在线教育企业AI课调查：低价获客高价营销

来源:证券日报 2020-08-10 10:47 http://www.mnw.cn/

　　课程同质化严重谁来买单？

　　近年来，我国在线教育行业市场规模迎来爆发式的增长。今年在疫情的催化下，在线教育企业更是蓬勃发展。

　　据艾瑞咨询报告，预计到2022年，我国国内在线教育市场规模将突破5400亿元。

　　天眼查专业版数据显示，我国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。截至6月29日，以工商登记为准，2020年1月份-5月份有超过2万家相关企业注册成立（全部企业状态），平均每天新增140家在线教育相关企业。

　　在这样的背景下，在线教育企业内容同质化严重，其力推的AI课更是因为不是真人授课，导致同质化问题更为明显。

　　伴鱼CEO黄河向《证券日报》记者表示，内容可能出现同质化。目前市面上大多数AI课程主要进行简单的启蒙教育，以兴趣培养为主，所服务的用户群体及呈现的课程形式差别不大。

　　如何实现盈利，一直是在线教育企业面临的难题。值得一提的是，随着在线教育课时费的上升，在线教育的盈利曙光初现。

　　中信建投发布的研报介绍，进入2020年暑假，各在线教育公司开始将积累的免费课流量向正价班转化。以2020年暑期小学三年级线上数学正价班为例，和2020年寒假正价班相比，学而思网校课时费提升43.5%、猿辅导提升19.0%、作业帮一课提升44.8%、高途课堂提升7.1%。伴随在线教育行业向推广正价班转变，行业亏损预计将有所收窄，在线教育盈利拐点有望提前到来。

　　对于在线教育企业大力推广的AI课，黄河还向《证券日报》记者表示，除了学习效果，商业化是在线教育企业一直探索的重点。AI类产品边际成本低毛利高，通过与其他产品相结合，能够实现营收数据的平衡。以伴鱼为例，伴鱼产品矩阵中包含流量型产品伴鱼绘本、高客单价低毛利产品伴鱼少儿英语、低客单价高毛利产品伴鱼AI课（伴鱼自然拼读、伴鱼精读课），不同产品线营收能力不同，就能在保证学习效果基础上平衡企业营收。

　　疫情结束后，大部分学生仍会回归线下。未来，留给AI课的机遇到底在哪里？《证券日报》将持续关注。记者李春莲张敏

原标题：在线教育企业AI课调查：低价获客高价营销盈利拐点仍未知

责任编辑：曾少林