在泉州（晋江）内外贸高质量发展场景创新大会上，海内外具有影响力的采购商与平台资源商会聚一堂，与泉州企业面对面洽谈。衣伯仕公司重点研发的再生涤纶、生物基尼龙等环保面料，具有吸湿排汗、凉感、抗菌等功能，吸引了共建“一带一路”国家与中东地区客商的眼球，目前与部分客商进入实质性洽谈阶段。

　　转机让李昱煜吃下“定心丸”。这些年，无论是在生产端还是销售端，衣伯仕公司正是靠着创新驱动、以变应变，战胜了许多困难。“成立专业外贸团队拓展市场，积极转型‘小单快反’，试水国内电商平台，将面料转化为适应消费端的成品进行销售……只要自身足够强大，不管外部环境如何变化，总能找到应对之道。”她说。

　　6月，李昱煜即将奔赴德国，参与世界最大的体育用品类国际博览会——ISPO展会。稳住老客户，结识新朋友，这位外贸人正带领企业奋力冲刺。

　　合力开拓市场

　　在宁化县，走进金德利家居有限公司，木制宠物笼、园林木制品、儿童木屋、秋千等户内外家居用品产线正有条不紊运转。公司总经理李英炎介绍，公司早在成立之初就特别注重规避单一市场风险，超八成产品销往日本、韩国、英国、法国、德国等国家。眼下，公司正在进一步开拓欧洲市场，同时加紧探路东南亚市场。

　　数十公里外，联创精工竹木艺品有限公司的生产线也在稳定运行。“我们公司是工贸一体企业，目前我们将目光投向日本、韩国、澳大利亚、欧洲、中东等市场。”公司销售经理罗秀华介绍。

　　联创公司生产的产品以精巧取胜，年均生产小型家居竹木工艺品约300万件，拥有71项产品专利。线上线下齐头并进，是该公司打开多元化销售渠道的诀窍。罗秀华说，公司一方面积极“上网”，依托阿里巴巴国际站、1688等平台精准对接更多国际市场；另一方面，在阿联酋迪拜建有产品展厅，并成立了专业销售团队，深入调研当地市场需求，以定制化产品站稳脚跟。

　　得益于开拓多元化市场，今年前4个月，福建出口竹家具1.7亿元，同比增长17.4%，出口规模领跑全国。

　　企业进军新市场，离不开政策的保驾护航。日前，省商务厅发布《福建省外贸企业服务工作指引》，明确将遴选50场左右新兴市场省级重点展会，省级商务发展资金给予定额支持，并对企业加速产品出口、加快海外基地布局提出系列支持举措。

　　国际货运航线上新，也在有力支撑“福品销全球”。5月16日，满载机械设备、建材、鞋服的“以星康多尔”轮从厦门港国际货柜码头启航，标志着我省首条直航厄瓜多尔的航线正式开通。该航线通过优化航速和挂靠港序，将福建至南美西岸的运输时间缩短至少7天，是目前福建至拉美国家航程时间最短的集装箱班轮航线，构建起连接中国与拉美的“海上快车道”。

　　5月17日，“福州—巴黎”全货运航线迎来执飞“满月”时刻，已累计运营15班次，带动出口货运量近1300吨、货值3亿元人民币，将福州与巴黎之间的物流时间压缩至约12小时。通过这一枢纽，国产衣帽鞋服、日用品等跨境电商商品可辐射法国、荷兰、德国等欧洲国家，推动“中国制造”与欧洲消费市场进一步链接。目前已有11家电子商务公司选择在福州长乐国际机场开展跨境电商货物出口业务，预计机场本年度跨境电商出口额将创历史新高。

　　记者 尤方明