电商开年三件事：抓得住才能喜气洋洋

　　电商行业在2014年发生了很多大事。京东和阿里上市，万达、腾讯、百度三家联手成立电商公司，天猫双十一总成交额达到创纪录的571亿，腾讯入股京东15%达成战略合作……

　　在这样的狂欢和竞争背后，电商们还能否继续马年万马奔腾的势头？新年过后，哪些战场会是中国电商下一个争夺的焦点？一起来梳理一下。

　　趋势一：争抢跨境电商红利

　　在2014年底举行的“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛上，阿里巴巴董事局主席马云曾说，地球已经真正变成一个村落。

　　马云：全世界的小企业会因为支付，因为跨境物流联合在一起。在二三年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局。

　　对2014年刚起步的中国跨境电商来说，目前确实没有形成一家独大的局面，阿里、亚马逊中国、京东、苏宁、eBay、1号店等，都在加码跨境电商的投入。

　　财经评论员李光昱认为，无论是平台模式还是自营模式，支付体系的建设，或将成为各家企业比拼见分晓的分水岭。

　　李光昱：不是所有的电商都可以做到跨境，因为毕竟境内境外涉及到支付、涉及到担保、涉及到保险，在金融方面是小的电商很难处理完成的。

　　李光昱直言，要争抢到跨境红利，电商企业只能靠自己打通任督二脉。

　　李光昱：我不太认同合作。包括你自己的成本、你的供货商，这些供货商是不能拿出来和任何人分享的。当你要做大的快递电商时，你必须自己去打通任督二脉，你不能靠着跟旁边的人双剑合璧。事实上，国内的双剑合璧都不太可能，更别说跨境了。

　　趋势二：开拓农村蓝海市场

　　无论是阿里，还是苏宁、京东，目前都在做渠道下沉这件事，开辟三、四线，甚至是农村市场。从目前各家的动作来看，围绕农产品进城和商品下乡的农村电商将在今年明显升温，成为下一个千亿级市场。

　　而对于农村市场的布局，电商基本上是从在墙上刷广告开始的。除了满足农村市场的购物需求，电商的进入也让当地农产品多了一个销售渠道。

　　看看电商们的广告语，都很有意思：“生活想要好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。

　　京东公关媒介总监康建说，网络购物的行为不仅在大城市流行，在一些县城甚至是农村市场，用户的网购需求也非常强劲。

　　康建：根据第三方数据，三到六线城市的用户数的增长速度，大幅超过了一、二线城市用户的增长速度。刷墙广告，作为推动京东渠道下沉战略的市场举措，我们的目的是让更多的三到六线的城市以及地区的用户，能更好地了解与认知京东的品牌。

　　下乡靠刷墙，恰恰也反应出电商在农村传播的一大现实难题。互联网专家刘兴亮说，电商并非不重视农村市场，而是在农村的传播成本非常高。

　　刘兴亮：农村用户比较分散，针对这些用户做传播成本会非常大。你不可能像城市一样针对一些地比较集中，密集传播，人口比较分散。

　　如何抢占农村市场，电商企业也是做下足了工夫。此前，阿里巴巴宣布在未来3-5年内投入100亿元发建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，让“淘宝村”模式在全国范围推广。

　　苏宁改造乡镇服务点，同时开放加盟通道，这些原来类似“夫妻老婆店”模式的经营者将统一穿上苏宁的工作服，以返点方式和苏宁分成。

　　趋势三：引导移动端消费

　　去年的双十一，京东来自京东移动客户端、京东微信购物和京东手机QQ购物等的销售额，占比增加到40%。

　　值得一提的是，去年天猫双十一购物节，开场仅75秒，阿里移动端成交额就突破了1亿元，刷新了移动网购成交破亿的最短世界记录。阿里巴巴首席执行官陆兆禧说，移动就是未来。

　　陆兆禧：越来越多人会上手机购物，移动端会成为主流已经没有任何争议。

　　虽然在天猫双十一购物节，阿里打了场漂亮仗，但移动端用户数与营收贡献之间还是没有形成同比例的增长，目前移动端的营收转化率水平仍然低于PC端。

　　移动端的争夺从春节前就开始硝烟弥漫。在外界看来，红包大战就是移动端的入口之争。互联网专家刘兴亮认为，移动端超过pc端只是时间问题，但是还有不少问题并非靠电商一家能够解决。

　　刘兴亮：现在电视PC端比移动端占比要大，但是移动端超过PC端这一天一定会到来。这取决于很多因素，网络带宽的问题、设备的问题、大家意识的问题、移动支付制约的问题，这些问题都会解决的。(崔砚冬)