没啥文化不懂电脑 这个农民的生意经好多人都想学

­　　12月22日，由农业部等主办的第三届“全国十佳农民”评选在北京揭晓，重庆40岁的王明洪榜有上名，并获得10万元扶持金。

­　　去年1月27日，这位农民大哥就进过北京人民大会堂汇报工作，在全国第九届“青年致富带头人”表彰大会上，他的发言长达半小时，被农业部评为全国新型职业农民带头人、现代农业建设的排头兵、农村改革创新先行者。

­　　这位大哥为何这么牛？昨日，慢新闻-重庆晚报记者驱车前往南川区木凉镇玉岩铺村10社采访。

­　　1元到4元

­　　发现蔬菜价格差

­　　说到怎么做生意，王明洪电脑都不会用，自称没什么创业经验，只是胆子大，凭感觉走。

­　　17岁时，他到福建省晋江市一家水龙头制造厂当工人。做工期间，发现老板曾靠捕鱼、补鞋、补伞为生。创业不分贵贱，他萌发了当包工头的想法。王明洪辞职回到老家南川区木凉镇，开了一个小卖部，买摩托车跑摩的，娶了媳妇。因为交友不慎，他染上牌瘾，积蓄赌得精光，还欠下几万元债。

­　　2000年冬天，王明洪又回到熟悉的福建省晋江市当菜贩子，每天推着三轮车沿街叫卖，每月穿坏3双鞋子。

­　　老实挣钱的同时，他察觉到了商机。

­　　“2000年初，在福建走俏的萝卜和白菜，每公斤能卖4元以上，这卖价在家乡简直不敢想。家乡土萝卜、白菜不比这差，还是高山绿色食品，在老家就只能卖出1元1公斤。”王明洪说，为什么不把家乡蔬菜拉来卖？

­　　当了菜贩3年，他还完了债，2004年带着3万元积蓄返乡创业。

­　　4元到12元

­　　注册商标卖精品

­　　回乡后，他拿出2.7万元积蓄，流转了250亩荒地。

­　　王明洪尝试栽种冬瓜和白菜，没想到贫瘠的土地不适合。失败后，他四处找人把脉，原来这里土壤属于沙质土，适合种植水果。王明洪选择栽种大家陌生的圆黄梨，并在果树下栽花生、蔬菜、侧耳根。整天泡在田里，他研究出一种套袋梨的种植技术。2009年挂果，他兴高采烈拉到市场上卖，颜色金灿灿的，单个重0.5公斤，果核小、水分足、糖分高，立即征服本土消费者，可大家不认可价格。

­　　王明洪跑了一圈市场，发现同样的梨子，用纸盒包装后价格就上去了，他意识到品牌和商标的重要性。

­　　2010年，王明洪注册了商标“圆黄牌”进行了绿色食品认证，12个一盒梨子卖到了50元。在有关部门推介下，一个星期就能卖完两万斤。天不亮就有人来坡上，看他摘，看他装盒，如今梨子16个一盒能卖到100元。也就是说，4元1公斤的梨子卖到了12元左右。

­　　2013年，王明洪扩大规模，增加李子、樱桃，又流转了200亩荒地发展养殖。当年，中央文件提出鼓励和支持农民创办家庭农场，王明洪符合相关规定，他的蓝博园家庭农场取得营业执照，成为南川区第一家注册的家庭农场，并成为农业部山地果园种养殖模式研究科技项目示范基地。

­　　年挣100万元

­　　水陆空农业循环

­　　王明洪利用网络监控技术录鸡鸭喂养情况

­　　2014年，王明洪年利润已达到100万余元，除了成片果蔬林以外，漫山遍野还敞放着3000余只山鸡，鱼塘还有4000只土鸭，猪圈里还有400头商品猪待出栏……“这些年，我摸索水陆空农业循环模式，研究怎样节省除草、施肥的钱。”王明洪说。

­　　人工除草每亩要花300元，他特意养殖山鸡，在果蔬收获季节，轮流敞放鸡群啄食残叶、残草，同时养鸭节约了大量鱼饵。“只需要微微补贴一些饲料费用，就可以把我的养殖场喂饱。”王明洪的山鸡卖价每公斤40元，土猪肉卖到每公斤20元，都与搞循环生态养殖有关。

­　　今年，王明洪赚得没以前多，因为没卖一只老鸭。

­　　“不诚信商家养鸭不到两三个月就卖了。我做过调查，主城老鸭汤馆，最高一锅喊到200多元。”王明洪说，他要卖就卖高品质老鸭，养护至少1年以上。整鸭出售，每只要卖100~120元，比一般鸭子贵3倍。

­　　他在田间安装近20个监控，每只鸭腿佩戴二维码脚环，啥时打疫苗、啥时出售，客户一扫便知。打造这套程序，花了他5万元。

­　　王明洪将鸭子散养在鱼塘中

­　　为了吸引顾客，他自办采摘节，春季摘樱桃，每人20元进园随意吃，夏季摘梨，比试削梨、采梨，秋季在屋顶设烤鸡场，冬季举办刨猪节，淡季最低60元/人包吃住……

­　　南川区农村经济管理站站长杨东华说，政府对他支持也很大。

­　　今年，王明洪被村民推选为木凉镇玉岩铺村10社社长，他想免费分享农旅融合的经验，计划打破传统农业合作社制度，让村民人人当股东，依托南川区生态大观园辐射效应，争取做一个可复制、可推广的样板。

­　　投资点评

­　　王明洪成功秘诀

­　　全球著名投资机构Plug and Play中国区重庆总经理陶珊珊女士分析王明洪的成功秘诀时认为：

­　　第一，王明洪完成家庭个体经营到周边扩大经营规模，是从点到面的升级，符合国家大力提倡的创业精神指导方向。

­　　第二，虽然没有文化，但善于从创业中思考总结，客观上已走向科学化农业道路，只要有新投资机构进入，会上更高台阶。

­　　第三，产品定位相对准确，利用熟悉自然环境，培养当地特色产品，在市场上具有一定竞争力，并且顺应市场规律，做标准化产品流程设定，以他的背景和成长轨迹，算是市场先行者农民代表。

­　　第四，致富不忘同乡，带动乡亲一起致富，采用股权分置的合伙经营，既可以调动参与者的积极性，又可以节省时间和物流成本，扩大产量，现代农业和现代物流业两大发展方向，他的项目发展趋势都具备。

­　　（慢新闻-重庆晚报）

­　　原标题：他是重庆最牛农民，他的生意经你也可以学