恒大突围战：无理由退房+退差价双保险护驾

　　疫情之下，房企如何突围？受疫情影响，各大房企选择关闭售楼处，线下销售停顿，对房企而言，当前是抗疫战也是变革战。

　　作为龙头房企，恒大2月13日祭出“大招”：全面实施网上购房，并推出低价购买、无理由退房、多重购房优惠等“大礼包”。业内普遍认为，恒大一系列组合拳不仅将破解当下抗疫形势下的销售难题，更是一次行业生态的彻底升级。此消息一出，在行业内迅速激起千层浪。

　　恒大全面实施“网上购房”

　　据了解，本次恒大网上购房覆盖全国所有项目，客户只需在恒大旗下恒房通平台线上缴纳5000元定金，即可预定房源，在5月10日前更享受低价购房、无理由退房、购房及推荐奖励等多重福利。

　　其中，“低价购房”无疑是一大亮点。如果所购买楼盘价格在福利期间出现下调，客户可获补差价，确保是底价入手。加上恒大一直推行的“无理由退房”政策，对购房者而言，无疑是一颗定心丸。

　　此外，根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可获对应重大权益：

　　（1）客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《 商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，同时，可享受房屋总价减20000元的额外优惠；

　　（2）推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，同时返还其定金5000元；

　　（3）如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000 元；

　　（4） 如预定的房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5 个工作日内返还；

　　（5）除以上重大权益外，客户还享有恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，封顶奖励 500 元。

　　当然，恒大的诚意远不止如此。其还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套上限奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得封顶4000元推荐奖励，以此类推。多重福利叠加下，“兼职”也能大收益。

　　线下销售“停顿”下的新变革

　　在当前特殊形式下，房企开启“线上购房”存在一定“不得已”的因素。随着疫情发展，从今年1月底开始，房企线下销售陷入暂时的停顿，恒大甚至主动规定全国上千个项目、售楼处在2月20日前不得开工、开业。

　　暂停线下销售对地产行业的影响显而易见。克而瑞数据显示，2020年1月，TOP100房企单月销售总额仅5097.05亿元，同比下降近 12%。因此，不少房企开始尝试线上购房，拓宽销售渠道，以应对疫情防治对项目销售带来的冲击。

　　“以前大多数房企还只是把网络营销当做一种推广手段，旨在引导更多线上资源往线下渠道转化，而恒大的线上营销则是做了完全的颠覆和革新，并一举解决了购房者线上购房的系列痛点，相信有望大幅刺激网上销售的效果。”有地产行业分析师表示。

　　上述人士续称，首先，恒大开通网上售楼中心，实现24小时在线看房，更引入720°VR实景展示，让购房者清晰了解房屋品质细节，解决了无法现场看房的难题。

　　其次，实实在在的优惠政策，对刚需购房者而言，底价锁定期及房价减免可谓是重磅利好，强化了购房者的“上车”欲望，无理由退房这一兜底政策更进一步消除购房者的后顾之忧。

　　恒大缘何敢于突破自我 重塑营销格局？

　　事实上，恒大敢于实施这一革命性创举，正是源自其对自身品牌信誉和产品品质的信心。

　　资料显示，作为行业可全部带装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造品质民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品质量，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现高性价比。

　　专家表示，在当前特殊形势下，恒大率先全面推行“网上购房”并推出多重福利，尤其是“低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策的推行，以及多重奖励，完全是站在消费者角度，为其提供全方位保障及服务，确保购房权益得以扩大；同时，也将对企业自身带来显著的销售业绩提升，值得全行业学习和效仿，且在这一举措的推动下，房地产行业变革即将到来。