华帝为什么退全款背后套路揭秘 这是稳赚不赔的吗

­　　今年世界杯法国队夺冠了，华帝却成了焦点，很多人此前可能没有听说过这次事件，退全款的背后有很多套路。

­　　2018届俄罗斯世界杯，可谓是有人惊喜，有人失意，强队出局，冷门晋升，意外频出，在法国队淘汰了阿根廷，进入八强之后，更是将球迷的热情推向了顶点。

­　　因为在这场营销盛宴中，来自广东中山的厨电制造企业华帝，发出了一个“豪爽”的声音：“法国队夺冠，华帝退全款”。

­　　法国队夺冠后，华帝再次成为了大家关注的焦点。

­　　今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴；5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”；7月1日，法国队跻身8强；

­　　7月11日法国1:0战胜比利时，挺进决赛。最终决赛战胜克罗地亚捧得大力神杯。

­　　华帝退款条件需要同时满足三条，包括订单付款时间、发票开出时间和购买了官方授权店铺的“夺冠套餐”。

­　　所谓“冠军套餐”包括华帝在各电商平台的一系列型号的烟灶、热水器、洗碗机等。

­　　对华帝股份来说“法国队夺冠，华帝全退款”是一次稳赚不赔的营销。2018年6月1日至7月3日期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票全额退款。

­　　根据华帝官方公布的数据，此次营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右（约1.17亿元），线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上（约7000万元）。

­　　如果法国队夺冠，华帝股份要承担的线上赔付费用将远小于成为世界杯赞助商的费用。本届世界杯亚洲地区赞助商的门槛为2000万美元。而线下渠道销售的5000万元的退货责任由区域销售商承担，无需华帝股份负责。

­　　华帝官方总结此次营销，认为此次活动对终端零售业务有明显提升作用，品牌知名度得到了提升。即使最终法国夺冠，并且营销成本为2900万，也仅占华帝股份2017年16亿销售费用的约1.8%。

­　　不难理解，华帝股份认为活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对销售体系和公司业绩产生重大影响的判断。

­　　在华帝的退款流程公示中，提示各位购买了“冠军套餐”的消费者，由于人数众多，需要在7月16日-7月24日24:00之间提前准备好“退全款”资料并联系客服，按流程提交申请并进行审核，在其后的10个工作日内完成“退全款”。

­　　7月16日凌晨，随着法国队以4:2战胜克罗地亚队，成功夺得2018年俄罗斯世界杯冠军，此前做出“法国队夺冠，华帝退全款”的华帝也面临承诺兑现的考验。

­　　华帝官方此前表示，本次预计退款费用在7900万元以下，不会对公司正常经营产生太大影响。而成为世界杯官方入门级赞助商，门槛动辄数千万美元起步。再加上此次话题营销所达到的传播效果，华帝或许做了一笔划算的买卖。

­　　此前，舆论对华帝“退全款”的保证表示担忧，认为可能影响华帝的正常经营和业绩。7月5日，华帝官方针对退全款活动解释道，退款的总费用低于7900万，在公司年度预算内，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

­　　华帝公告显示，2018年6月1日-7月3日之间，线下渠道总零售额约为7亿元，同比增20%，其中“退全款”指定产品占线下渠道零售额的7%，约为 5000万元。

­　　而同期内的线上渠道销售额为3亿元，同比增长30%，其中“退全款”产品占线上零售额的9.67%，约为2900万元。

­　　虽然看似是稳赚不赔，不过跑路的经销商算是猪队友了，在机上股市的波动，让这次成功的营销增添了一些阴云。