朗诗房地产销售排名下跌原因 朗诗绿色集团一季度数据

　　朗诗绿色集团(以下简称“朗诗”)近期披露了一季度销售数据，报告期内实现签约销售额约32.57亿元，同比下降29.75%；签约建筑面积逾22.25万平米，同比下降12.16%。

　　值得注意的，朗诗曾在此前的发布会上指出，保守估计2019年朗诗将实现超400亿的销售业绩。而截至3月，朗诗仅完成年度销售目标的8%。有业内人士表示，朗诗完成上述销售目标存在不小的压力。

　　2018年销售目标完成率83%

　　公开数据显示，朗诗2018年实现合约销售金额381亿元，同比增长19%，距离年初定下的460亿元的目标尚有较大差距；完成率为83%，在百强房企中几乎垫底。

　　与此同时，朗诗在行业中的排名也在逐年后退。克而瑞研究数据显示，2018年朗诗流量销售金额在房地产行业中排第68位，与2016年的第53位、2017年的第64位相比持续下滑。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受中国网财经记者采访时表示：“从2018年业绩完成率来看，朗诗需要反思营销策略。公司产品过于强调绿色环保概念，但是价格方面优势不大，导致项目去化速度放缓，影响项目销售。”

　　事实上，提出“轻资产”战略转型的朗诗，近几年销售颓势逐步显现。财报显示，2016年朗诗合约销售额为283.49亿元，同比增长101.45%；2017年和2018年，朗诗合约销售额分别为321亿元和381亿元，同比分别增长13%和19%，而同期百强房企销售增速分别为38%和35%。

　　朗诗在回复中国网财经的采访函中表示：“朗诗已不是一个运行在旧轨道上的公司，销售额和销售面积等规模指标在我们内部不是首要指标。”并称，“开发了多少面积、销售了多少现金流，这样的评价指标是房地产上一个阶段的特征，如今的朗诗是一个以中国地产开发为核心业务的综合服务商，发展目标和考核目标也因此具备更加多元化的衡量标准。”

　　朗诗还表示，公司的轻资产战略转型已初见成效，目前公司项目持股比例一般在30%左右，能最大程度地在公司完成扩张的同时，降低公司的资金压力。“我们想做的是一个‘百年绿公司’”，朗诗强调。

　　“多元”布局：逾八成收入来自房地产

　　地产业务面临销售压力的朗诗，也进行了多元化布局。据了解，朗诗于2016年实施“榕树林计划”，围绕核心地产业务，积极培育长租公寓、养老服务、绿色金融服务等与地产主业相关或互补业务，实行转型升级战略。为表多元化转型决心，朗诗主动进行“去地产化”更名，将原先“朗诗绿色地产”更名为现在的“朗诗绿色集团”。

　　不过，2018年年报显示，在朗诗75.6亿元的收入中，房地产开发板块收入为64.07亿元，占公司总收入的84.87%；长租公寓业务收入1.25亿元，占总收入的1.66%；物业投资、房地产开发管理的收入分别为0.28亿元和9.99亿元，占总收入的比例分别为0.38%和13.22%。

　　对于长租公寓业务的发展，朗诗董事长田明在2018年初接受媒体采访时表示，2018年公司长租公寓要达到5万间，未来朗诗的长租公寓目标是进入行业前三。目前，朗诗长租公寓的数量约4万间左右，2017年和2018年的亏损金额分别为0.44亿、1.9亿元。

　　在养老服务方面，朗诗常青藤实行“就近养老”模式，目前已全面启动全国规模化。不过目前养老行业市场竞争激烈，以朗诗的大本营南京为例，三胞集团在该行业运行多年，积累了丰富的一线经验。朗诗如何在竞争中胜出值得期待。

　　让人感到意外的是，朗诗今年3月发布公告，称全体董事一致同意计划在2019年将非地产开发相关业务剥离至控股集团。在严跃进看来，将这些业务剥离出上市公司体系，多少说明此类业务发展不达预期。

　　朗诗方面告诉中国网财经记者：“剥离之后，朗诗绿色集团将成为一个业务清晰的专业化绿色地产公司，聚焦绿色科技地产核心主业，释放差异化产品核心能力的溢价空间，提升股东回报。”

　　“绿色科技”住宅频发维权事件

　　据了解，朗诗住宅一直是以“绿色科技”为标签。那所谓的“绿色住宅”是什么？朗诗告诉中国网财经记者：“应该是健康的、舒适的、节能的、环保的、智能的并且能够寄托居住者了对美好生活的向往。”

　　据了解，早在2004年，朗诗便成立技术研发部，通过对国际、国内同类项目的考察，引进欧洲技术，确定绿色科技住宅十大科技系统，实现住宅的“恒温恒湿恒氧”。

　　朗诗表示：“公司深耕绿色建筑不完全因为情怀，也是为了有更出色的盈利能力。”在严跃进看来，朗诗在绿色地产方面从做产品到做标准都有较大创新，值得肯定。但严跃进同时指出，类似企业实际上还需要有其他创新，比如积极做产品和技术的营销，和相关房企进行联合开发、和地方政府积极沟通新技术等，甚至在当前全装修住房的模式下积极创新新的产品。

中国网财经记者也注意到，自2014年以来，朗诗多地被报维权事件，不少业主认为是“伪绿色”，这为打造绿色科技地产的朗诗蒙上阴影。

　　《中国经营报》曾于2016年报道，接到南京朗诗绿色街区的投诉称，从2012年收房以来，房子漏水问题屡修不好。此外，小区还普遍存在开裂、发霉、新风系统停机等诸多问题，与开发商宣传的“绿色”、“科技”不符。报道中提到，有业主表示，由于朗诗主打恒温、恒湿、恒氧”的科技绿色住宅概念，在卖房时往往比周边类似的住宅产品要贵上1000元到2000元/平方米甚至更多，而且，业主还需要每月缴纳一笔数目不小的维护费。

　　浙江经视新闻2018年底报道称，一位赵先生购买了杭州余杭良渚朗诗美丽洲的排屋，然后安装了朗诗自己研发的一套新风系统，结果这个新风系统发生了水管泄漏，房子还没住，结果地下室就泡了水，损失起码三十多万。此外，还有业主称，朗诗美丽洲的房子被开发商捆绑安装了这样的新风系统，从样板房来看，这套系统一天的耗电量高达150度。

　　位于成都的朗诗南门绿郡也于2018年爆发大规模维权，原因出在房屋设计上，业主投诉中央空调外机排风口对准客厅阳台，向内排风。

　　严跃进表示，朗诗维权频发，说明单纯绿色概念并不一定让业主认可，如果楼盘认购和交付不一致，就会引发业主维权，这也要求此类企业在业务发展方面需要追求务实的内容。

　　对于频繁的业主维权，朗诗在回复中国网财经的函件中表示，始终积极回应并做到妥善解决问题。同时，还建立了“管家 + 环境 + 工程”的“铁三角”服务体系，业主遇到任何问题只要通知管家，管家就能根据实际情况展开服务工作。对此，我们将继续保持关注。(记者 安平)